Du kan ikke have gået glip af nyheden om Marissa Mayer, der for nylig landede administrerende direktørjob hos Yahoo! med en fem-årig kompensationspakke værdiansat mellem $ 71 og $ 120 millioner.
En imponerende pakke, helt sikkert - og en, der har noget at lære os alle om at forhandle karrierefordele, minedrift fra din nuværende ansættelse og skelne mellem din "løn" og din "kompensation."
Et af de spørgsmål, som jeg oftest stilles, når jeg taler om forhandlingsopgaver er, hvad en person kan forhandle til andet end hans eller hendes årlige løn. Heldigvis giver Mayers nylige pakke os den perfekte mulighed for at besvare det spørgsmål i detaljer.
Selvom Mayers "løn" vil være $ 1 million om året, hænger hendes samlede kompensationspakke et sted mellem $ 71 og $ 120 millioner. Her er, hvordan disse tal fordeler sig: I løbet af de næste fem år modtager Mayer en årsløn på $ 1 million, $ 2 millioner i målbonuskompensation, $ 14 millioner lagerbevilling (for at kompensere for de Google-fordele, hun efterlader), en engangs $ 30 millioner "tilbageholdelsespris", der optjenes gradvist i løbet af de næste fem år, og en "equity" tildeling til en værdi af yderligere $ 12 millioner i aktier og optioner, der optjenes over de næste tre år.
OK, så det fungerer for Marissa Mayer. Men hvad med dig?
Hvad laver du virkelig nu?
Hvis du er ved at foretage et sideværts skridt, skal du liste og tjene penge på alt, hvad din arbejdsgiver skal betale for for at sikre dine tjenester. Du har muligvis ikke aktieoptioner, men du får sandsynligvis en årlig bonus, ferietid, medicinske og tandplejefordele, livs- og handicapforsikring, gratis eller billig parkering, efteruddannelse, faglige gebyrer og gebyrer, abonnement på faglige tidsskrifter og synes godt om.
For at undslippe det stærke anker i din nuværende løn skal du estimere, hvor meget hver af disse fordele ville koste, hvis du skulle få dem på det lokale marked. Det sidste antal, du beregner, vil være din "samlede kompensationspakke." Det er det tal, du skal bruge, når din potentielle arbejdsgiver spørger dig, hvad du laver nu. Og udtrykket at bruge er "min samlede kompensationspakke" eller blot "min kompensation."
Når du beder om flere penge, end du i øjeblikket tjener, vil du også se på, hvad du efterlader. Du kan for eksempel opgive pensionsydelser, der endnu ikke har modtaget, optjent ferie eller en årets resultatbonus. Du vil bede din nye arbejdsgiver om at kompensere dig for de fordele, du forlader hos din gamle virksomhed ved at foretage overgangen til din nye. I Mayers tilfælde tegnede det sig for $ 14 millioner af hendes samlede erstatning.
Forhandle om magt
Måske lige så vigtig som din samlede kompensation er de immaterielle fordele, du får, når du indtager din nye stilling. Disse immaterielle ting bør omfatte adgang til og muligheder for at slutte sig til hold eller udvalg, der udøver reel magt. Et ord til de kloge: Det vil typisk ikke omfatte ansættelses- eller mangfoldighedsudvalg, som begge kan ende med at blive mere beslægtet med socialt arbejde end til forretningsstyring.
På den anden side gør det muligt for dig at blive udnævnt til ledelses- og finansudvalg at deltage i at gøre firmaet til en succes. Og til gengæld for at opnå det, er de fleste udvalgsmedlemmer godt belønnet monetært og får positioner med endnu større magt og autoritet.
Et lige så vigtigt diskussionsemne med din potentielle arbejdsgiver er den adgang, du får til firmaets klienter, kunder og andre VIP'er. Når man forhandler om jobfordele, er det en god ide at bede ikke kun om at blive introduceret til klienter og højere-ups, men at være til stede, når der træffes strategiske beslutninger i din afdeling eller afdeling.
Endelig vil du også sikre dig, at der er mennesker i firmaet, som både er villige og i stand til at sponsorere din karriere - folk, der taler på dine vegne, får dig hjælp og adgang til større ressourcer, når du har brug for dem, og, til sidst, give den meget vigtige anbefaling, at du bliver forfremmet til øverste række af dit firma.
Hvis du kun fokuserer eller endda primært på løn, kan du godt opleve, at du har mistet muligheden for at sikre dig selv en stærk bog med forretning, bærbar magt og den type beslutningsprocesser, som nogen i din alder og titel skal have.
Så se ud over pengene. Spørg dig selv, hvad du skal gøre for at få succes. Hvis du tegner en tom blanket - spørg vellykkede mennesker i dit felt, hvad de gjorde for at komme dertil. Vær opmærksom på så mange måder som muligt for at maksimere dine fordele og forhandle med øje for din egen karrierefremgang.
