Hvad skal der til for at blive en YouTube-stjerne?
For det første talent - stort talent. Nogle videoproduktionsevner (eller en ven, der har dem). Et samfund af tilhængere, der elsker dig.
Men som Sarah Penna opdagede, tager det også noget - godt, nogen - andet. Musikere, skuespillere og andre underholdere tiltrækker ofte en manager for at få dem til det næste niveau, for at støtte dem med alt fra publikumsudvikling til brand deals og indtægtsgenerering. Så hvorfor skulle ikke YouTube-stjerner også?
I løbet af sin succesrige karriere i medieverdenen, der producerede reality-tv-shows til Discovery, HBO, Oxygen og Bravo, blev Sarah introduceret til YouTube-talentfællesskabet. Hun så muligheden for at hjælpe nye stjerner med at styre deres karriere, og hun besluttede at gribe den. Og i begyndelsen af 2010 grundlagde hun BigFrame, et agentur, der giver kommende YouTube-influencere marketing- og produktionsressourcer.
Nu repræsenterer Sarah stjerner, inklusive MysteryGuitarMan, Destorm og WhatsUpElle, og har administreret nogle af de største brand-tilbud på YouTube for Disney, Microsoft, Sony og mere.
Som en ny iværksætter på et helt nyt felt har Sarah haft en non-stop læringserfaring. Vi satte os sammen med hende og fik hendes råd om at holde sig foran kurven, arbejde med det rigtige team og altid følge din tarm.
Hvordan er det at arbejde i en branche, der konstant ændrer sig?
Der er ikke en track record eller arv, som vi kan følge! For at være foran kurven, er jeg nødt til at holde øret til jorden og lytte til trends fra mit talent og fra industrien som helhed.
Som en iværksætter, hvad har været din mest givende oplevelse?
Når jeg så denne skøre idé, jeg havde for to år siden, voksede ud til en fuldt udbygget virksomhed med ansatte og kapital. Jeg kom på ideen, da jeg begyndte at lægge mærke til mærker, der kom ind i det digitale rum. Jeg var så fortryllet af talentet, der lavede indhold uden budget på YouTube - og jeg ville være en del af det og hjælpe med at pleje dette talent på enhver måde, jeg kunne.
Og hvad med den sværeste oplevelse?
At tage store beslutninger på egen hånd, før jeg havde et team. Når du gør det på egen hånd, er der ingen der skylder dig selv, når ting går galt. Jeg var nødt til at navigere i nogle ret vanskelige situationer på egen hånd, og jeg var bare nødt til at stole på mit instinkt.
For eksempel måtte jeg tage en beslutning om, hvordan jeg ville have, at mine kontrakter med mit talent skulle være. Jeg havde ikke en skabelon, så jeg gik med det, som jeg syntes var fair. I sidste ende var det ikke for langt væk fra det, vi har nu - men vi var nødt til at skifte ting, og det var en virkelig hård oplevelse. Nu har jeg en advokat og folk, som jeg kan afvise ting for at sikre, at jeg gør det rigtige.
Hvad er det bedste råd, du nogensinde har modtaget?
Ansæt langsomt, ild hurtigt. Ansættelse og fyring er en af de sværeste ting ved at drive et firma. Du skal sørge for, at det er den rigtige kamp. Det tager lang tid at finde den rigtige person, og tid er den mest værdifulde ressource i en opstart.
Tidligt havde jeg en medarbejder, der ikke rigtig fungerede så godt. Jeg skulle have fyret hende - men jeg vidste ikke, hvordan jeg skulle finde nogen anden og overbevise ham eller hende om at arbejde med mig, så jeg holdt hende. I sidste ende var det en dårlig beslutning af mange grunde, og jeg beklagede ikke at have tillid til min instinkt.
Eventuelle andre råd, du ønsker, at du havde modtaget, da du begyndte på udgangen?
Jeg ville ønske, at jeg havde fået at vide, at ethvert selskab går gennem ekstreme lav. Det er normalt. Det er, hvordan du kommer ud af de lave lavområder, der bestemmer styrken for din virksomhed.
Tidligt havde vi en masse tilbud om at indgå strategiske partnerskaber eller gå sammen med andre virksomheder. Vi besluttede at forblive uafhængige - men det var en hård oplevelse at gennemgå, og det tog meget tid. Men det gjorde holdet stærkere og mere motiverede for det.
Hvem er dine karriereidoler?
Jeg beundrer virkelig Sheila Nevins, der er præsident for dokumentarprogrammering ved HBO. Hun var en af de første virkelig magtfulde kvinder, som jeg nogensinde har mødt, og hun har holdt mig i gang og hjulpet mig med at tro, at kvinder virkelig kan komme til magtsteder.
