Du sidder på en café og husker din egen virksomhed, når du pludselig bemærker, at den person, du har ønsket at have som mentor eller chef, sidder ved et bord i nærheden. Dette kan være dit store øjeblik at gøre et godt indtryk, eller du kan helt falde fladt på dit ansigt i akavhed. Så hvad laver du?
Dette scenarie var et spørgsmål, som en læser i New York sendte til mig. Og hvis du også har haft øjeblikke som dette, har du tre muligheder. To af dem er dem, som du sandsynligvis allerede vejer. Den tredje er lidt uventet - men kan placere dig meget tættere på en plads ved det bord i fremtiden.
1. Gør intet
Lad os få dette ud af vejen nu. Ja, at gøre noget er en mulighed. Men hvis du virkelig seriøst omkring din karriere, er det en frygtelig mulighed. Spild ikke chancer.
Selvfølgelig, hvis du ikke føler dig op til det (på grund af nerver, ikke føler, at du er klædt korrekt, eller en anden grund), er det forståeligt. Det er måske ikke det rigtige tidspunkt for dit mål, især hvis der er nogle tegn i personens opførsel, der viser intenst fokus eller ubehag.
Men lad ikke muligheden gå forbi dig. Send heller ikke en e-mail, der siger "Jeg så dig tidligere og sagde ikke noget, " fordi det er uhyggeligt. Fortsæt bare til mulighed nr. 3.
2. Fremgangsmåde
Hvis personen ikke er involveret i en samtale eller ser synligt forstyrret, skal du vente på et ledigt øjeblik, og derefter trappe op og prøve dette script:
Hvad jeg anbefaler her, er en tilgang, der er baseret på smiger, kortfattethed og respekt for andres tid. Du ønsker ikke straks at gå i “pitch” -tilstand og risikere at lyde som om du sælger brugte biler. En informativ samtale er lavintensiv for begge parter, og så længe du er forberedt, kan du komme i gang med at udvikle en meningsfuld forbindelse.
Selvfølgelig kan denne person reagere på din tilgang ved at afvise dig (forhåbentlig høfligt ligesom "Nej, tak" eller "Jeg er ikke interesseret" ). Du kan også få det grønne lys, du leder efter, og gå væk med en anden mulighed! Tag chancen.
3. “Pretzel”
Nej, dette er ikke et forførende dansetrin. Det er en taktik, jeg lærte hos mit firma, Bureau Blank, om at tage en ”rundkørsel” -vej med netværkssamarbejde. I stedet for at engagere målpersonen direkte, hopp over til LinkedIn og se, om en eller flere personer i dit netværk er tættere forbundet med ham eller hende. Hvis så? Nå ud og bede om en introduktion eller påtegning.
Jeg modtog en kringle (hvis jeg kan sige det på den måde) for nylig, da en skolekollega kontaktede mig på vegne af en person, der er interesseret i at lære mere om Bureau Blank. Han talte meget om hendes baggrund og sagde disse nøgleord: ”Jeg tror, du vil blive imponeret over hende.” Hvem i dit netværk kan sige det om dig? Identificer dem og bede om fordel, fordi du kommer meget tættere på muligheden. Tænk på det på denne måde: Du kan selv skrive et brev til præsident Obama, men hvis du kunne få nogen i kabinettet til at støtte dig, hvorfor ville du ikke gøre det?
Nøglen til alle disse muligheder er først at tænke og derefter handle med dom. Tænk over, hvad der vil gøre forbindelsen med dig til en meningsfuld indsats for den person, du vil møde. Når du ved det, skal du være fed og gå op. Chancerne kommer ikke to gange, så har en plan og vær klar til, hvad der kommer. Som mine forældre har fortalt mig i årevis, hvis du ikke spørger, er svaret altid "nej."
