Tilståelsestid: Første gang jeg mødte Adrian Granzella Larssen, chefredaktør for The Daily Muse , kaldte jeg hende det forkerte navn - to gange.
Adrian ignorerede meget yndefuldt den første fejl, rettede den anden, og på en eller anden måde tilbød mig to måneder senere et job i virksomheden. Men den fejltagelse har hjemsøgt mig, og siden da har jeg brugt meget tid på at børste op i, hvordan jeg kan være en bedre netværker. (Og arbejder med min evne til at huske navne - her er et par tip til det.)
Hvis du er som mig og kunne bruge noget netværksinspiration fra profferne, så tjek hvordan disse fire ledere opretter forbindelser.
1. Keith Ferrazzi
Ferrazzi er administrerende direktør for Ferrazzi Greenlight og forfatteren af to populære netværksbøger: Spis aldrig alene: Og andre hemmeligheder for succes, et forhold ad gangen og hvem der har din ryg. Vej tilbage i 2003 fortalte han Inc. en af hans hemmeligheder for succes: Hold aldrig op med at holde styr på dine "drømforbindelser."
”Jeg slipper konstant over lister i magasiner. Jeg var en af Crain's '40 under 40 'da jeg var 30. Interessant nok havde jeg rippet 40-under-40 lister i årevis og fortsætter med at gøre det. Det er individer, som nogen har brugt tid nok til at identificere sig som en up-and-comer, en mover, en intellektuel, og det er disse slags mennesker, jeg vil omgi mig med. Jeg slipper lister over top-CEOs, mest beundrede CEOs, regionale lister. En nylig bog af Richard Saul Wurman viser de 1.000 mest kreative mennesker i USA. Det er fantastisk."
Ferrazzis strategi er super nem at implementere. Næste gang du går til en konference, skal du skrive navnene på hovedtalerne. Når du læser industrinyheder, skal du skrive navnene på de mennesker, der citeres eller diskuteres. Hold styr på de virksomheder, der vinder priser i dit område eller professionelle rum - og hvem der kører dem.
Spekulerer du på, hvordan man bruger disse navne? Se vores råd om at score en informativ samtale eller få influencere til at bemærke dig på sociale medier.
2. Reid Hoffman
Reid Hoffman, medstifter af LinkedIn, er uden tvivl en af de bedste netværkere i onlinetiden. I en Fortune- artikel afslører han, at hans netværksfilosofi handler om at hjælpe andre mennesker - den rigtige måde.
”For at være virkelig hjælpsom… skal du have en fornemmelse af din vens værdier og prioriteter. Hvad holder ham op klokken 2? Hvad er hans talenter? Hans udfordringer? Når du har forstået hans behov, skal du tænke på at tilbyde ham en lille gave. En lille gave er noget, der er let for dig at give, unik for forholdet og usædvanligt nyttigt for den anden person. Klassiske små gaver inkluderer relevant information, introduktioner og rådgivning. En rigtig dyre stor gave er faktisk kontraproduktiv - den kan føles som bestikkelse. Når du beslutter, hvad du skal give, skal du reflektere over dine unikke oplevelser og evner. Hvad kan du have, som den anden person ikke gør? ”
Når du begynder at lede efter muligheder for at gøre små favoriserer for dine forbindelser, er de utroligt nemme at finde.
Lige lige i dette øjeblik ønsker jeg, at du vælger en professionel. Enhver professionel gør - din chef, din praktikant, din tidligere medarbejder, nogen, du mødte på en netværksbegivenhed sidste år - du får driften. Tænk nu på en anden person, den første person kunne drage fordel af at kende, fordi de har gensidige interesser, evnen til at hjælpe hinanden eller forenelige personligheder.
Når du har valgt dine to personer, skal du sende en e-mail til hver enkelt, hvor du spørger, om du kunne introducere de to (og ja, denne dobbeltoptimering-intro er vigtig).
Når de engang siger ja? Intro dem. Og lykønsker: Du har lige skabt værdi, Hoffman-stil.
3. Jon Levy
Før denne uge havde jeg aldrig hørt om Jon Levy - men det siger tilsyneladende mere om mig end det gør om ham. Som Business Insider forklarer, “Levy er muligvis ikke en Wall Street-milliardær eller hotshot-reklamemedarbejder, men i løbet af de sidste fem år har han bygget Influencers, et netværk med over 400 interessante og imponerende mennesker, der inkluderer alle fra nobelprisvindere til olympiske atleter. ”
Hver anden uge afholder Levy Saloner: eksklusive middagsfester til "TED-snak" til vigtige mennesker fra alle livets facetter.
Hvordan mødes Levy og forbindes med disse mennesker? Han gør sig mystisk.
”Når folk spørger mig, hvad jeg gør, prøver jeg at være lidt undvigende bare for at skabe en vis interesse. Så jeg fortæller folk, at jeg tilbringer det meste af mit liv på at overbevise folk om at lave mad til mig. Hvilket er sandt … meget af min tid bruges virkelig rundt på logistik, telefonopkald og e-mails og alt det der. Men fordelen ved er, at det lyder så anderledes, og så er det meget lettere at oprette forbindelse. ”
Selvom vi ikke anbefaler at gøre dig selv mystisk, når din karriere lige er startet, anbefaler vi at stjæle hans introduktionsstrategi. For at bryde dig selv ud af de kedelige, rote introduktioner, som Levy siger, at de fleste af os bruger, tænk på en interessant måde at beskrive din nuværende rolle.
For eksempel, hvis du er en datasoftwaretekniker for Radius, snarere end at svare, "Hvad gør du?" Som "Jeg er en datasoftwaretekniker for Radius, " siger, "Jeg ændrer den måde, virksomheden tænker på deres kunder. ”
Den naturlige reaktion på den første er en "meh" - den naturlige reaktion på den anden er "Hvordan?"
4. Ivan Misner
Misner ved meget om netværk - så meget, at han skrev en bog, Networking for Pros , og startede BNI, en professionel forretningsnetværksorganisation. Før han møder nogen, som han gerne vil udvikle et forhold, laver han en masse research.
Hvad leder Misner efter? Noget, den professionelle er "virkelig interesseret i." Det kan være en velgørenhedsorganisation, en hobby, et sideprojekt, endda et sportshold.
Misner fortæller Fast Company, at han brugte denne teknik til at score et møde med Richard Branson, administrerende direktør for Virgin Mobile. Misner vidste, at Branson netop havde lanceret en nonprofit, så han sagde: ”Jeg forstår, at du laver noget, der hedder B-teamet. Fortæl mig om det."
”Han tændte. Jeg spurgte ham, hvordan jeg kunne hjælpe med projektet og foreslog, at han skulle interviewe ham til min blog. ”
Næste gang du prøver at nå ud til nogen, skal du finde ud af, hvad han eller hun brænder for, og så vise en vis interesse. Og du behøver ikke at vente med at møde fagfolk personligt; find en artikel relateret til det, de interesserer sig for, og send den til dem på Twitter eller i en e-mail. Du skiller dig ud fra horder af andre netværkere, der bare leder efter, hvad de kan få ud af forholdet.
