For det meste er netværk et langt spil.
Sikker på, noget godt kan komme ud af dit første møde med nogen, men oftere end ikke, netværk handler om at opbygge relationer med mennesker over tid, føje dem til din faglige cirkel og oprette forbindelse kontinuerligt med dem.
Selvom der ikke er mange hurtige og beskidte tip til den type proces, tilbyder netværker Amey Shivapurkar for nylig en, der er temmelig nyttig:
Husk en kendsgerning om hver person, du møder, og tag den op næste gang du ser eller kontakter dem.
Som han forklarer i en artikel om Medium: ”En person er mere tilbøjelig til at gøre en fordel for en person, der viser interesse for, hvad han eller hun kan lide. Det skaber en forbindelse. Tip om ”én kendsgerning” hjælper hastigheden langs forbindelsestiden. ”
Med andre ord hjælper det dig med øjeblikkelig forbindelse igen med mennesker, når du ser dem igen, hvilket hjælper dig med at opbygge et ægte forhold hurtigere. Sådan fungerer det, deler han:
Da jeg arbejdede på konsulentfirmaet sørgede jeg for at lære et faktum om hver Senior Manager (SM). Jeg lærte, at en SM lige havde en baby, en anden SM elskede at tale om hans renovering af huset, og en anden SM nød at prøve nye restauranter.
… For SM, der elskede at prøve nye restauranter, ville jeg løbende spørge hende om forskellige restauranter og hvad der kunne være bedst til visse lejligheder. Til sidst voksede vores forhold til, hvor hun spurgte mig, hvordan mine middage gik, og hvad jeg tænkte på restauranter. Vores forhold udviklede sig, og jeg var i stand til at drage fordel af kapaciteten til bedre projekter, fremskynde hjælp og gode anbefalinger.
Nøglen er at huske kun en kendsgerning - hvis du prøver at huske alt om enhver person, du møder, bliver du overbelastet og uundgåeligt husker intet. Brug for en hukommelsestrigger? Prøv at opbevare et regneark med alle dine professionelle kontakter, og tilføj derefter et felt til "Hurtige fakta." Eller gem alle dine kontakter på din telefon, og tilføj det, du har lært i afsnittet "Noter". Hvis du er mere af papir-og-papir-type, skal du notere det på bagsiden af hver persons visitkort, og gem dem alle på et organiseret sted.
Så næste gang du slipper dine kontakter en linje eller ønsker at bede dem om kaffe for at vælge deres hjerne? Væve deres interesse eller sjove kendsgerning ind i samtalen. At vise, at du huskede dem, er en god måde at huske dig selv på.
