Ansættelse af ledere, der prøver at rekruttere toptalenter, fokuserer normalt på deres virksomheds fantastiske kulturer, konkurrencedygtige lønninger eller rigelige muligheder for avancement. De har en tendens til at holde sig væk fra de negative aspekter af jobbet - og hvem kan bebrejde dem? Det er trods alt ikke som om du taler om alle dine mangler på første date.
Men Jeff Bezos tager den modsatte tilgang hos Amazon. Når han går efter kandidater advarer han dem: "Det er ikke let at arbejde her."
Overraskende fungerer denne teknik godt - virkelig godt.
Tænk på den slags personlighed, der er fascineret, ikke truet af en sådan udsagn; det er en selvudvælgende type, der trives med udfordringer. Det giver derfor fuld mening, at Amazons ansatte er kendt for at være særligt lidenskabelige, målbevidste mennesker.
”Vores kultur er venlig og intens, men hvis push kommer til at skyve, vil vi nøjes med intens, ” sagde Bezos til Forbes magasin.
Derudover gør en forhåndsopgave med jobets strenge en potentiel medarbejder mere klar til at tro på alle de positive ting, som han eller hun får at vide - når alt kommer til alt, hvis ansættelseslederen er ærlig om det dårlige, følger det efter ham eller hun Også ærlig om det gode.
Hvis du nogensinde er i rekrutteringspositionen, har du måske lige fundet den perfekte erklæring til at afrunde din tonehøjde. Imidlertid kan enhver i en professionel indstilling bruge denne samme strategi.
Antag, at du beskriver et projekt til dine medarbejdere, og du fortæller dem, "Dette vil ikke være en let opgave - men det vil have enorme belønninger." Nu har de det lyst, at du har tillid til dem og betragter dem som dygtige. De vil bevise, at du har ret.
Eller du taler med en klient, og du fortæller ham eller hende, "Det er vanskeligt at levere på X, men jeg er fuldt ud forpligtet til at få det til at ske, fordi din virksomheds succes er vigtig for os."
Nøglen er at bruge den autentisk; forvandl ikke muldhuller til bjerge. Men hvis en opgave, et projekt eller et job bliver udfordrende, indrømmer det bestemt, at folk omkring dig.
