Jeg modtog en e-mail i denne uge fra en praktikant, der arbejdede på mit team for et år siden. Hun er uddannet fra college i maj og leder efter sit første job. Hun ville se, om jeg ville introducere hende til et specifikt firma, og jeg gjorde det uden tøven.
Dog var det ikke hendes e-mail, skønt det var godt skrevet, der tvang mig til at nå ind på mit netværk og sende et par e-mails på hendes vegne.
I løbet af det sidste år har jeg modtaget mange e-mails fra denne unge dame. Hun sendte mig opdateringer om sit vinterpraktik, om sit praktikophold sidste sommer - endda fotos fra hendes studie i udlandet i Sydafrika sidste forår. Hver gang jeg har introduceret til hende, har hun altid fulgt op med en e-mail eller et opkald der takker mig og derefter fulgt op igen efter at have mødt personen for at fortælle mig, hvordan det gik. Fundamentet er også der: Da hun var min praktikant, var hun en hårdtarbejdende, kom til at arbejde med en positiv holdning og var villig til at hoppe ind, hvor hun var behov for.
Hvis det, hun har gjort, lyder som en masse arbejde, ja, det er fordi det er. I vores hurtige verden kan det være svært at følge op og lukke loopen, når folk hjælper os med information eller introduktioner.
Men tænk på alternativet. Hun følger ikke op og holder kontakten. Hun beder ikke om introduktioner. Hun får ikke varme e-mails til job, hun virkelig er begejstret for. Hun er nødt til at gøre alt det legwork for at finde et job på egen hånd. For alle, der leder efter et job, er det meget arbejde, men for de nyere kandidater er det endnu hårdere, fordi de ikke har en base af forretningsforbindelser endnu.
Du kan også satse på, at hun følger denne samme type proaktiv kommunikation med andre mennesker, hun har mødt. Jeg er ikke i tvivl om, at hun ikke kun vil finde et godt første job, men at hun vil udmærke sig i sit karrierevalg.
Jeg burde vide det. Jeg er besat af at lukke loopen - personlig og professionelt - og det hjalp mig enormt gennem årene. Det er udmattende at tænke på alle de mennesker, der hjælper os dagligt. Mennesker, der giver os tip til rejser, til ny bagage, til hvilke kaffebarer, der arbejder til forretningsmøder - listen fortsætter og fortsætter.
Alligevel er det samme den anden vej. Jeg giver en masse anbefalinger. Jeg laver mange introduktioner. Det er en cyklus. Jeg giver, og jeg tager. Jeg kan godt lide at tro, at fordi jeg giver mine to cent, og fordi jeg følger op bagefter, at folk i mit netværk er mere tilbøjelige til at fortsætte med at gøre det samme for mig.
Det bliver en selvopfyldende profeti.
Sandheden bliver fortalt, mange mennesker i mit netværk følger op og fortæller mig, hvad resultatet var, når jeg tilbyder information. Men mange gør det ikke. Endte de med at ansøge om dette job? Har de købt den bog? Spiste de på den restaurant?
Jeg foreslår ikke, at det endda er muligt at følge op 100% af tiden. Det ville være alt, hvad vi nogensinde har gjort! Det, jeg foreslår, er at gøre det lidt mere og se, hvad der sker. Blir dit netværk stærkere? Blir dit næste spørgsmål lidt lettere? Min indsats er, at svaret vil være ja.
