Navnefald kan åbne døre på din jobsøgning. Det er trods alt en måde at øjeblikkeligt have noget til fælles med en person, du aldrig har mødt. Det er som en de facto-reference, som du kan bruge til at fastlægge din troværdighed længe før du kommer til det stadie.
Men fordi det kan være så fordelagtigt, vil nogle mennesker forsøge at finde en måde at bruge denne strategi på, selv når oddset er, vil det tilbagebrenne. Og selvom jeg ikke vil skræmme dig, er sandheden: Hvis du er ved at foretage et af de tre fejlagtige fejl nedenfor, er det bedre at undgå det helt.
1. Glem at spørge først
Oftest forudsættes navnefald. Betydning, du ser, at en person, du allerede kender, er forbundet med din drømmefirma eller karriere-rollemodel, og så gør du dig opmærksom på forhånd at bruge din kontakts navn for at få din e-mail læst.
Den næste del af processen kan imidlertid være forvirrende, især hvis du kender din gensidige kontakt godt - og måske har de endda tilbudt at hjælpe dig med din søgning. Du kan bare antage, at dette er, hvad de mente, og planlægger at videresende den e-mail, du omtaler dem i, bagefter med en FYI.
Men de næste trin skal spørge din forbindelse, hvis du kan bruge deres navn. Dette beskytter dig mod chancen for, at der er noget, du ikke ville have kendt (som hvis de faktisk ikke er så velkendte eller brændte en bro med den person, du målretter mod.) Eller det kan være, at der ikke er noget fiskigt - men fordi du har informeret dem, kan de hjælpe dig med at komme endnu mere frem - som at foreslå, at du dirigerer din e-mail til en anden, eller tilbyder at tage det et skridt videre og lave introduktionen til dig!
Uanset hvad, hvis du når frem proaktivt, gemmer du din kontakt fra at blive blindsided, når den nye person når ud for at se, om de virkelig kender dig. Apropos, det er næsten altid deres næste træk, som bringer mig til …
2. At navngive en, du ikke kender
Dette kan muligvis være den mest pinlige navne-drop fejl, du kan gøre. Det kan få dig til at se forvirret eller, ja, uærlig - selvom du bare overdriver.
Det skyldes, at føring med ”Jeg har lært af denne position fra” er en måde at få ansættelseslederen til faktisk at læse din note. Og hvis du så det nævnt på CEO's Twitter-feed, er det ikke en usand erklæring.
Men når du har modtaget din note, vil ansættelseslederen sandsynligvis videresende den til administrerende direktør, enten for at spørge, hvor godt de kender dig, eller som en FYI. Og når administrerende direktør svarer, at hun ikke har nogen idé om, hvem du er, får det dig til at se rigtig dårlig ud.
Den gode nyhed er: Der er to bedre muligheder for denne situation. Den ene er at være meget klar over dit forhold til den person, du lister (f.eks. "Jeg så tale på, og jeg kan huske, at hun sagde … Så da jeg så denne holdning i en Twitter-opdatering, sendte hun …"). På denne måde griber du stadig læseren opmærksomhed, men du bliver 100% gennemsigtig. Bonus: Dette giver en mere spændende lead-in!
Din anden mulighed er at bruge sociale medier til at nå ud til nogen i virksomheden, så du kan liste en person, du virkelig har været i kontakt med. (Det er virkelig ikke så svært! Her er en guide til at bruge LinkedIn's alumneværktøj til at søge efter og få forbindelse til nye mennesker.)
BEHOV TIL EN VÆSKER OM REGLERNE FOR JOBSØGNING?
Vi arbejder med eksperter, der kender dem baglæns og fremad.
Tal med en karriere coach i dag
3. Antages, at det kommer ned ad bakke derfra
Så du har fundet en imponerende kontakt, der sagde, at du kunne gå videre og bruge deres navn - og det virkede. Det fik opmærksomheden på hvem du ville have et møde med, eller måske endda hjalp dig med at lande en samtale.
Og ja, når du sidder overfor den anden person, handler de første minutter af din lille tale ofte om forbindelsen, du deler.
Men så: Det er spilletid. Det er din tur til at wow den anden person, med hvem du er.
Hvilket betyder, hvis det er en informativ samtale, vil du være bevæbnet med spørgsmål til personen (som disse!). Og hvis det er en jobsamtale, vil du forberede dig lige så omhyggeligt, som du ville gøre for enhver anden.
Hvis du springer over dette trin, kommer du ud, som om du tror, at det at kende de rigtige mennesker betyder, at du kan kyst - og det er ikke det indtryk, du vil have.
Fakta: Det er 15 gange mere sandsynligt, at du bliver ansat, hvis du bliver henvist. Så lad ikke denne artikel skræmme dig væk fra at lede efter gensidige forbindelser. Brug i stedet det som en påmindelse om at at sætte din bedste fod frem betyder at tænke igennem ikke kun, hvordan en strategi kan åbne døren, men derefter, hvad der kommer næste.
