Selvom det altid er interessant at modtage en LinkedIn-invitation, hvis du ikke kender afsenderen eller deler forbindelser, kan det ofte lade dig skrabe i hovedet - især hvis beskeden ikke er blevet personaliseret. I årenes løb har jeg modtaget utallige anmodninger om at få kontakt med fagfolk, hvis karriere virkelig har fascineret mig. Men efter at have accepteret den nævnte invitation, har jeg aldrig hørt fra dem igen, hvilket gør det til det virtuelle ækvivalent til en ding-dong-grøft.
Har du fundet din ideelle mentor på den anden side, eller den person, du mener har magten til at forbedre din karrierebane? Det er spændende at tro, at en lysere fremtid kun er et par klik væk, men når din markør blinker, og venter på, at du afbryder en veludviklet introduktion i LinkedIns miniature-meddelelsesboks, kan du måske finde dig selv og kæmper med, hvordan du begynder.
Hvis du ofte har spekuleret på, hvordan du problemfrit kan overføre fra “forbindelse” til allieret og advokat, er du heldig. Jeg talte med to netværkseksperter, der foreslog strategier for at gå videre end at acceptere invitationen til at dyrke gensidigt fordelagtige forhold.
Du har modtaget en invitation til at oprette forbindelse: Hvad nu?
John R. Fugazzie, grundlægger og præsident for Neighbours Helping Neighbours USA, en jobsøgning support og netværksorganisation, opfordrer dem, han coacher til at acceptere enhver invitation, da fordelen strækker sig langt ud over denne forbindelse.
”Det er ikke kun, at du og jeg er forbundet, der gør dette værdifuldt, det er hvem dine forbindelser er forbundet med. Vi kalder det andet forbindelsesniveau, og det er virkelig hvor multiplikationsfaktoren for at få dit netværk udvidet og voksende kommer fra, ”siger mentoren, der begyndte at bruge den professionelle netværksplatform i 2011 og nu har mere end 7.000 forbindelser. "Hvis det viser sig, at den nye kontakt opfordrer til noget, du ikke er interesseret i, kan du altid gå tilbage og fjerne dem."
Hvis nogen beder om at få forbindelse med dig, og hans eller hendes profil pisker din nysgerrighed, skal du skrive tilbage, takke personen for at få forbindelse og nævne, at du også er interesseret i hans eller hendes arbejde.
”Vær specifik i at forklare hvorfor, og foreslå et opkald eller videochat, så du kan blive bekendt, ” siger Dorie Clark, marketingstrateg og forfatter af Reinventing You: Define Your Brand, Imagine Your Future .
Som med så mange andre forretningsområder, skal du huske den gyldne regel og være imødekommende og villige til at hjælpe din nye forbindelse.
"Hvis de er i din by, skal du svare ved at invitere dem til kaffe eller en kommende begivenhed - en middagsfest, du kaster, eller en paneldiskussion, du deltager i - som du tror, de også kan nyde, " foreslår Clark. ”Det er tilfældet, de vil sætte pris på dine invitationer, fordi de nåede ud til dig af en grund. Hvis du ikke hører tilbage fra dem, skal du ikke blive modløs. I stedet skal du lægge en note i din 'tickler-fil' og følge op med en anden invitation nogle måneder senere. Omstændighederne kan have ændret sig, måske afsluttede de et stort projekt og har mindre travlt, og de er måske åbne for at mødes. ”
At fremme et gensidigt fordelagtigt forhold kan være lettere, end du tror. Vær kommende, respektfuld og interesseret i at give såvel som at få.
”De fleste mennesker, hvis de forstår dit formål, vil hjælpe dig, ” siger Fugazzie. ”Vi fandt gennem vores gruppeledelse ud af, at mængden af mennesker derude, der er villige til at hjælpe dig, er enorm, men du er nødt til at gøre det lettere for dem at hjælpe dig. De kan ikke tage sig tid fra deres dag til at finde ud af, hvad det er, du ønsker, så enhver form for beskrivende information, du kan videresende, når du opretter denne forbindelse, er meget værdifuld. ”
Du har påbegyndt forbindelsen: Hvad derefter?
Lignende råd gælder, når du har fundet nogen, du vil nå ud til: Jo mere specifik du kan være, jo bedre. Med andre ord, snarere end at bruge det generiske, "Jeg vil gerne føje dig til mit professionelle netværk, " overveje nogle omhyggelige med at komponere en tankevækkende meddelelse.
”Især hvis du ikke allerede kender dem, er det vigtigt at forklare nogen, hvorfor du specifikt ønsker at oprette forbindelse til dem på LinkedIn, ” forklarer Clark. "Gør det et punkt at nævne noget specifikt - at du læste en artikel, hvor de blev vist og blev imponeret over deres kommentarer, eller at du hørte dem tale på en konference og beundrede deres synspunkt."
Hvis din invitation til at oprette forbindelse accepteres, er det en god start, men det giver dig ikke licens til at begynde at bede om favoriserer med det samme. I stedet for at foreslå et møde eller et telefonopkald lige ud af porten, anbefaler Clark at "lide" eller kommentere dine nye kontaktpersons opdateringer. Indstil Google-advarsler med deres navne, eller brug en service som Newsle, og "ping" folk med en hurtig note for at komplimentere dem, hvis du ser, at de er blevet vist.
Senere, siger Clark, kan du forbedre forholdet ved at bede dem om råd - med det advarsel om, at dette skal være et hurtigt spørgsmål, ikke noget detaljeret eller trukket ud.
”Stil dem et simpelt spørgsmål, som 1) de er unikt kvalificerede til at svare, og du forklarer, hvorfor det er tilfældet; og 2) de kan svare på tre til fire minutter, ”bemærker hun. ”Du ønsker ikke at give dem din livshistorie; du vil spørge noget simpelt, men tankevækkende, såsom 'Hvis jeg søger et job i X-branchen, ville det være et bedre træk at gøre Y eller Z?' ”
Uden at bruge for meget, kan de hjælpe dig, og denne proces skaber goodwill. Clark peger på psykolog Robert Cialdini, der forklarer, at folk ser dig mere positivt, hvis de har gjort dig en fordel, fordi de begynder at tænke på sig selv som din allierede.
Derfra anbefaler branding-eksperten at rapportere tilbage om dine fremskridt for at lade din nye forbindelse vide, hvordan du brugte deres råd, så de forstår, at du virkelig lytter og derfor er værd at bruge deres tid på investering.
I håb om et ansigt til ansigt møde? Gør deres nyhedsfeed for at nævne begivenheder eller konferencer, de deltager i, eller spørg dem, om de vil være på en bestemt konference, der synes sandsynlig, rådgiver Clark. Når du har fundet muligheden, skal du gøre det til et punkt at gå høre dem tale eller på anden måde arrangere at møde dem i to minutter for at sige hej.
”Når du først har tilsluttet dig personligt, vil du være en 'rigtig person' for dem, « siger Clark. "På dette tidspunkt, nu hvor du har opbygget forbindelsen, kan du prøve at gøre det mere omfattende ved at bede om et hurtigt opkald eller kaffe, og det er meget mere sandsynligt, at de siger ja."
