Salg er et af de felter, der kan se rigeligt ud - hvilket firma har ikke et salgsteam? Så hvad betyder det for dem, der vil bryde ind?
Efter at vi har chattet med et par erfarne sælgere, lærte vi, at salg i sin kerne handler om at forbinde med mennesker og vise dem, hvordan dit produkt kan forbedre deres liv eller forretninger. Så når det kommer til at lande et job i salg, handler det ikke altid om at have den rigtige baggrund eller erfaring. I stedet er det mest vigtigt at finde et firma og et produkt, du virkelig brænder for. Derefter har resten en tendens til at falde på plads.
For at lære mere om at finde denne "fit", kig ind i disse fem salgspersoners karriereveje.
Sara-Scott Smith, Nor-Cal regional salgschef, Harmless Harvest
Sara-Scott ved, at du skal være lidenskabelig for det produkt, du sælger for at få succes i salget. Men efter et par års arbejde hos et stort energidriksfirma (en industri og et produkt, hun ikke støttede fuldt ud), indså hun, at det ikke var noget for hende. ”Jeg er ikke så meget af en skuespillerinde, ” indrømmer hun. Så hun besluttede, at det var tid til at gå over til noget, hun virkelig brænder for - og befandt sig hos bæredygtigt fødevarevirksomhed Harmless Harvest.
Som den regionale salgsdirektør for Nord-Californien åbner Sara-Scott nye konti, bygger og opretholder forhold til virksomhedens nuværende kunder og får endda løsladt sin kreative side ved at håndmale køleskabe til butikker, der lagerfører produktet.
”Overgangen til en sund branche har været absolut vidunderlig, ” deler Sara-Scott. Ikke kun får hun til at markedsføre et produkt, hun elsker, men hun hjælper aktivt med at ændre folks spisevaner til det gode - inklusive hendes egne!
Julian Coleman, frokost-evangelist, ZeroCater
”For at være helt ærlig, ville jeg være fodboldspiller, da jeg var barn, ” husker Julian. ”Men klart, det skete ikke.”
I stedet sprang han ind i den hurtige tempo af nystartede virksomheder, og bare få år senere snublede over ZeroCater. ”Jeg havde en ven, der arbejdede her, ” deler han. ”Og jeg gik til hendes husvarefest, hvor hun sagde, at de var ansat.” Det krævede ikke meget for ham at forelske sig i selskabet og lande i hans nuværende position som frokost-evangelist.
Vent - hvad betyder det endda? ”Det er bare en rigtig god måde at sige, at jeg sælger, ” indrømmer han. Men det viser sig, jobbet garanterer den fantastiske titel: Julian får til at bruge sin dag på at snakke med og besøge startups overalt i San Francisco Bay Area og hjælpe dem med at opbygge fantastiske teamkulturer og øge produktiviteten gennem lækker mad og unikke cateringpakker.
Wendi Sturgis, administrerende direktør, salgstjenester, Yext
I voksen op blev Wendis karrieredrømme stærkt påvirket af hendes familie. Til at begynde med ønskede hun at følge sin mors vej ind i det medicinske felt, men endte faktisk tættere på sin fars side af karrierespektret - i erhvervslivet. Hun var hovedkursus i Industrial Management på Georgia Tech og begyndte snart at arbejde for en softwarevirksomhed, hvilket yderligere styrkede sin passion for teknologi og forretning.
Hun opdagede Yext gennem sin mentor, der tilfældigvis var formand for virksomheden. Han var så lidenskabelig over Yext's mission - genopfinde placeringsbaserede lister online - og talte om det så uophørligt, at han til sidst overbeviste hende om at komme i et interview. ”Og resten, ” siger hun, ”er historie.”
Nu arbejder Wendi hårdt for at erhverve og støtte virksomhedens Fortune 1000-klienter. Det betyder ikke noget, om hun evangeliserer produktet, foretager salget eller følger og støtter dem, der allerede er kommet om bord - ”en ideel dag for mig er at være sammen med klienter.”
Se hvordan det er at arbejde hos Yext
Føler du dig inspireret til at starte din salgskarriere?
Fantastisk! Vi hjælper dig med at henvise dig til de bedste job derude.
KLIK HER
Barrett Favro, direkte salg, Xero
Med en grad i forretning kan dine muligheder virke temmelig brede, men Barrett havde en meget særlig vision om det firma, han ønskede at ende med at arbejde for. ”Jeg vidste altid, at jeg ville komme ind i et firma, der ikke var for stort - men ville have mulighed for at vokse og blive titan i branchen.”
Så da en ven og tidligere medarbejder fortalte ham om en mulighed for regnskabsstart Xero - et firma, der opfyldte alle hans kriterier - kunne han ikke sige nej. Og efter en mindeværdig samtale (med hele salgsteamet!) Landede han i sin nuværende rolle, som har været en perfekt pasform. Nu får han og hans team hjælp til små virksomheder på utrolige måder, så de kan fokusere på det, der er vigtigt (deres daglige drift) og bekymre sig mindre om deres regnskab.
Yee Chow, salgsdirektør, CrowdTwist
Da Yee uddannede sig fra universitetet med en grad i økonomi, ”var teknologien virkelig varm, ” deler hun. Så hun besluttede, at hun ville gøre en karriere ud af det. Hun startede inden for hardware, men gennem årene flyttede hun til softwaresalg - og landede til sidst på kundeloyalitetsplatform CrowdTwist gennem The Muse! ”En dag kom der et indlæg om jobmuligheder hos CrowdTwist, ” minder hun. ”Holdet virkede virkelig cool, og produktet var fantastisk, så jeg kom ind og interviewede.”
I sin rolle som salgsdirektør er hun nu ansvarlig for at bringe nye forretninger ind (specifikt inden for forbrugeremballeringsvarer og sportsudstyrsprodukter). Så hun taler med kunderne dagligt og forklarer, hvordan CrowdTwist kan hjælpe dem med at nå deres forretningsmæssige mål.
Se hvordan det er at arbejde på CrowdTwist
