Jeg skulle huske det med kærlighed som en af de bedste samtaler i min karriere: Jeg fik tilbudt mit drømmejob.
Indsatsen var høj. Vi var for nylig flyttet til min mands job, men indtil jeg også fik en ny stilling, boede vi sammen med hans familie en times kørsel væk - hvilket sammen med hans krævende arbejdsplan gjorde det så jeg næppe så ham overhovedet.
Men jeg søgte efter en rolle, der ville gøre mere end at hjælpe os med at have vores egen lejlighed. Alle de job, jeg havde haft i den landlige by, vi flyttede fra, var til mindsteløn og udelukkende baseret på, hvad der var til rådighed. (Seriøst - på et tidspunkt fotograferede jeg bremsekalipre på bagsiden af et lager fra 7:00 til 15:00 hver dag, fordi det var et åbent fuldtidsjob, og det var svært at komme forbi.) Jeg så dette som min chance for at dykke tilbage i den sektor, jeg ville arbejde i, og få min karriere tilbage på sporet.
Jeg havde sendt mange ansøgninger, men dette var den rolle, jeg var så begejstret for, at jeg bogstaveligt talt sprang op og ned, da jeg hørte, at jeg havde nået det til personintervjuet. Det var præcis, hvad jeg ville gøre - på det nøjagtige felt, med de nøjagtige mennesker og den nøjagtige indflydelse - og kun et par kilometer fra min mands nye job.
Bedre endnu, de ville også have mig. Jeg ved det, fordi telefonen kun ringede timer efter min samtale. Min fremtidige chef tilbød mig jobbet.
Opkaldet startede godt: Hun fortalte mig, hvor meget de kunne lide mig, og så sagde hun, at lønningen var $ 36.000 - men inden hun endda kunne afslutte sin sætning afbrød jeg praktisk talt hende for at erklære: "Jeg accepterer!"
Sammenlignet med mine seneste roller (mindsteløn) og de uger, jeg har brugt på at ansøge om job hele dagen; Nå, det virkede vanvittigt at sige noget andet.
Efter at have reflekteret senere huskede jeg, at min fremtidige chef sagde: ”Åh” med en overraskelse i sin stemme, men derefter fortsatte hun med at diskutere fordele og min startdato, og det var det.
Mit vågne opkald
Jeg elskede alt ved mit job. Til dato ser jeg stadig tilbage på det som en utrolig oplevelse. Men jeg glemmer aldrig den dag, hvor jeg lærte, at en ting kunne have været meget anderledes - min kompensation.
Vi ansat for en ny rolle, og lønområdet blev annonceret som $ 40.000 til $ 50.000. En kollega, der meget lignede mig i alder og erfaring, kommenterede en off-hand kommentar om, hvor godt det var at arbejde et sted, hvor vi alle blev kompenseret på dette niveau.
Jeg frøs. Jeg blev bestemt ikke kompenseret på dette niveau. Jeg løb gennem en liste i hovedet af alle de grunde, der kunne være:
Det havde intet at gøre med min baggrund og alt at gøre med hvordan jeg håndterede mit tilbud.
Hvis jeg havde forhandlet - overhovedet virkelig - ville jeg tjene meget mere. Selvom jeg aldrig vil vide nøjagtigt hvor meget, baseret på alt, hvad jeg har lært siden om, hvad mine medarbejderes løn har, tror jeg, at jeg begik en fejl på $ 10.000.
Lad os lade det synke ind et øjeblik - $ 10.000 frækende dollars. 10.000 $ mod bilbetalinger, mod en udbetaling, mod kompensation for de år, jeg satte intet i pension. $ 10.000 er en vindende lotteri eller et andet job, og jeg ville ikke engang have været nødt til at arbejde hårdere eller længere for det; Jeg ville simpelthen have været nødt til at gå rundt om en samtale anderledes.
For ikke at nævne, alt i alt, koster min fejl mig endnu mere end det. (Nej, jeg har ikke til hensigt at gå i dybden i de tekniske forhold i den sammensatte interesse i min pensionskamp, selvom sikker på, at det sandsynligvis også påvirkede det.) Mine stigninger var væk fra en base, der var 25% lavere, end det kunne have været . Og hver gang jeg angav mit lønområde i fremtidige applikationer, noterede jeg et lavere interval.
Hvad jeg lærte
Jo mere du ønsker - eller endda har brug for - et job, desto mere skræmmende er det at forhandle. Du frygter, at hvis du siger noget andet end "Ja!", Kan den anden person ændre mening og sige, "Åh, vi går sammen med en kandidat, der værdsætter dette tilbud som det er." Plus, det er mindre stressende, hvis du undgår at forhandle: Hvis du antager, at du vil arbejde for lige skydespil, der vil navngive en rimelig pris, og det vil være det.
Men denne logik er mangelfuld, fordi den ikke tager højde for, hvor meget virksomheden tænker på dig. Jeg var deres første valg, og så gav min chef mig nok kredit til at tro, at jeg ville være en erfaren forhandler. Hvis hun netop havde givet mig deres bedste tilbud, og så jeg bad om noget mere, ville hun ikke have nogen steder at gå hen - og så ville hun være den, der var bekymret for at miste mig! Hun måtte give mig dette nummer, så hvis jeg var en haj, kunne vi stadig lande på noget i budgettet og begge være glade.
Da jeg sagde: ”Jeg accepterer!” Forseglede jeg min egen skæbne. Det er ikke hendes sted at sige, ”Åh, faktisk har vi omkring 10.000 $ mere i budgettet, så jeg vil bare lade som om du har bedt om mere!” Forhandling er noget, du skal gøre for dig selv.
Hvordan man undgår min fejl
Den største lektion, jeg har lært, er en klassiker: Du får den ikke, hvis du ikke beder om den. For at være klar var den løn, jeg blev tilbudt, fair. Og faktisk gjorde det det sværere: Hvis jeg havde følt det som urimeligt, ville jeg have været tvunget til at sige noget. Men da jeg ikke behøvede at forhandle, var jeg enig om stedet - og udforskede aldrig, hvad jeg kunne have fået, hvis jeg kun havde prøvet.
Hovedårsagen til, at jeg ikke talte, var fordi jeg manglede tillid. Jeg var så bange for at miste dette job, at jeg tænkte mig selv ud. Jeg ville ønske, at jeg havde mindet mig selv om, at det faktum, at jeg fik et tilbud, betød, at de ville have mig, og bede om mere, ville ikke få det hele til at gå væk.
Mens du aldrig ønsker at gå ind i et interview, hvor du stresser med forhandlingen, gør du dig selv en bjørnetjeneste, hvis du ikke tænker på løndiskussionen, før du får tilbuddet. Øv dig på det, du vil sige, og hvis det er nødvendigt, skal du kontakte en ekspert (som en forhandlingscoach) for at få hjælp til at diskutere.
I dag, i mit arbejde som freelance skribent og redaktør, er det at forhandle min sats en del af mit job. Og selvom jeg ikke kan få de originale 10.000 dollars tilbage, kan jeg sørge for at tale op og aldrig sælge mig kort igen. Jeg ved førstehånds, at det er det værd at have det ubehagelige par minutters samtale.
