Når du ansøger om en salgsrolle, leder leje af ledere ikke bare efter nogen, der matcher en liste over kvalifikationer - de leder efter nogen, der kan gå ind og vise, hvorfor de er den rigtige til jobbet.
Som salgsdirektør her på The Muse ved jeg, hvilke kvalifikationer og egenskaber ansættelsesledere leder efter. Alene i det sidste år har jeg ansat mere end 20 personer til mit team. (Og leder efter mere - ansøg nu!) Den største hemmelighed, jeg kan fortælle dig, er, at du er nødt til at nærme dig denne proces som et salgskald. Når alt kommer til alt sælger du det produkt, du kender bedst: dig selv!
Hvordan gør du det? Ved at følge disse tre trin:
1. Sæt sammen en pragtbog
Du skal vise intervieweren, at du er lige så forberedt på dette møde, som du ville være til et salgsopkald. Så når du har klaret din elevatorstigning og afsluttet din undersøgelse, er det tid til at samle din "prale bog" sammen (også kendt som en "atta pige" eller "atta dreng" bog).
For dem af jer der tænker: ”Um, hvad er en prale bog?” Dybest set er det en visuel samling af dine succeser. Fordi det er en ting at sige, at du har haft succes, men det er en anden at vise det. Dette er muligvis old school, men det er magtfuldt.
Når du bliver spurgt om dine tidligere resultater, skal du trække dette ud og fortæl intervieweren, du har sammensat det for at illustrere, hvad du skal tale om. Hvis samtalen (på en eller anden måde) aldrig kommer til dette, skal du bare bringe den ud, når du bliver spurgt, om du har spørgsmål.
Nu vedder jeg på, at du spekulerer på, hvad der skal være derinde. Nå, her er et par ideer til at begynde med:
- Rapporter, der viser, hvor du rangerer i forhold til kammerater i resultater
- Shoutouts fra ledere og kammerater, der viser dine lederegenskaber og din evne til at være en holdspiller
- Noter fra klienter, der taler til, hvor meget du har hjulpet deres virksomheder
- Forretningsplaner, du har oprettet og udført, plus resultaterne
- Eventuelle priser og anerkendelser, du har modtaget
Hvis du effektivt kan bevise, at du kan skabe indtægter gennem denne samling af din oplevelse, vil du sandsynligvis være den mest forberedte kandidat, som virksomheden hidtil har interviewet.
2. Bevis at du ikke kun er interesseret i virksomheden, du forstår også positionen
Her er et scenerio: Ansættelseslederen beder dig om at tale om et for nylig salg, du er stolt af. Let nok, ikke?
Nå, ud over at besvare det, bør du også afslutte med et spørgsmål, der viser din forskning.
”Jeg kiggede på din klientliste, og jeg var mildt sagt imponeret. Personligt er jeg en stor fan af firma X. Hvilket salg er du mest stolt af, og hvorfor? ”
Og nej, det slutter ikke bare der. Lyt til hans eller hendes svar, og spørg derefter, ”Hvordan var salgsprocessen? Var der noget unikt eller anderledes ved det, som du synes gjorde det så vellykket? ”
Generelt er målet her at sikre, at de spørgsmål, du stiller, er relevante nok til at flyde naturligt, men også specifikke nok til at vise, hvor interesseret du er i rollerne.
3. Tag notater og følg op
Efter at have interviewet de fleste kandidater kommer det samme spørgsmål altid op i tankerne: ”Hvorfor har du medbragt en mappe eller dokumentmappe, hvis du ikke skal notere?” Hvor mange gange dette sker under processen er virkelig svimlende.
Her på The Muse er informationen, jeg giver under interviewet, virkelig vigtig for dig at få succes i opfølgningstrinnene i processen - dem, der er mere grundige, skiller sig ud i senere faser.
Tænk på, hvordan du kan gøre indtryk, når du er væk. Tror du, en e-mail med tak er god? Hvorfor ikke også oprette en 30-60-90 dages angrebsplan eller en oversigt for et salgsopkald baseret på de noter, du tog? Hvis du ikke tror, at du får nok information til at gøre dette under interviewet, skal du stille spørgsmål, der leverer disse relevante opfølgningsdetaljer.
Såsom: "Hvad er den næste salgstræning, du skal levere til dit team om?"
Dette spørgsmål giver dig en idé om, hvor meget af et lærings- og udviklingsfokus organisationen har, samtidig med at det giver en god opfølgningsmulighed. Lad os sige, at den næste træning handler om elevatorbanen. I din e-mail kan du oprette en træning, der er centreret omkring elevatorstien for det firma, du interviewer med.
Jeg lover dig, at dette plus en taknota, vil imponere.
Som ethvert salgsopkald gør praksis perfekt. Det er ikke nemt at sælge dig selv - og det er derfor, det er vigtigt at arbejde kontinuerligt. Jo mere du gør det, desto mere vil du være i stand til at få dit produkt (du!) Til at lyde helt uimodståeligt.
