Jeg kan stadig huske den isbryder, som min engelsklærer startede vores klasse for næsten et årti. Det gik sådan:
Jeg studerede på kl. Jeg studerer nu kl. I fremtiden vil jeg gerne studere på.
Vi gik rundt i rummet og gentog alle hinanden, mens vores klassekammerater kiggede på, keder sig til tårer. Hvad har den lille øvelse at gøre med netværk? Alt.
Kort sagt: Generiske dræber.
Når du taler om dig selv, introducerer du dit brand til verden. Hvis du siger, hvad alle andre gør - kun ved at ændre udfyldningsblankerne - kan du glemmes. Du skal forstærke din individualitet for at blive hørt.
Når jeg reflekterer tilbage, antager jeg, at min lærer fortjener en masse kredit, fordi jeg husker denne hændelse, hver gang jeg introducerer mig gennem en enkeltlinjes tonehøjde. Jeg tænker: Hvordan kan jeg fortælle min historie hurtigt, men mindeværdig? Hvordan kan jeg skille sig ud ved denne begivenhed? Eller, endnu vigtigere, ved dette interview?
Du synes måske, det er umuligt at vise, hvor voldsomt talentfuld du er med så få ord, men husk, at dit mål ikke er at dele hele dit CV, det er at få dem til at tænke, Huh, fortæl mig mere.
Her er to forskellige måder, du kan zoome ind på, hvad du skal sige:
Valgmulighed 1: Find dit "hvorfor?"
De fleste mennesker præsenterer sig ved at dele, hvad de gør: ”Jeg er en.”
Mens ingen kommer til at løbe væk med skrig, fremkalder det ikke en meget interessant diskussion (og der er også en chance for, at den anden person vil nikke høfligt, men har ingen anelse om, hvad du rent faktisk gør).
Fremgangsmåden gør dig øjeblikkeligt både mere menneskelig - og mere mindeværdig.
Valgmulighed 2: Del din virkning
Hvilke store (og små) problemer løser du? Gennemgå dine vidnesbyrd, bedømmelsesresultater eller LinkedIn-anbefalinger for at få en bedre fornemmelse af de løsninger, du leverer. Spørg din chef, kolleger eller klienter, hvad de ser som dine største styrker.
Når jeg for eksempel beskriver mit arbejde som tekstforfatter, siger jeg ikke bare ”Jeg skriver ord.” Det er kedeligt - og hvad betyder det endda? Er der ikke mange job, der indeholder ord? I stedet siger jeg: ”Jeg hjælper startups og iværksættere med at udtrykke sig tydeligt og magnetisk, så de kan blive bemærket og husket.” Det er lettere at forstå - og - mere interessant.
Når du leder med det, du er bedst til, skal du sørge for, at nye kontakter kender lige fra det flagermus, du er nogen, de vil have på deres netværk.
Når du først har det godt med det, du er kommet frem til, er det tid til at dele det med et par betroede venner. (Og ved pålidelig mener jeg folk, du kan stole på for at give dig ærlig feedback.)
Spørg, om de mødte dig for første gang, hvis de ville blive inspireret til at fortsætte med at tale med dig. Føler de dig, at du gør et godt stykke arbejde med at dele dine styrker?
Når du har inkorporeret deres feedback, kan du øve dig på at sige det på en måde, der føles naturlig for dig (din nye tonehøjde, ikke feedbacken)! Gør dette, og næste gang nogen spørger dig den gamle "Så hvad gør du?" Spørgsmål, vil du være i stand til at svare med tillid.
