”Det handler ikke om dig, det handler om dem.”
Hvis du husker den ene sætning gennem hele jobbsøgningsprocessen, er du foran flertallet af de andre kandidater.
Jeg ved, hvad du tænker: Dette skal handle om mig; Jeg er her, fordi dette firma vil vide, hvad jeg har at tilbyde. Slags. Men faktum er, at ansættelseslederen virkelig ikke er interesseret i dig (endnu).
Du er der, fordi han har et problem (en liste over opgaver, der er så stor, at et helt menneske er nødvendigt for at færdiggøre dem) og leder efter en løsning (en person, der er kvalificeret til at fuldføre dem). Du skal placere din værdi som svaret på det brændende behov. Og for at gøre det, skal du først finde ud af problemet.
Hvis du nogensinde har været involveret i salgsverdenen, lyder dette koncept muligvis velkendt. Det lyder måske også som om jeg anbefaler, at du sælger dig selv. Ja, dette er et salgskoncept, men nej, det antyder jeg ikke. Snarere foreslår jeg, at du forbereder dig til dit interview med ideen om at bevise din værdi i tankerne.
Hvordan fungerer dette i praksis?
1. Stil spørgsmål, der giver dig mulighed for at vise din værdi
Det er OK at stille spørgsmål på ethvert tidspunkt under din samtale - du behøver ikke vente til slutningen. Faktisk gør det faktisk en jævnere samtale, hvis det ikke er den ansættelsesleder, der skyder spørgsmål, og du bare sidder der og svarer på autopilot.
Her er et par ideer, der giver dig en mulighed for at skinne, mens du understreger din skarpe opmærksomhed omkring virksomheden og det team, du ansøger om:
- Spørg om afdelingens største udfordring, hvilke huller holdet har, og hvad den mest presserende bekymring er lige nu.
- Spørg om visionen for virksomheden og hvad der skal ske for at visionen kan realiseres.
- Sig: "I den position, du ønsker at udfylde, hvordan ser du bedst kandidaten hjælpe dig med at nå dine mål?"
Sådan spiller den første muligvis ud:
Interviewer: "Fortæl mig om din oplevelse med projektledelse."
Du: ”Jeg har erfaring inden for flere områder af projektstyring, fra at være den egentlige projektleder, der designer arbejdsgangsprocessen til forskellige roller, der inkluderer indholdsudvikling og faglig ekspertise. Kunne du dele med mig alle projektledelseshuller, der findes på dit nuværende team, og hvordan det bidrager til nogle af dine udfordringer? ”
Interviewer: ”Nå, lige nu har vi ikke rigtig nogen, der kan administrere forholdet mellem emneekspert, indholdsudvikler og vores regulatoriske team. Vores projektleder er fantastisk til at identificere tidslinjer og ejerskab af opgaver, men noget bliver ved med at gå tabt i oversættelse mellem teammedlemmer. Vi kunne virkelig bruge hjælp til vores workflow-design. ”
Du: ”Det er en vigtig del af ethvert projekt, og et har jeg behandlet meget. Jeg vil gerne dele med dig et eksempel på, hvordan jeg var i stand til at tage en eksisterende proces, identificere de svage punkter, der bidrog til det meste af tidsforsinkelserne, og derefter konfigurere den igen, så vi var foran planen i tre uger. ”
Dette svar viser din værdi ved at fremhæve din oplevelse, men uden at ramle fra din side. Fordi du er stoppet for at kvalificere, hvilket område holdet har brug for mest hjælp med, demonstrerer du yderligere din værdi. Og det ligner faktisk det, der sker i salget. Den succesrige sælger slipper ikke hundrede grunde på et minut om, hvorfor hendes produkt er så stort. I stedet spørger hun sin kunde et par spørgsmål for at finde ud af, hvad en eller to funktioner giver den mest værdi.
Derefter har du spurgt ikke kun om huller, men også om et specifikt problem, som giver dig intel til behovet. Når du har identificeret behovet, kan du tilbyde et målrettet eksempel på din oplevelse, der direkte gælder for et problem, han oplever. Den rigtige der er værdibaseret samtale, og det er de ting tilbud er lavet af!
2. Sådan køres punktet hjem
Efter at have stillet tankevækkende, afprøvende spørgsmål, notater og få en fornemmelse af organisationens behov og givet relevante eksempler, skal du have en ret klar idé om, hvad ansættelseslederen leder efter. Brug dette til din fordel i din opfølgende note. I stedet for blot at sende en formular "tak", prøv dette: Husk nøglepunkter i din samtale, inklusive alle ideer, du genererede til, hvordan din værdi ville oversætte til at hjælpe virksomheden med at nå mål:
Denne type brev er fuldstændigt fokuseret på interviewers udfordringer og behov, og måderne, som din oplevelse potentielt kan give en løsning på. Det er vigtigt at bemærke forholdet mellem brugen af andenpersons pronomen “du / din” kontra førstepersons pronomen “jeg / mig / min” - det er seks til tre. Placer fokus på ansættelseslederen og ikke på dig selv, hvilket bringer mig til mit tredje punkt.
KLAR TIL AT VISE AT DU ER DEN FOR JOBBET?
Fantastisk - vi kender bare de job, vi skal bruge til.
KLIK HER
3. Husk: Det handler ikke om dig, det handler om dem
Den mest succesrige sælger ved, at hvis en kunde ikke kan forestille sig at bruge et produkt eller en tjeneste, ikke foretager salget. Tilsvarende skal du i værdibaseret samtale sikre dig, at ansættelseslederen har en klar vision om, hvordan du skal løse problemer for ham. Dette gøres både gennem specifikke spørgsmål og målrettede svar, der fortæller historier om, hvem du er, hvad du har opnået professionelt, og hvad du vil fortsætte med at gøre, hvis du bliver ansat.
Så næste gang du forbereder dig til en samtale, skal du tage lidt ekstra tid til at øve dig på at indsætte spørgsmål, der får ansættelseslederen åbent til at diskutere hans behov og på sin side tilpasse dine svar. Dette vil hjælpe dig med at undgå at gå på tangenter eller undlade at demonstrere, hvordan din baggrund og erfaring kan være en del af løsningen. Ja, denne strategi kræver lidt mere tanke - men det vil alle være det værd, når du lander jobbet.
