Under mit første job som underviser i Sydøstasien var jeg så glad for at være i stillingen og være i stand til at udføre min research, at jeg gik igennem lønforhandlinger og ikke tænkte to gange på at underskrive min kontrakt. Det var først senere, mens jeg havde taget kaffe med mine kolleger, at jeg fandt ud af, at nogle universitetsansatte havde arrangeret, at deres kontrakter dækkede bolig, mad og rejseudgifter. Jeg var ikke klar over, at det endda var mulighederne for forhandling!
Det kan være forvirrende nok at gennemgå jobsøgningsprocessen i udlandet, men når du har modtaget et officielt tilbud, er det vigtigt at tænke over, hvordan du fuldt ud forstår din kontrakt og med succes får det, du ønsker.
Vi taler meget om forhandlinger i USA, men hvad nu hvis du lander et job internationalt og vil arbejde i en kontorkultur, der er meget anderledes end hvad du er vant til? Her er et par tip, jeg har lært om, hvordan man navigerer i forhandlingsprocessen i udlandet.
Forhandle altid
Uanset hvilket land du er i, skal du altid forhandle. Selv hvis du har hørt, at det ikke er en standardpraksis i landet, skal du stadig se, hvad - hvis noget - er omsætningspapirer. Jeg hører om mange nye kandidater, der er ansat i udlandet, som fuldstændig overser forhandlingerne, hvilket efterlader dem med et stort tab og kan have varige effekter på resten af deres karriere.
Hvis organisationen er lille eller en opstart, har du muligvis ikke meget forhandlingsstyrke omkring lønnen. Dog kan du muligvis forhandle fritid, jobansvar, fremtidige referencer eller anbefalingsskrivelser eller de nøjagtige projekter, du vil administrere. Uanset hvad du forhandler, skal du og virksomheden nå en forståelse, så du kan være så glad og effektiv som muligt.
Forstå nøjagtigt hvad du får
Hvor langt vil din løn gå i dit værtsland sammenlignet med dit hjemland? Det er vigtigt at overveje dette, fordi det kan betyde forskellen mellem at nyde din tid der eller konstant stresse over, hvordan du har råd til en flybillet hjem.
I dine forhandlinger skal du afgøre, om virksomheden betaler dig i lokal valuta eller din hjemmevaluta, og hvordan det oversættes til den livsstil, du vil føre. Sørg for, at du fuldt ud forstår konsekvenserne af at acceptere en lokal løn snarere end en, du ville komme hjem.
At få en løn i norske kroner kan for eksempel virke som en masse penge, hvis du er fra USA, men leveomkostningerne i Norge er ekstremt høje. I Thailand er leveomkostningerne lave, og du kan leve på en løn på $ 1.000 om måneden, men hvis du vil opbygge dine besparelser, vil det sandsynligvis ikke reducere det. Du vil ikke have nogen overraskelser, så spørg om, hvordan skatter, social sikring og sundhedsydelser beregnes i hvert land, og sørg for at forhandle, så du har mere end nok til at leve på, efter at disse udgifter er taget ud af din lønseddel.
Kend kultur og værdier
I en nylig lønforhandling med et norsk firma var jeg ikke sikker på, hvor fremad jeg skulle være. Jeg vidste, at den skandinaviske sociale kode for "janteloven" antyder, at du ikke skulle handle bedre eller mere speciel end nogen anden. Men hvis det var koden, hvordan skulle jeg så vise, at jeg var værd den løn, jeg bad om?
Jeg endte med at forske og fandt ud af, at forhandlingerne har været temmelig standard i Norge i cirka 30 år, og det ville ikke være stødende, hvis jeg talte om, hvad jeg kunne levere.
Når du indleder forhandlinger med mennesker af en anden kultur, er det vigtigt at undersøge bedste praksis på forhånd, så du ved, hvad du kan forvente. Hvis du for eksempel er i Indien, kan du forvente at modtage et lavt tal oprindeligt og forhandle flere gange for at komme, hvor du vil være. Lønforhandlinger i Japan kan være meget komplicerede med lidt plads til forhandlinger, medmindre du giver klare beviser for at bevise, at du er værd. I Tyrkiet er ære og troværdighed alt, så du kan måske formidle, hvor ære du er for at arbejde for virksomheden, før du begynder at forhandle.
Spil Hardball med skøn
I enhver forhandlingsproces ønsker du ikke at føle, at du får mindre, end du er værd. Det er okay at klart forklare, hvad du har brug for for at få dette job til at fungere for dig, men sørg for at gøre dette på en måde, der er kulturelt relevant - hvilket kan betyde at lægge vægt på familie, arbejdsetik eller dit fokus på at hjælpe virksomheden med at få succes.
Vær hård, men truer ikke med at gå væk - dette kan fortolkes som en fornærmelse og en afvisning af jobtilbudet. Sig i stedet: "Jeg værdsætter virkelig denne position og det, du tilbyder mig, men der er et par ting, jeg gerne vil ændre, så vi kan komme nærmere en aftale."
Og vær ikke bange for, at forhandlinger får organisationen til at trække dit tilbud. Sandheden er, at du er den kandidat, de har valgt, og de vil sandsynligvis ikke gå glip af at ansætte dig.
Forstå konteksten af “Nej”
Når du først går ind i forhandlinger, kan dine kolleger muligvis nedskyde dit oprindelige nummer eller sige, at tilbuddet ikke kan forhandles. Indse dog, at "nej" i mange lande efterlader noget plads til fortolkning.
F.eks. Kan den person, du forhandler med, sige, "Det er ikke muligt" for at undgå at virke svag, men om et par dage kan han komme tilbage for at imødekomme din anmodning eller overveje dit tilbud. Så bliv ikke modløs, når du hører en første afvisning, fordi det er muligt, at dette er protokol i kulturen.
Forbliv tro mod dine oprindelige numre ved at tilskynde leje manager til at "tage et par dage til at tænke over, hvordan vi kan få dette til at arbejde" - så se, hvad han eller hun kommer tilbage med. Du skal aldrig føle dig tvunget til at underskrive med det samme. Det er altid bedre at holde sig til dine numre eller mødes i midten end at acceptere noget, du ikke er tilfreds med.
Sørg for, at aftalen er uovertruffen
Når du har underskrevet den forhandlede kontrakt, skal du sørge for, at den overholdes. I nogle lande er kontrakter ikke værd det papir, de er skrevet på. Du vil blive overrasket over den måde, nogle virksomheder forsøger at bryde eller fortolke kontrakter på.
For at undgå forvirring skal du sørge for at medtage benchmarks i din kontrakt samt muligheden for at mødes med dine overordnede, hvis der opstår problemer.
Forhandlinger overalt kan være skræmmende, men i andre lande kan det være en særlig kompliceret vej at navigere på. Hold dig til din plan, foretag din research og forstå den nye kultur, og du stiller dig op til en god position i udlandet med en løn og frynsegoder, som du kan være stolt af, at du forhandlede.
