Du sætter dig ned for at skrive din mission statement eller "om mig" sektionen, pumpes for endelig at få din messaging ned, og - der sker ikke noget. Alle de ord og sætninger, du har lagret i måneder, er forsvundet, og de få sætninger, du skriver og omskriver, føles som om de hører til en anden. Og så ender du på Facebook i fire timer. Lyder du velkendt?
Hvis du har problemer med at komme til roden af hvem du er, og hvad du gør, her er to ting at vide: For det første er du ikke alene. Skrivning af personlig besked eller virksomhedsmeddelelse er en af de mest omfangsrige, akavede processer, som alle, der lancerer en hjemmeside eller driver en virksomhed, skal gennemgå. Sekundet? At det er svulmende og akavet, fordi vi alle bliver hængt op (i forskellige omfang) på de samme tre selvsaboterende overbevisninger.
Hvilket jeg vil fjerne fra dig nu.
Tro nr. 1: Der er en rigtig måde at gøre dette på, og jeg gør det forkert
Ukorrekt. I modsætning til hvad der er almindelig tro, er der ingen rigtig måde at skrive en missionerklæring eller en "om mig" sektion. Der er bestemt rammer og bedste praksis, men nogle af de mest inspirerende marketingkopier skrevet af iværksættere følger ikke noget af det.
Med det for øje er det første skridt til at skrive autentisk firmameddelelser at stoppe med at lede efter den "rigtige" måde at skrive det på, og bare skrive det. Selv hvis din første sætning - eller de første 25 sætninger - slags suger. Husk, at selv den mest inspirerende, kreative kopi sandsynligvis har gennemgået 10 runder med redigeringer, før det blev, hvad det er.
Så giv dig selv et par gode hjernedumping-sessioner for at få det hele ned. Begynd derefter kirsebær med at vælge de ord og sætninger, der taler til essensen af dit brand. Hvis du på dette tidspunkt ønsker at lede efter rammebevægelse (ligesom skal min mission-erklæring være en sætning på fem?), Kan du søge efter modeller, der genklang med dig.
Tro nr. 2: Jeg er nødt til at gøre min marketingkopi gældende for alle
Jeg ved - du vil ikke udelukke nogen, der måske vil købe det, du har at tilbyde.
Jeg ser det hele tiden, og det er sandsynligvis den mest skadelige form for sabotage. Hvis der er noget, du fjerner fra nogen af mine kolonner, håber jeg, det er dette: Du vil ikke være i stand til at få alle til at elske dig. Det er umuligt og spild af tid. Tænk på hvor meget energi du har brug for at bruge på at udarbejde bare en sætning i din missionerklæring, så den både inspirerer og ikke fornærmer enhver aldersgruppe, etnicitet, religion og køn.
Skriv i stedet til dit centrale publikum. Opret en arketype for hver type person, du prøver at nå ud, så du ved nøjagtigt, hvem du taler med - så snak med dem. Hvis din målgruppe er hipstere, skal du tale med dem som hipstere. Hvis det er kvinder i 60'erne, skal du tale med dem om de problemer, der berører dem som kvinder i 60'erne.
Når virksomheder prøver at glæde alle, ender deres marketing som regel for vag til, at nogen virkelig kan få forbindelse til det - og de ender med glæde ingen.
Tro nr. 3: Der er så mange fantastiske mennesker, der allerede gør dette
Jeg talte for nogle få kolleger-i-træning for nylig om en lignende oplevelse, som vi alle delte: På visse overgangssteder i vores liv, havde vi vores venner og familie og coacher og terapeuter og kolleger, der alle fortæller os det samme på det samme tid - men vi fik kun beskeden, når vi hørte den rigtige vej fra en bestemt person.
Hvis der nogensinde er en grund til, at iværksættere kan bevare troen, er det denne: Folk er ikke kun på udkig efter, hvad du kan tilbyde dem - en kajak, et stykke teknologi eller en markedsføringsstrategi - men for at få forbindelse med personen eller firmaet bag udbud.
Så ja, der er sandsynligvis mange mennesker og virksomheder, der gør, hvad du gør - men ingen gør det nøjagtigt som du er. Glem ikke: Din største differentier er dig.
Hvis du kæmper for at få din autentiske besked ned på papiret, vil jeg meget gerne høre, hvad der blokerer for dig! Del din oplevelse i kommentarerne herunder.
