Forestil dig, at du var på en netværksbegivenhed, og du ser nogen, du ikke kender, men ville elske. Måske har hun dit drømmejob, eller måske driver han en god forretning, som du gerne vil modellere din efter.
Vil du nogensinde gå op til denne person og udslette et spørgsmål eller anmodning om hans eller hendes tid, sans kontekst, taknemmelighed og endda introduktioner?
Sandsynligvis ikke - men det sker hele tiden på LinkedIn.
Det fantastiske ved LinkedIn er, at det giver dig mulighed for at forbinde en-til-en med næsten enhver i verden. Men jeg kan ikke fortælle dig, hvor mange mennesker, jeg ser forstyrre denne mulighed ved at sende korte eller automatiserede beskeder, der ikke giver folk nogen meningsfuld grund til at oprette forbindelse - à la “Kan du hjælpe mig?” Eller “Jeg vil gerne oprette forbindelse med dig på LinkedIn. ”Det er doven, det er uprofessionelt, og det er meget usandsynligt, at du får et svar.
Brug et par minutter mere på at lave en personlig note, og det er meget mere sandsynligt, at du opretter de forbindelser, du leder efter. Prøv disse fire trin til at skrive en LinkedIn-meddelelse, der åbnes.
Trin 1: Start med en bestemt titel
Før du skriver beskeden, skal du spørge dig selv: Hvordan kender jeg denne person, og hvorfor når jeg ud til ham eller hende? Er det nogen, du kender og har brug for råd fra? En person, du deler en kontakt med og vil vide mere om? En fremmed, som du håber at få forbindelse til for første gang?
Brug derefter disse oplysninger til at udforme en så specifik emnelinje som muligt: "Opfølgning fra sidste nat's begivenhed" vil sandsynligvis blive læst end "Opfølgning." "Fellow-lærer interesseret i reform af byuddannelse" er bedre end "Elskede Din tale. ”“ Gensidig kontakt? ”Tænk ikke engang på det.
Tidligere i år brugte jeg LinkedIn InMail til at spørge en total fremmed for professionel rådgivning. Jeg vidste, at det at spilde min meddelelse "Hej" ville være spild af et første indtryk, så jeg gik sammen med "Fellow Daily Muse-bidragyder, der søger råd."
Trin 2: Præsentere dig selv
Når du ser nogen, du ikke kender godt, men håber at tale med, giver du ham eller hende en baggrund i én sætning: ”Jeg er Sara - vi mødtes på 10-års jubilæum” eller ”Jeg er Sara, og Jeg elskede din seneste blog om klimaændringer. ”
Spring ikke over dette trin på LinkedIn! Du skal aldrig antage, at din kontaktperson bare klikker på over til din profil for at lære om dig eller se, hvordan du er tilsluttet - være proaktiv (og respektere den anden persons tid) og skrive en hurtig introduktion.
Første afsnit i min InMail læste for eksempel, “Jeg hedder Sara McCord, og jeg er en medarbejder, der bidrager til The Daily Muse. Jeg nød meget. ”
Uanset om du bruger denne sætning til at inkludere din gensidige kontakt, hvor du har mødt eller din delte baggrund, skræddersy din intro til den specifikke kontakt viser, at du seriøst med at forbinde med ham eller hende.
Trin 3: Gå til hvorfor du skriver - og hurtig
Når det kommer til e-mails, jo kortere desto bedre. Mennesker er tidskrævede, og du kan miste deres interesse lige så hurtigt, som du fik det, hvis du adskiller dig fra en pithy-introduktion til en udtrukket monolog om, hvorfor du skulle have forbindelse eller en lang recitation af dit CV.
Husk dette, når du udarbejder dit andet afsnit, kødet i din meddelelse. Dyk hurtigt ind, hvorfor du skriver - og “bare for at være tilsluttet” tæller ikke. Hvorfor vil du have forbindelse? Elsker du denne persons opdateringer eller produkter? Vil du booke ham til at tale ved en begivenhed eller invitere hende til gæstepost på dit websted? Vil du stille denne person spørgsmål om hendes firma eller baggrund?
Lad emnets sætning vejlede et afsnit (kun et!), Hvor du får et par detaljer: f.eks. ”Jeg rækker ud, fordi jeg har brug for råd. Jeg er midt i _______ og har nogle spørgsmål om ______. ”
Men en vigtig note: Sørg for, at dit spørgsmål står i forhold til dit forhold. Der er en stor forskel mellem at spørge nogen, du ikke kender, om hun ville være villig til at bruge 10 minutter på telefonen med dig og tale om samtaleprocessen i hendes firma og bede hende om at give et godt ord til dig med administrerende direktør.
Trin 4: Indpak det og sig tak
De sidste to linjer i meddelelsen er dit afsluttende øjeblik - tænk på ”Jeg ser frem til at høre fra dig” i slutningen af interviewet. Du vil være elskværdig, men sørg også for, at det er klart, hvad du beder om.
Prøv dette: ”Alt dette at sige, har du måske tid til? Jeg sætter stor pris på din tid og ekspertise. ”Husk, at du beder en fordel om en, du formodentlig ikke kender godt nok til at ringe eller e-maile, så denne tak er afgørende.
Disse samme strategier fungerer, hvis du anmoder om at tilføje nogen på LinkedIn - bare forkort ordlyden i hvert trin. Det tager kun et par minutter mere end at sende den automatiske meddelelse, og det er meget mere sandsynligt, at du får resultater.
