Du ved, at netværk kan forbinde dig med den næste store mulighed i din karriere. Og det er netop derfor, du forlader din komfortzone for at gøre det.
Men al din indsats er lidt meningsløs, hvis du aldrig følger op på en meningsfuld måde. Hvis du vil udvide det indledende møde til noget mere, er du nødt til at imponere den anden person og lægge grundlaget for et løbende forhold.
Heldigvis er det ikke så skræmmende, som det lyder.
Der er en simpel strategi, du kan bruge til at skille dig ud og imponere enhver, du møder (selvom de har mødt 100 andre mennesker den dag). Jeg kalder det Super-Connector-strategien.
Det er ikke en erstatning for det grundlæggende som selvsikker kropssprog og en kortfattet elevatorstigning, når du introducerer dig selv. Snarere bygger det på dem for at hjælpe dig med at skille dig ud.
Sådan fungerer det: Hver gang du møder en ny, skal du tænke på en person i dit netværk, som de ville have gavn af at kende, og gør så dit bedste for at komme introduktionen inden for en uge.
For at gøre dette godt skal du stille spørgsmål for at lære om din nye kontakts baggrund og det seneste arbejde. For eksempel foreslår Muse-forfatter Andrew Horn følgende alternativer til “Hvad gør du?”:
Hvad er du mest begejstret for i øjeblikket?
Nogle store udfordringer, der kommer på banen for dig?
Hvad er den næste store ting, du kommer op?
Hvis du ikke gjorde, hvad du laver nu - hvad slags job ville du have?
Sådan lyder det
”Du ved, jeg har faktisk en kollega, der skiftede over fra nonprofit til tech. Jeg vil spørge om at forbinde jer to i denne uge, så du kan dele ideer. ”
Hvorfor dette fungerer
Det er klart, du tilbyder at forbinde dem, så de kan få værdifuld indsigt og ny forbindelse. Men det er ikke bare generøst, der er mange måder, dette også vil gavne dig:
- Det opmuntrer dig til at lytte mere, end du snakker, fordi du er så fokuseret på, hvad de laver. Og det hjælper dig med at se virkelig interesseret ud.
- Det får dig til at skille dig ud, fordi du tilbyder noget i stedet for at bede om hjælp eller råd. Du giver, ikke tager.
- Det er en problemfri overgang til at få deres kontaktoplysninger.
- Det giver dig en vinkel til opfølgning senere den uge. At møde nogen én gang gør dem ikke til et aktiv i dit netværk. Det tager flere samtaler - og dette starter den diskussion.
- Det viser, hvor betænksom du er. Ved at sige, at du først tjekker med den anden person, ved de, at du tænker på, hvordan du kan tilføje værdi, men ikke blot antage; og at du behandler dem med samme respekt. (PS Beder om, at anden kontakt kaldes en "dobbelt opt-in-introduktion", og vi har en skabelon til det her.)
Som med alt andet, jo mere du praktiserer det, jo lettere bliver det - og jo flere mennesker tilføjer du til dit netværk. Så stå ud ved at tage dig selv ud af ligningen. Stol på mig: Ved at tænke på den mest værdifulde kontakt for den anden person, vil du gøre dig selv endnu mindeværdigere.
