Jackson var en nyligt præget grad med software engineering færdigheder forfølger sit første job. Han fik mange interesser fra den rigtige type arbejdsgivere, men det førte ikke noget sted. Frustreret over, at han ikke fik tilbud, kunne han ikke finde ud af, hvad der gik galt.
Forberedelse til endnu et interview med en af hans målgivere, ville Jackson virkelig ikke sprænge det igen. Vi beskrev det, han havde gjort, og det tog ikke lang tid at se, at vi for at komme forbi denne fase var nødt til at gennemgå hans interviewstrategi fuldstændigt.
Ser du, Jackson begik den utilgivelige fejl, som jeg ser så mange mennesker begå. Han behandlede processen som en ”spørgsmål og svar” -session. De stillede et spørgsmål, han svarede, og så ventede han på det næste spørgsmål. Han bragte sammen et andet svar. Og det gik og kulminerede med et afvisningsbrev.
Måske lyder dette velkendt, og du kan endda tænke på et par tilbud, som du blev overrasket over ikke at få. Du har altid henvendt dig til interviewet, som om det var en afhør, der var enkel og enkel. Arbejdsgiveren griller dig, så hun kan se, om du har de rigtige ting. I mellemtiden venter du på din tur til at tale.
Men dette er ikke måden at lande optræden på, og faktisk, selvom denne old-school-tilgang får dig jobbet, kan det betyde et par måneder problemer i din nye position, når du er klar over, at du ikke forstår eller kender virksomheden.
Faktisk er en almindelig beklagelse, jeg hører blandt mine klienter, ”Jeg burde have stillet flere spørgsmål.” Hør, hvis du afviser begrebet et interview som forhør, vil dette ikke være et problem.
Så lad os se på tre strategier, du kan bruge til at komme væk fra den grundlæggende, forældede Q & A-model for ikke kun at få jobbet, men også for at sikre dig, at det er det job, du virkelig ønsker i en organisation, du vil arbejde for.
1. Tal med arbejdsgiverens smertepunkter
Interviewet handler ikke kun om hvilke færdigheder og erfaringer, du bringer. Det handler også om, hvordan dine aktiver vil hjælpe med at løse en arbejdsgivers forretningsproblemer.
Efter at have sørget for, at Jackson præsenterede sine færdigheder på en måde, der ville gøre ham til en ønskelig kandidat, tog vi det et skridt videre. Ved at undersøge arbejdsgiveren og det konkurrenceprægede landskab afslørede Jackson nogle interessante spidser.
Konkurrencedygtige spørgsmål var ved at brygge. En stor modstander planlagde et skridt ind i arbejdsgiverens markedssegment. Dertil kommer, at en ny, for nylig implementeret forretningsmodel fik god PR, men mindre end optimale resultater.
Jackson udviklede en række spørgsmål for at engagere ansættelseslederen om, hvordan hans arbejde specifikt ville løse de problemer, han havde identificeret. Efter at han besvarede et spørgsmål, tilføjede han et eget spørgsmål. Dette uddybede samtalen og hjalp ham med at forbinde sine evner til resultaterne.
”Som jeg nævnte, da jeg er stærk på design, planlægning og testning, ser jeg, hvordan jeg kunne støtte reparation af problemer med den nye forretningsmodel. Fortæl mig mere om, hvad teamet allerede gør for at løse det. Det vil hjælpe mig med at dele, hvordan jeg kunne hjælpe med at komme til løsningen. ”
Når du adresserer arbejdsgiverens smertepunkt, viser du, hvordan du specifikt kan hjælpe med at løse problemer. Når du giver specifikationer, kan teamet begynde at visualisere dig i rollen. Og det er det første skridt i at lave en overbevisende sag til din leje.
Hvilket bringer mig til min anden strategi.
2. Handle som om du arbejder der
Jeg bad Jackson om at dukke op, som om han allerede var en del af holdet. Hvad dette gør er at gøre det lettere for dig at engagere teamet i en smule brainstorming og vise dem, hvordan du ville være et aktiv. Vedtag den vi-tilgang: ”Når vi taler om forretningsmodellen, hvad er vores plan for at nå en bedre ydelsesstandard? Hvad ved vi om, hvad der driver disse problemer? ”
”Har vi gjort en årsag og virkning på softwareproblemerne? Hvis det mest presserende problem på tidslinjen er X, hvad hvis vi gjorde Y for at modvirke det? ”
Hvis det fungerer (hvis det ikke gør det, ingen skade, ingen fejl generelt), vil du begynde at blive betragtet som en betroet rådgiver, der er parat til at dykke lige ind i de problemer og løsninger teamets kæmper med. Hvis du inkorporerer termer som vi og os, siger du i bund og grund: ”Jeg er sammen med dig.” Det er en effektiv måde at begynde at opbygge forhold til mennesker i det firma, du vil ansætte dig. I stedet for en stiv "samtale" bliver samtalen en organisk diskussion af de aktuelle emner, og hvordan de sammen løser dem.
KLAR TIL AT SÆTTE DIN INTERVIEWFærdigheder TIL TESTEN?
Nå, så er det tid til at begynde at ansøge om nogle job
Den her vej
3. Har en samtale om fit
Under hele diskussionen prioriterede Jackson det at få arbejdsgiveren begejstret for ham, og han ønskede også at vise, at han brænder for stillingen og organisationen.
Du kan gøre dette ved først at udarbejde en liste over de kvaliteter, du ønsker. Måske er det en kultur, der belønner godt arbejde, og et team, der fungerer godt sammen, især i tider med stress. Derefter kan du tage disse ideer og bruge dem som spring-off-punkter i diskussionen, når der er en åbning.
-
"Jeg ser, at din virksomhedskultur er X, kan du fortælle mig, hvordan det specifikt spiller ud i din del af organisationen?"
-
”Hvordan adresserer teamet konflikt og får hurtig løsning, når det opstår?”
-
”Hvilken slags adfærd belønnes i denne organisation, og hvordan ser den anerkendelse ud?”
Ændring af hans strategi vendte virkelig tingene for Jackson. Han fik et job i et firma, han virkelig er begejstret for.
”Jeg gjorde nøjagtigt det, vi diskuterede, ” forklarede han. ”Jeg forvandlede det til en samtale. Jeg kunne ikke tro, hvilken forskel det gjorde. ”
Ikke kun fik Jackson jobbet, han er også - hurtigt frem tre måneder - lykkeligt ansat. Hvis du ikke får de tilbud, du ønsker, og ikke er sikker på, hvad du laver forkert, skal du begynde at integrere disse strategier. Selvfølgelig involverer det lidt mere forberedelse og forskud på forhånd. Og du behøver at give slip på ideen om, at du er en inviteret gæst i samtalen. Det er virkelig en vigtig forretningsdiskussion, der ikke kun giver dig mulighed for at vise, hvordan du kan tilføje værdi. Det er også en mulighed for dig at samle information om, hvorfor det er godt for dig at sige ja til et tilbud. Når du gør det, vil du være i stand til at undgå anger fra tilbuddet om seks måneder ad vejen.
