Kære forhandlere,
Jeg håbede på at indlede en lønforøgelsesforhandling under min kommende midtvejsresultatanmeldelse. Jeg er dog tilbageholdende med at gøre det, da dette vil være min første lønforhandling nogensinde , og jeg føler mig lidt akavet.
En hurtig baggrund om min situation: Jeg har været i arbejdsstyrken i seks år og hos min nuværende arbejdsgiver i 18 måneder. Som en del af min pakke med min nuværende arbejdsgiver er jeg berettiget til en 10% bonus, men sidste år fik jeg at vide, at jeg blev ramt af en 15% bonuspakke. Som et resultat fik jeg de fulde 15% (efter kun at have arbejdet i virksomheden i 10 måneder). I sidste ende med denne store bonus fik jeg kun den gennemsnitlige lønforøgelse på 2%. Der er to andre mennesker i mit hold, der anses for at være på mit niveau (men de modtog ikke en 15% bonus).
Det er meget klart og indlysende, at jeg tåler mere arbejde og påtager mig mere ansvar end de to andre (da jeg ofte komplimenteres af min chef og hendes overordnede for det arbejde, jeg udfører). Derfor føler jeg, at jeg af mange grunde skulle fortjene en lønforøgelse, der adskiller mig fra andre og korrekt reflekterer mit arbejde.
Jeg er dog bange for, at det at anmode om en lønforhøjelse vil blive betragtet som "ude af linie" fra min arbejdsgiver synspunkt, i betragtning af den enorme bonus, jeg fik sidste år (og muligvis får dette år). Ethvert råd ville blive meget værdsat.
-Nervøs Nellie
Kære Nellie,
Her er den dårlige nyhed: Hvis du har været i arbejdsstyrken i seks år, og al den tid taknemmelig har accepteret det, du blev tilbudt, har du uden tvivl efterladt penge på bordet.
Men de fleste af os har også været der, og jeg vil rose dig for at vågne op tidligt i din karriere og tilpasse os for visdom ved at forhandle. Du har al ret til at forhandle her, og selvom jeg ved, at det er nervepirrende, kan du komme igennem det med en vis forberedelse og praksis. Så lad os komme i gang med din første lønforhandling nogensinde!
Lad os først se på din situation med et køligt, logisk hoved.
Lad os nu se på, hvad der muligvis lurer under:
Den frygt, kvinder har for at forhandle, er legendarisk. Kvinder er fire gange mindre tilbøjelige til at forhandle end mænd, og derudover har de en tendens til at arbejde 10% hurtigere og 22% længere for den samme belønning. Men husk dette: Når du undlader at spørge, hvad du er værd, står du ved at miste op til 1 million dollars i løbet af din karriere, hvorved du styrker dit eget lønforskel og ofte din tidlige udgang fra lederbanen.
Så som Bob Newhart ville sige i dette berømte klip på YouTube, stop det .
I sandhed er det en ærlig recept. Men når lyset tændes, og vi ser virkningen af vores opførsel, er den næste ting, vi har tendens til at spørge, "Ja, men hvordan gør jeg nøjagtigt min opmærksomhed til handling?"
Svaret: Øv.
Uanset om vi lærer at danse eller tale et fremmedsprog eller mestre Excel, løber vi gennem en indlæringskurve, der inkluderer opdagelse, eksperimentering, fiasko, korrektion og mestring. Så hvad vi er nødt til at være forpligtet til, er en løbende proces, ikke en engangsfix. Du vil forhandle fra nu indtil din ende af dage, og jeg opfordrer dig til at se på forhandling som en kommunikationsdisciplin, som du praktiserer og bliver bedre med tiden.
Men nu skal vi arbejde på den aktuelle situation.
Indstudering
For at forberede dig til din samtale skal du undersøge din markedsværdi ved at gå til websteder som salar.dk eller PayScale. Vær ikke bange for at udskrive det og medbringe det til mødet. Det hjælper med at have dataene, hvis du bliver nervøs eller snubler over dine ord.
Kontroller derefter, at du har lavet en liste over alle dine resultater og resultater. Du vil uden tvivl dække dem i din gennemgang og derved skabe baggrunden for din lønningsanmodning.
Se på alle de gratis ressourcer på vores websted, især dokumenterne med titlen Sådan kilder og undersøger du hvad du virkelig er værd, forhandlingsforberedende regneark og vilkår og definitioner. Webstedet indeholder også flere boganbefalinger ( At komme til Ja er en god en til at starte med). At læse en bog eller to vil hjælpe dig med at forstå forhandlingsprocessen og ordforrådet og give dig selvtillid, når du træner.
Manuskriptet
Dernæst er her et lille script, der kan være nyttigt at finpusse og sætte dine egne ord inden din kommende performanceanmeldelse.
Lad os sige, at du har lanceret mødet med din chef med en smule småprat - børn, hunde, rejser, mad - og har fået forbindelse. Small talk er en vigtig del af forhandlingerne og bør ikke springes over.
Lad os også sige, at du har foretaget revisionsdelen og tag et håndtag om dine markeringer og kommende mål, milepæle og projekter i pipeline for det kommende år.
På dette tidspunkt er det tid til at starte med den faktiske forhandling.
Du: chef, tak for klarheden og for at være en så stærk tilhænger af mit arbejde. Det er en fornøjelse at arbejde sammen med dig og teamet. (Ærlig overgivelse er en fabelagtig hjælpsom taktik.)
Chef: Du arbejder konstant godt, og jeg er glad for at have dig. Jeg vil virkelig se dig ramme jorden i år.
Du: Absolut. Også mig. Jeg ved, at jeg kan gøre X, Y og Z, og jeg er også virkelig begejstret for Project X og hvad det kan betyde for virksomheden, når vi trækker det ud.
Chef: Ja, det er et stort år fremover. Så noget andet, vi skal dække, før vi pakker dette op?
Du: Tak for at spørge. Jeg vil gerne takke dig igen for at have ramt min bonus op til 15% sidste år. Det betød så meget for mig at blive værdsat nøjagtigt for mine bidrag. Det betyder fremskridt i min karriere, ikke kun med hensyn til færdigheder og præstationer, men også med hensyn til mit lederskab og fremtidige potentiale.
Chef: Højre, højre. Hvad tænker du på?
Du: Det, jeg gerne vil tale om, er min grundløn (ikke vend denne erklæring til et spørgsmål.)
Boss: Virkelig? Du skal være tilfreds med det, du har.
Du: Jeg er tilfreds med alt om min position og mit arbejde. Helt tilfreds. Men da jeg tog dette job, forhandlede jeg ikke. Jeg prøvede ikke at fange min fair markedsværdi. I stedet valgte jeg at bevise min værdi for dig. (Her omformerer du din manglende forhandling som en positiv.)
Chef: Og du har gjort det, men jeg kan ikke se, hvorfor 15% -bonusen ikke er nødvendigt for denne samtale.
Du: Bonusen handler om at ramme mål, og jeg har vist min evne til at gøre det med mit arbejde på A, B og C. Men bonusen er kalibreret på min basaløn, og ifølge min forskning skal denne base være omkring $ X, hvilket er en mere retfærdig og præcis afspejling af mit arbejde og mit potentiale.
Chef: Okay, jeg får se, hvad jeg kan gøre.
Inden du lader din chef forsvinde i travlhed, skal du sørge for at foreslå en startdato for den nye løn. Og prøv ikke at få en dato for opfølgende samtale - indstil en, før du forlader kontoret.
Jeg ved, at du er nervøs, men du har noget i din fordel her: Performance reviews er et ideelt tidspunkt at forhandle. Faktisk forventer din chef sandsynligvis , at du går ind på mødet og beder om mere. Så gør din research, forbered dine fakta, øv dette script med en betroet ven, og gå ind og få det til at ske.
Held og lykke. Du kan gøre det.
Denne artikel er en del af vores Ask a Expert-serie - en søjle, der er dedikeret til at hjælpe dig med at tackle dine største karriereproblemer. Vores eksperter er glade for at besvare alle dine brændende spørgsmål, og du kan sende et ved at e-maile os til editor (at) themuse (dot) com og bruge Spørg en ekspert i emnelinjen.
Dit brev kan blive offentliggjort i en artikel om The Muse. Alle breve til Ask en ekspert bliver ejendommen af Daily Muse, Inc og vil blive redigeret for længde, klarhed og grammatisk korrekthed.
