Jeg er en stor tro på kraften i et stærkt professionelt netværk. Så jeg holder altid mine øjne skrælede efter tip til at være bedre til at opbygge mere meningsfulde forbindelser.
Der er masser af gode råd derude (tag bare denne artikel, f.eks.). Men jeg faldt for nylig over et forslag, der virkelig genklang med mig.
I en artikel til First Round Review deler Chris Fralic, en meget succesrig venturekapitalist (og, hvis jeg selv siger det, en ekspert relationsbygger), nogle råd om netværk.
Artiklen er fyldt med nyttige tip, men der var især et punkt, der stod ud for mig. Det var dette:
Afslut hvert møde eller samtale med den følelse og optimisme, du gerne vil have, i starten af din næste samtale med personen.
Verden er lille - især inden for din specifikke branche eller erhverv. ”Antag, at du kommer til at møde alle igen - det sker normalt enten efter plan eller tilfældighed, ” siger Fralic i stykket, ”Der er ingen lukkede forbindelser.”
Så hvad betyder det nøjagtigt at forlade en samtale med en følelse af optimisme?
Nå, når du afslutter en interaktion, skal du gøre det med den viden, at du meget godt kan krydse stier med denne person på et tidspunkt i fremtiden.
Når de bemærker dig på tværs af rummet i en branche-funktion et par måneder fra nu eller løber ind i dig i købmanden på en tilfældig lørdag eftermiddag? Du vil have dem til at være begejstrede for at se dig igen - snarere end at frygte din samtale eller dukke mellem produktgange i et meningsløst forsøg på at undgå dig.
”Hvis du ser for dig at løbe ind i denne person igen, og hvordan du vil have, at det skal gå, vil det uden tvivl have indflydelse på, hvordan du navigerer i en nuværende samtale - normalt til det bedre, " forklarer Fralic.
Med det i tankerne kan jeg allerede tænke på adskillige interaktioner, som jeg ville ønske, at jeg kunne tænde uret og gentage igen.
I stedet for at klage til en ny bekendt om det indelukkede rum på den netværksbegivenhed, ville jeg ønske, at jeg ville have suget det op og engageret i en mere produktiv samtale om hans karriere. I stedet for uendeligt at udlufte et vanskeligt projekt for en branchejævn, ville jeg have haft det bedre med kort at nævne mine frustrationer og så spørge, hvad hun arbejdede på.
Du kan være forvisset om at forlade en samtale med en følelse af optimisme ikke nødvendigvis at du aldrig kan udsende dine klager - vi har alle vores fridage, og det er altid bedst at være autentisk.
Dog kommer det hele tilbage til at gøre din bedste indsats for at efterlade et positivt indtryk på alle du møder. Og for mig involverer det ikke at skabe et ry som en serieklager.
Så næste gang du møder en ny, skal du holde dette bagerst i dit hoved: Hvis du støder på denne person igen, ville du være stolt af dette samspil? Ville den person være begejstret over at se dig?
Lav din bedste indsats for at sikre, at disse spørgsmål kan besvares med et rungende ”ja”, og det er meget mere sandsynligt, at du opbygger stærkere forhold.
