Racecar-chauffører siger, at tricket til at styre hastighed 200 miles i timen er at køre for dagslys. De fokuserer ikke på linjerne på fortovet eller deres konkurrence - de går for hurtigt. I stedet fokuserer de på horisonten. Deres hænder følger deres øjne.
Kreative forretningssind gør meget det samme. De navigerer rundt i umiddelbare forhindringer ved at holde deres langsigtede mission i betragtning. De kører efter dagslys.
”Du er nødt til at se frem og køre fremad, ” siger Kevin Plank om sit firma Under Armour. ”Du er nødt til at diktere tempoet.”
Som hver af de 200 førende iværksættere, jeg interviewede for Skaberkoden: De seks essentielle kvalifikationer fra ekstraordinære iværksættere , udfører Plank i øjeblikket med et laserlignende fokus på, hvad der ligger foran. Disse iværksættere er ikke sammenlignende med konkurrencen eller vurderer succes baseret på branchenormer.
Denne form for fremadrettet fokus er karakteristisk. Psykologer ved University of Chicago gennemførte en undersøgelse, der viser, at mennesker, der er engagerede i et mål, har to måder at tænke på. ”To-go” -tænkere som de iværksættere, jeg studerede, er motiverede af hvad der endnu skal gøres. "Hidtil" tænkere fokuserer på, hvor langt de allerede er kommet.
For at indramme det på en anden måde, lad os sige, at du løber et maraton, og at du er ved mile 18. Arbejdet med vejrtrækning og udmattelse sparker i. Men du er fast besluttet på at afslutte. Hvordan forbliver du motiveret? Tænker du på de 18 miles, du har afsluttet, eller tænker du på, at 8.2 skal gå?
Skabere, der forvandler små forestillinger til store virksomheder, falder i sidstnævnte kategori. De forbliver fokuseret på horisonten, og den udfordring, der ligger foran, fremmer dem fremad.
Her er, hvordan de gør det - og hvordan du også kan gøre det.
Scan kanterne
Ligesom racerbilchauffører scanner skabere også konstant periferien. Dette giver dem mulighed for at registrere nye koncepter, så snart de opstår.
"Gode iværksættere kigger altid rundt på kanterne for at se, om der er noget signal derude, der siger, at en original antagelse er aldring, bliver forældet eller mister appellen, " siger Gilman Louise, grundlægger af venturekapitalfirmaet In-Q-Tel.
Hvis seniorledere i biludlejningsbranchen havde scannet kanterne, kunne de måske have set Robin Chase komme i 2001.
Chase så, at mobil teknologi kunne bruges til at udfordre den konventionelle visdom, som du kun kunne købe, lease eller leje en bil. Hvorfor ikke dele det? Sikker på, der var en negativ konnotation omkring at dele noget så personligt som en bil. Men vi betragter ikke hoteller som sengedeling eller fitnesscentre som løbebåndsdeling. Sikkert kunne den sociale hindring hurtigt falde væk.
Hendes pay-as-you-go-model startede. Avis købte Chases selskab, Zipcar, i 2013 for $ 500 millioner.
Chase var en tidlig pioner inden for delingsøkonomien, der i dag inkluderer virksomheder som Airbnb, Uber og Rent the Runway. Hendes evne til at identificere en kant ide og tage den mainstream er tilgængelig for os alle.
Undgå nostalgi
Racecar-chauffører kan ikke bruge energi på besættelse i løbet af deres sidste løb; ligeledes afslørede min forskning, at skabere undgår nostalgi. De bliver ikke fanget af ”hvad der kunne have været” eller ”hvad der kunne være sket”. De undgår hvad akademikere kalder kontrafaktuel tænkning. Dette betyder, at de hurtigt lærer af fejl, men de bekymrer sig ikke over tidligere fiaskoer eller glorificerer fortidens succes.
Se ikke tilbage. Chipotles Steve Ells stræber efter at gøre ”verdens bedste burrito” endnu bedre. Han tillader ikke ledere at give priser for "Bedste billige spisesteder" eller "Bedste Burrito" på væggene på Chipotle-restauranter. ”Ja, nogen troede, at vi var bedst burrito, men det er nu uden betydning, fordi vi er nødt til at være bedre end det, ” sagde han, da vi satte os på Chipotles kontor i New York City. De, der er i stand til at skabe og skalere nye ideer villigt opgive en arv, endda en magtfuld historie, der bragte dem til det, de er i dag.
Fokus på horisonten
Elizabeth Holmes grundlagde medicinsk laboratorieserviceselskab Theranos for at opfylde sin vision om at slå sygdom ved at fremskynde dens opdagelse. Måden vi udfører blodprøver på har ikke ændret sig grundlæggende siden 1950'erne. En tekniker trækker blod og sender derefter prøver til et laboratorium; resultaterne ankommer tre til syv dage senere. I modsætning hertil har Holmes designet en teknologi, der bruger DNA-profilering og elektronisk sender lægers resultater inden for to til fire timer.
Denne form for hastighed kan gøre en enorm forskel i behandlingen af selv relativt almindelige lidelser. Forestil dig en patient, der venter syv dage efter en blodprøve og derefter finde ud af, at hun har anæmi. Hun gennemgår derefter en anden test og venter flere dage til at afgøre, hvilken type anæmi det er. Når hun vender tilbage til lægen for tredje gang, får hun at vide, at resultaterne viser, at hun slet ikke har anæmi, men snarere en jernmangel. Problemet er løst. Men hele processen spildt megen tid og penge og forårsagede unødvendig lidelse og bekymring.
Holmes skærer igennem alle disse trin. Det tog Holmes 10 år med fokuseret kørsel for at fremme hendes teknologi langt nok til at vinde en aftale sidste år, hvor hun satte den ind i den gigantiske apotekskæde Walgreens, og hun har stadig sine øjne fast i horisonten. Tænk på konsekvenserne af at udvide Theranos 'hurtige og let tilgængelige test til tidlig påvisning og behandling af hjertesygdomme eller kræft.
Fokus på en langsigtet mission gør det lettere at navigere rundt i umiddelbare forhindringer. For dem, der ønsker at omdanne ideer til virksomheder, skal du ikke sammenligne dig selv med branchenormer. For at indstille tempoet i et hurtigt bevægende globalt marked skal du altid fokusere fremad på at forme det, der kommer næste.
Sådan fungerer skabere. De griber fat i rattet, deres øjne fokuseret fremad, væver sig rundt om huller med naysayers og distraktioner. De har et mål: succes. Og intet kommer i vejen for dem.
