Du ved, hvad du vil: et nyt job, en forfremmelse, en investering i din idé eller nye netværkskontakter. Og tro det eller ej: Forskellen mellem at få det, du ønsker, og at blive overført, er ofte blot et spørgsmål om, hvordan du fortæller din historie.
For ofte fortæller nogen historier fra hans eller hendes personlige synspunkt. Hvilket giver mening - det er din historie, så hvorfor ville det ikke være personlig?
Problemet med denne tænkning er, at du glemmer den person, du vil have noget fra (det være sig et job, en hæve eller en henvisning), kun vil være at tænke på hans historie - hvordan hjælper det, du siger, ham?
Jeg ser, du trækker på skuldrene og siger: ”Jeg ved ikke, hvordan min hæve overhovedet vil hjælpe ham.”
Godt nyt for dig. At sælge nogen på din historie er et ret simpelt skift, der involverer et ord med tre bogstaver: hvorfor .
Alt for ofte besvarer folk spørgsmål med hvad , hvornår og hvordan . Sådan begynder du at bruge hvorfor for at få det, du ønsker.
1. Når du interviewer til et job
Intervieweren starter med, "Fortæl mig om dig selv." Så du siger, "Jeg har arbejdet hos Microsoft i de sidste to år." Eller måske, "Jeg er uddannet fra Yale i 2010 med hovedfag i økonomi."
Disse svar kan være rigtige, men de svarer ikke, hvad ansættelsesdirektøren virkelig siger - give mig en grund til at ansætte dig til denne stilling.
Så i stedet for at fokusere på hvad , skal du fokusere på, hvorfor du har taget de beslutninger, du har taget mellem alle linjer på dit CV. Hvorfor valgte du et mindre indlysende produkt at arbejde på? Hvorfor ønskede du at gå fra journalistik til PR? Det bedre svar ville se sådan ud:
Dette svar fortæller ikke bare den ansættelsesleder, hvem du er, det forklarer, hvorfor du skal få jobbet. Pludselig er du en meget mere interessant kandidat.
2. Når du vil ændre felter
Det første spørgsmål, som de fleste interviewere vil stille i denne situation, er, hvad der interesserede dig for position A, når hele din karriere har været fokuseret på position B. Og de fleste begår en fejltagelse ved at besvare dette med standarden, hvad man afholder (“Jeg vil gøre en ændring ”). Hvorfor svar meget forklarer din resonnement på en meget mere overbevisende måde:
Jeg ved, at jeg ville være meget mere begejstret over at ansætte nogen, der kunne artikulere, hvorfor hun ville foretage ændringen end nogen, der så på et nyt felt tilsyneladende bare for pokker.
3. Når du ønsker en forfremmelse eller hæve
Ja, du skal komme til din evaluering med en praliste. Men undgå fristelsen til at sidde foran din manager og skramle alle de ting, du har udført i løbet af det sidste kvartal. (Du - og din chef - ved, hvordan det lyder, så det sandsynligvis ikke svæver hendes beslutning på nogen måde.)
Tal i stedet om, hvorfor en forfremmelse giver mening, ikke kun for dig, men for holdet. Med andre ord, snarere end bare at oplyse, at du er steget op og med succes ført adskillige teamprojekter, skal du diskutere måderne, som en ledelsesrolle giver dig mulighed for at være en endnu mere effektiv teamleder.
Det ser sådan ud:
Din chef vil være mere modtagelig for denne indramning, end han ville gøre for en liste over resultater.
4. Når du ønsker support til en fed, ny idé
Lad os sige, at du brainstormer med dit team om at løse et stoppet projekt, og du beslutter at nå ud til en bredere base af vælgere. Du kan bare blæse det ud, men hvis du leder med hvad , så bliver du nødt til at overbevise dem. Hvis du starter med hvorfor , kan du føre dem til svaret ved at lade det virke indlysende. For eksempel:
Ved at præsentere dit argument på denne måde ser din plan ikke ud som en idé ud af venstre felt, men som noget, der kun giver mening.
5. Du vil oprette forbindelse til en ny
Forestil dig dine større livsbegivenheder, der finder sted langs en snoede sti op ad en bjergvej. Foretag ikke fejlen ved at tale om de lige dele af stien, hvilket er, hvad du gjorde i et bestemt tidsrum. I stedet for skal du tale om tilbagekoblinger, vendinger og vendinger - for det er meget mere interessant.
Historien om, hvorfor du gik tilbage til skolen, hvorfor du flyttede over hele landet, eller hvorfor du arbejdede på det specifikke projekt, eller inden for en bestemt branche er meget mere fascinerende end standarden, "Her er min grad og jobtitel."
For eksempel:
Ekspertips: Her er endnu bedre råd til at slå samtale med en ny: Spørg ham eller hende den snoede vej, hvorfor spørgsmål. Ni gange ud af 10, "Hvorfor har du skiftet fra nonprofit til profit-profit?" Vil føre til en mere interessant (og mere mindeværdig!) Samtale end, "Hvad gør du på dit nuværende job?"
Husk, at selvom hvad, hvornår, hvor og hvordan er vigtigt, hvorfor er interessant. Og i karrierescenarier, når du vil gøre et varigt indtryk, fortælle din historie med hvorfor vil gøre det.
