Der var et tidspunkt, hvor Tim Dearborn, Muses vestkyst salgschef, rejste mere end han var hjemme. Dearborn har arbejdet for så velrenommerede virksomheder som LinkedIn, Facebook og Hearst (hvoraf han siger, ”de mennesker, der arbejder hos disse virksomheder er blandt de bedste i nærheden”). Men det var på Hearst, at Dearborn indså, at han ikke kunne fortsætte med at rejse, som han havde været siden 2013.
Du kan se, den strenge rejseplan udgjorde et problem: Det forhindrede ham i at tilbringe så meget tid med sin unge søn, som han ville. Fordi han deler forældremyndighed over sin søn med sin eks-kone, tæller hver weekend virkelig - og han ville ikke ofre deres tid sammen, så han kunne løbe til lufthavnen for at flyve.
Denne beslutning om at prioritere sit barn frem for sit job er, hvad der i sidste ende landede ham på The Muse. Mens han stadig er meget interesseret i sin karriere, valgte han at finde en rolle, der gjorde det muligt for ham både at være en fantastisk far og en indflydelsesrig salgsleder.
Hvis du vil lære mere om, hvad Dearborn gør, og endnu vigtigere, hvorfor fortsætte med at læse.
Hvordan endte du på musen?
Det var en no-brainer. Jeg sendte salgschefen en InMail, og han kom tilbage til mig med det samme. Efter at have arbejdet i dette rum i tæt på 10 år, var jeg begejstret over at være med i et team, der stadig var meget i bygningsfasen. At vide, at vi er et sted her, hvor vi kan opbygge noget stort, motiverer mig.
Hvis der var noget, du ville ønske, at folk forstod med at arbejde i salg, hvad ville det være?
Du skal være i stand til at høre udsigterne, du møder med, ikke bare lytte. Folk, især dem, der er i salg, tænker ofte på, hvad de skal sige eller spørge næste, når nogen taler med dem, især på et indledende opkald. De gode sælgere er dem, der taler mindre end 50% af tiden. De bedste er dem, der taler under 30%.
Min favorit måde at forklare dette på er fra filmen White Men Can't Jump , når Sidney Dean taler til Billy Hoyle om at høre musikken fra Jimi Hendrix, ”Du kan lytte til Jimi, men du kan ikke høre ham. Der er en forskel mand. Bare fordi du lytter til ham, betyder det ikke, at du hører ham. ”
Det samme gælder salget: Bare fordi du lytter til nogen, betyder det ikke, at du hører dem.
Hvad motiverer dig til at fortsætte med at køre hver dag?
Alt hvad jeg gør er for min søn. Hver eneste ting. Min familie og jeg flyttede hjem meget siden jeg var barn, og jeg har altid vidst, at jeg ikke ønskede at hoppe hjem som voksen. Jeg ville have stabilitet. Mit mål er at opretholde en livsstil for min søn, der føles stabil og sikker, og mens folk siger "hjem er hvor hjertet er", som det er, ved jeg også, at det at skulle flytte så mange gange har motiveret mig til at gøre ting anderledes for min søn.
Desuden vil jeg altid lære og blive bedre - og jeg elsker en god udfordring. Jeg bryder mig om de mennesker, jeg arbejder med, og jeg vil skubbe dem til at være den bedste version af dem selv. Det vil jeg også have til gengæld.
For mange år siden på LinkedIn havde vi dette ordsprog “Godt arbejde med at gøre dit job”, hvilket stort set betød, at hvis du rammer dit mål, det er godt, men jeg forventede, at du gjorde det. Hvad kan du ellers gøre?
Hvordan har du det med en særlig stressende dag på arbejdet?
Jeg reflekterer meget over livet, og det hjælper med at balansere stress. Da jeg var teenager, tog mine ældre søskende og jeg sig af min mor, da hun kæmpede mod kræft. Efter at hun døde, da jeg var 16 år, tænkte jeg ikke på fremtiden og de lektioner, hun lærte mig i de øjeblikke af at passe på hende. Jeg tænkte bare på at få hende til at smile.
Når jeg nu bliver udfordret med noget stressende, minder jeg mig selv om, at min mor led meget, men alligevel var hun stadig i stand til at være min mor og lære mig om livet, hvad enten det var med hendes ord eller hendes handlinger. Når jeg er gået igennem, sætter alt andet i perspektiv, så når der virkelig sker et stressende øjeblik, minder jeg mig selv om, at det bare er tid og et øjeblik, der vil gå.
Ønsker du karrierehistorier om mennesker, der er kommet i job, de elsker? Her er nogle af vores personlige favoritter:
-
Vi er de bedste venner, der startede en virksomhed, og det er vores karrierehistorie
-
Ina Gartens bevis på, at det aldrig er for sent at skifte karriere
-
Hvorfor jeg forlod et regeringsjob for en inden for ølindustrien
