Det er sandsynligvis råd nogen gav dig meget tidligt om, hvordan du sømmer en jobsamtale. Og til en vis grad er det sandt. Dit mål er at overbevise et selskab om, at du ville være god til, uanset hvilket spil du håber på.
Problemet er at for mange mennesker forvirrer det at sælge deres oplevelse og færdigheder som de rette til positionen med at sælge sig selv som en slags ”must-buy-now” -produkt. Og på grund af dette kommer de op med en hel sang og danser på, hvorfor de er den eneste mulige løsning på dine ansættelsesproblemer. Og det betyder, at ansættelseslederen går fra ansættelseslederen til en kunde - hvilket ikke er nøjagtigt det forhold, du går efter.
Så før du slukker en anden person for en koncert, du virkelig ønsker, skal du lære nøjagtigt, hvorfor "sælge dig selv" er forfærdeligt råd, når det tages bogstaveligt.
1. Du svarer (sandsynligvis) ikke på nogen af interviewers spørgsmål
Jeg har mødt kandidater, der lytter intenst på mit første spørgsmål, og derefter, i stedet for at besvare det, starte i en tonehøjde, der beskriver, hvorfor jeg ville være en dummy til at videregive dem. Jo, de væver måske et buzzword fra min første undersøgelse, men det er klart, at de går væk fra deres indøvede script.
Dette er dårligt af en stor, åbenlyst (endnu, på en eller anden måde ikke indlysende) grund: Ansættelse af ledere har en liste med spørgsmål og er tvunget til at afbryde kandidater for at få disse svar, når de ikke kommer. Så før du slukker nogen under en præsentation om, hvorfor du er den bedste person nogensinde, skal du sørge for at lytte til det, der faktisk bliver spurgt. Når du går tilbage til det, jeg sagde tidligere, kan du væve dine evner og erfaringer i, når det er relevant - bare husk, at du ikke personligt er til salg her.
2. Du får intervieweren til at tro, at du prøver at skjule noget
Efter min rekrutteringserfaring efterlod de fleste kandidater, der arbejdede som pressemeddelelse og forsøger at sælge sig selv under et interview, ikke meget plads til at stille spørgsmål. Og en del af mit job var at grave dybere ned i folks baggrunde for at sikre os, at vi havde taget en sund ansættelsesbeslutning, hvilket betyder, at jeg undertiden måtte stille ubehagelige ting.
Problemet med salgsbanen er, at hvis det går for længe, kan det få en interviewer til at tro, at du prøver at skjule noget. Vil du ikke tale om den gang du blev fyret? Eller det projekt, der ikke gik din vej? Overraskelse - du gør kun dig selv en bjørnetjeneste, hvis du ikke diskuterer disse ting (eller endda giver dem en chance for at komme op), og endnu mere, når du prøver at "omdirigere" samtalen for at undgå disse emner. Så sluk din stolthed og vær ærlig. Ved dette: Det kræver større indsats for at distrahere en ansættelsesleder end det gør for at forberede reelle svar på disse vanskeligere emner.
3. Du høres ud som om du kun interesserer dig selv
Medmindre du interviewer for at være den eneste person i et team af en, har du sandsynligvis kolleger. Og medmindre du bliver bedt om at sidde i individuelle aflukke og have nul interaktion med hinanden, arbejder du sandsynligvis temmelig tæt med disse mennesker. Når du imidlertid starter på en salgsgrad om, hvorfor du er fantastisk, er det let for en ansættelsesleder at tro, at du måske ikke spiller pænt med andre.
Du kan også give afkald på, at du er ude efter nummer et, og derfor bare vil skære til jagt om hvor mange penge virksomheden vil betale dig. Jeg ved, at du ikke er så selvcentreret, så giv ikke fejlen ved at føre en interviewer til at tro, at du er. Sørg i stedet for at engagere ansættelseslederen i en samtale om, hvad du kan bidrage til det nuværende holds dynamik. Dette giver dig masser af plads til at gøre det klart, at du ville være en god tilføjelse, samtidig med at du fortæller din interviewer, at du er interesseret i samarbejde.
4. Du sælger muligvis dig selv som den forkerte person til jobbet
Her er hvad alt dette i sidste ende koger ned til. Ved strengt at nærme sig et interview som en mulighed for at sælge dig selv, gør du det meget lettere for et firma at tage et pas på dig. Hvorfor? For når du præsenterer dig selv som en, solid pakke - er det meget nemmere at afvise dig i et fald. Når du imidlertid fokuserer på dine færdigheder og relevante erfaringer, giver du den ansættelsesleder en mulighed for at se dine styrker og svagheder som forskellige dele af en helhed.
Ved at vælge at diskutere dine kvalifikationer i forhold til stillingen snarere end at sælge dig selv infomercial-stil, giver du samtalen en chance for at gå i mange forskellige retninger - alt dette kan give dig endnu en chance til at vise, at du er den rigtige person til jobbet.
Sandhed: Du skader kun dine chancer, hvis du nærmer dig dit interview med tankegangen, at du styrer samtalen og i sidste ende ender med et jobtilbud på en million dollars om måneden. Nøglen til at sømme denne del af processen er at behandle den, ligesom du nærmer dig en samtale, og hvis du prøver at omdirigere diskussionen for at få den til at gå nøjagtigt, som du vil have den, er oddset at du vil gå glip af nogle gode muligheder.
