Kære forhandlere,
Jeg ved, hvor vigtigt det er at forhandle for min karriere, og at jeg er nødt til at gøre det (især som en kvinde!), Men hver gang jeg finder mig i stand til at bede om mere, bekymrer jeg mig for, at jeg ender med at bede om for meget .
Her er det seneste eksempel: Jeg har for nylig modtaget et tilbud på et spændende nyt marketingjob hos et lille firma. Stillingen har mere magt og ansvar end min tidligere gjorde - men virksomheden tilbyder mig næsten den samme løn, som jeg har nu. Jeg tror, jeg fortjener mere (ca. 25% mere, end de tilbyder), og min websøgning efter lignende lønninger bakker mig op, men jeg er bange for, hvis jeg fortæller dem, hvad jeg vil tjene, vil de tilbagekalde jobtilbudet . Jeg vil have betalt, hvad jeg er værd, men jeg vil også virkelig have dette job!
Er det muligt at bede om for meget? Hvad er det værste, der kan ske, hvis jeg gør det?
-Brød at spørge
Jeg elsker dette spørgsmål, fordi det virkelig rammer hjem. I 2001 interviewede jeg en lederstilling i en nonprofit i Santa Barbara. Jeg fik tilbudt en løn, der var 20% mindre end mit tidligere job for den samme titel og funktion. Jeg vidste, at det ville være en kamp for at bringe min løn op til forskede standarder, fordi enhver professionel i vores smukke destinationsby skal kæmpe med det, jeg kalder "paradisstraffen."
Med andre ord, hvis jeg tager det, der tilbydes, kommer jeg stadig til stranden.
Ret. Men hvor mange quesadillaer kan paradis lægge på mit bord? Nå, 20% mindre, til at begynde med. Jeg var nødt til at bede om mere. Og ved du hvad? Det virkede.
Så "Bange for at spørge" - Jeg vil give dig forkortelsen AA og give dig et 12-trins program.
Trin 1-11: Dræb svigmonsteret
Som kvinde er du et produkt af vores kultur og den kollektive mytologi om, hvad der forventes og "acceptabel" for vores køn. På en given dag er dette det modstridende råd, som kvinder får:
Den kumulative virkning af indtagelse af alle disse direktiver er følelsen af, at du ikke er nok; hvis du beder om mere, end der tilbydes, opdages det snart, at du alligevel ikke er alt, der fortjener det. Du er en svindel.
Bedragerimonsteret kan tage et par runder for at dræbe, men ved det - til dette job eller for noget: Du mangler ikke et stykke, du har ikke brug for en anden legitimation, du mangler ikke færdigheder eller erfaring, du behøver ikke ” Det er nødvendigt at bevise dig selv endnu en gang for at få det, du fortjener.
Der er ikke noget galt med dig. Forstået? Så lad os vende dit afsluttende spørgsmål rundt og spørge: "Hvad er det værste, der kan ske, hvis jeg ikke forhandler om et lowball-tilbud?"
Først og mest åbenlyst, hvis du ikke forhandler, giver du penge på bordet. Multiplicer det med en karriere på 30 år eller deromkring, og forskning fortæller os, at du mister op til $ 1 million.
For det andet er forhandlinger en demonstration af dit lederskab og signaler til din potentielle arbejdsgiver om, at du får virksomhedens ryg. Når du arbejder med leverandører, kunder og andre partnere, vil virksomheden ønsker, at du får den bedst mulige aftale for dit team, ikke?
Plus, hvis du ved, hvordan man nærmer sig samtalen, er der ingen reel ulempe. Hvis du beder om for meget (meget usandsynligt) og din potentielle arbejdsgiver vinder, vil et åbent spørgsmål eller to holde samtalen i bevægelse:
Trin 12: Lær at vrikke
Nu når vi har fået det ud af vejen, lad os tale om den faktiske forhandling.
Forhandlingssamtaler består af ankre (lægge et nummer på bordet), modforbud og indrømmelser. Forenklet vildt, skal du vide to ting - dit mål (hvad du virkelig ønsker) og dit reservationspunkt (dit vandringsnummer eller vrede nummer).
Hvis din potentielle arbejdsgiver f.eks. Tilbyder $ 75K til dit drømmejob, og din forskning og forberedelse sætter dig op med et mål på $ 90K og et reservationspunkt på $ 80K, er her to mulige scenarier for, hvordan viglen kan gå:
1. Tæller med dit mål
Du modregner tilbud med $ 90K, og din partner tæller med $ 82K, der dybest set deler forskellen. Derefter indrømmer du $ 4K og tæller med $ 86K, og din partner accepterer at opdele forskellen igen ved at tilbyde dig $ 84K, som du er enig i.
Du er under dit mål, men $ 4K bedre end dit gåturnummer og $ 9K bedre end det originale tilbud.
2. Tæller over dit mål
Du imødegår et tilbud til $ 95K, og din partner tæller med $ 80K - et overskud på $ 5K. Du matcher det ved at indrømme $ 5K og tæller med $ 90K. Din partner deler forskellen og tilbyder dig $ 85K. Du opdeler denne forskel igen og tilbyder $ 88K, som din partner reagerer med et tilbud på $ 86K. Du siger ja.
Du er $ 6K over dit reservationspunkt, $ 4K fra dit mål og $ 12K bedre end dit oprindelige tilbud.
Selvfølgelig skal hvert tællertilbud, du fremstiller, sikkerhedskopieres af troværdige grunde - lagersætninger, du udvikler på forhånd, og som er designet til at udtrykke den værdi, du bringer til din potentielle arbejdsgiver. Det lyder som om du allerede er din research, så prøv ting som:
Hvis alt dette frem og tilbage får dit hoved til at svømme, skal du overveje, at forskning viser, jo flere indrømmelser du foretager, og jo mere give og tage det der sker i en forhandling, jo gladere er begge parter med resultatet.
Så AA, resultatet af det (naturligvis et betydeligt beløb)? Forhandling vil se godt ud på dig. Og når du først har oplevet at bede om mere, vil det være i dine knogler og til din tjeneste for evigt.
Denne artikel er en del af vores Ask a Expert-serie - en søjle, der er dedikeret til at hjælpe dig med at tackle dine største karriereproblemer. Vores eksperter er glade for at besvare alle dine brændende spørgsmål, og du kan sende et ved at e-maile os til editor (at) themuse (dot) com og bruge Spørg en ekspert i emnelinjen.
Dit brev kan blive offentliggjort i en artikel om The Muse. Alle breve til Ask en ekspert bliver ejendommen af Daily Muse, Inc og vil blive redigeret for længde, klarhed og grammatisk korrekthed.
