Vidste du, at du er et temmelig magtfuldt menneske? OK, måske har du ikke super styrke eller evnen til at læse sind (men ville det ikke være fantastisk?), Men du har en stor supermagt: indflydelse.
Yup, og jeg taler ikke kun med store direktører eller TED Talk alun her. Uanset niveau og kvalifikationssæt, kan du overtale folk til at gøre, hvad du vil have dem til.
Vil du vide hvordan? Her går det: Bare bede dem om at gøre det.
Jeg ved. Sind blæst.
Inden du griner, er der faktisk undersøgelser, der kan bevise dette. I henhold til 2013-undersøgelser udført ved Stanfords Graduate School of Business, vildleder vi os selv, når det kommer til at bede om tjenester. Selvom vi tror, at de fleste af vores anmodninger vil blive afvist, er de fleste naturligvis tilbøjelige til at sige ja.
Tag denne ene undersøgelse, for eksempel:
deltagere i en af deres undersøgelser troede, at for at få tre personer til at blive enige om at låne deres mobiltelefoner til korte opkald, skulle de spørge omkring 10 personer, mens de kun skulle spørge seks.
Endnu mere chokerende er det, at når nogen siger nej første gang, er de faktisk mere tilbøjelige til at sige ja anden gang. Årsagen er nøjagtigt, hvad du ville forvente: Socialt er det svært at sige nej til nogen, og det er sværere at sige nej to gange . Ingen vil være den person.
Resultatet af dette fænomen, som artiklen beskriver, er, at vi ikke kun beder om mindre hjælp end vi burde, men vi har også en tendens til kun at bede om hjælp fra de samme mennesker - eller mere specifikt de mennesker, der normalt siger ja, første gang, og dermed de mennesker, vi føler os mest behagelige med.
Så løsningen er klar: Når du har brug for noget, er det bare at spørge . Og hvis denne person siger nej, skal du ikke ignorere dem som en mulighed næste gang.
Jeg kalder ikke dette en supermagt bare fordi du har evnen til at få folk til at gøre, hvad du vil, men fordi det åbner så mange døre for dig. De fleste mennesker vil blive betragtet som hjælpsomme - men kan ikke være det, medmindre du spørger.
Så ved direkte at spørge får du ikke kun ting gjort hurtigere (og muligvis bedre end hvis du havde gjort det selv), men du gør det også lettere at samarbejde med mennesker, som du normalt ikke ville have gjort.
Dette er, hvad jeg gerne kalder en win-win. Hvad venter du nu på? Gå derude og bede om en tjeneste.
