Når de fleste mennesker søger et job, fokuserer de meget på ”hvad” de har: hvad deres tidligere erfaring indebærer, hvilke færdigheder der er på deres CV, hvilke kvalifikationer de kan tilbyde virksomheden.
Men Simon Sinek rådgiver om en meget anderledes tilgang. Med mantraet: "Folk køber ikke, hvad du gør, de køber, hvorfor du gør det, " fortæller Sinek, at færdigheden, der adskiller succesfulde mennesker fra alle andre, er den måde, de sælger sig selv på. De starter deres salgsstigning ved at forklare hvorfor: kernetroen, der driver alt, hvad de gør. Tænk: Apple, Martin Luther King, Jr. og Wright Brothers.
Hvorfor fungerer det? Det viser sig at forklare ”hvorfor” er målrettet mod et specifikt område i din lytterens hjerne, hvilket gør hende biologisk mere egnet til at være enig med dig. ”Når vi, taler vi direkte med den del af hjernen, der kontrollerer adfærd … hvor tarmsbeslutninger kommer fra, ” siger Sinek. For ikke at nævne at tale om ”hvorfor” lader din entusiasme skinne igennem.
Så næste gang du ansøger om et job, skal du medbringe dit CV - men gem det til senere. video og find ud af, hvordan du kan wow din fremtidige arbejdsgiver ved at fortælle dem grunden til, at du er der, og derefter forsegle aftalen med alt det ", hvad" du har at tilbyde.
Tjek mere fra Job Search Month på The Daily Muse
