En af mine venner mailede mig her om dagen, irriteret af en besked, hun lige havde modtaget i sin LinkedIn-indbakke. Sendt af en nylig college grad, hun kortvarigt havde mødt ved en netværksbegivenhed et par uger før, beskeden lyder:
Jeg spekulerede på, om du kunne introducere mig for. Jeg har lige ansøgt om en stilling i, og jeg ser, at hun er VP der. Hvis du kunne introducere mig til hendes ASAP ville det være godt.
Jeg kunne se, hvorfor min ven blev irriteret. Mens afsenderens intentioner måske var på det rigtige spor ("Ooh! Jeg ser, at nogen i mit netværk kender ansættelseslederen på mit drømmejob!"), Havde hun brudt en af LinkedIn-kardinalreglerne: At være forbundet med nogen på LinkedIn betyder ikke, at du har et forhold til denne person - eller at personen ville være villig til at gå med på dig, introducere dig til hans eller hendes kontakter eller på anden måde hjælpe dig, medmindre der er en ret god grund.
Med andre ord var der ingen måde, at min ven - der havde et tættere forhold til sin sidste tjek hos Trader Joe's end hun gjorde med denne kvinde - ville gå ud på en lem for at introducere hende til en af sine vigtigste kontakter bare fordi de var forbundet på LinkedIn. Hun slettede beskeden uden at svare.
Denne historie mindede mig om, at dette tilsyneladende enkle råd gentager sig: Før du beder om noget fra nogen i dit netværk, skal du absolut opbygge et forhold.
Men hvordan ser det nøjagtigt ud til at opbygge et forhold, især når du virkelig har brug for hjælp, um, nu? Her er et LinkedIn-meddelelseskript, som du kan bruge i lignende situationer til enhver af dine ikke-så-tætte forbindelser. Selvom jeg ikke kan love, at du får et svar, garanterer jeg, at dine chancer bliver meget bedre.
Hej,
Jeg håber alt er godt. Jeg nød virkelig at chatte med dig i sidste uges netværksbegivenhed og håber at se dig igen ved en af disse ting - hvad en stor gruppe mennesker.
Som jeg nævnte for dig den aften, er jeg for nylig uddannet og er på jagt efter en fuldtidsstilling. Jeg snublede for nylig over en åbning ved, hvilket lyder som om det ville være perfekt for mig.
Jeg ser, at du er tilsluttet VP, og spekulerede på, om jeg kunne vælge din hjerne, hvad hun måske ledte efter i denne position eller eventuelle tip, du måtte have om at øge min ansøgning. Ville du være tilgængelig i et 15-minutters telefonopkald engang denne uge?
Jeg værdsætter din hjælp på forhånd!
Med andre ord, i stedet for at antage, at din kontaktperson vil være villig til at hjælpe dig, skal du give et par grunde til, at han eller hun skal garantere dig.
I stedet for at bede om en engangs introduktion, bed om råd, som kan hjælpe dig med at opbygge et forhold.
Og i stedet for at se dine LinkedIn-forbindelser udelukkende som et link mellem dig og din drømmevirksomhed, skal du behandle dem som virkelige mennesker, som er værdige til at opbygge reelle relationer med, og som har rigtige råd, der kan hjælpe dig med succes.
Selv hvis du ikke får hjælp til den særlige kontakt, lover jeg - at opbygge et forhold som dette vil betale sig ned ad vejen.
