Du har altid ønsket at leve #startuplife, og nu er den virkelighed tættere end nogensinde: Du har et tilbud fra en opstart.
Du har foretaget din forskning, har en lidenskab for virksomheden og kender risikoen. Men nu skal du veje kompensationen. Er der noget spillerum med en virksomhed i en tidlig fase? Kan du komme lidt tættere på din aktuelle værdi på virksomhedsmarkedet?
Sikker på - hvis du forhandler.
Hvert tilbud er omsætningspapirer. Det hele ligger i strategien, og hvor dårligt du vil have det job, du er blevet tilbudt. Men dette er ikke din standard Fortune 500-forhandling. Du fisker ikke efter mere ferietid eller hjørnekontoret ved at dingle gale færdigheder foran rekruttereren. Og du vil heller ikke gøre det godt ved at sammenligne start-tilbudet med dit smarte forretningsjob.
I stedet skal du lægge dig selv i disse #startuplife-sko og forhandle om et tilbud, der er retfærdigt og giver mening for den type forretning, du er ved at tilslutte dig. Opstart-jobtilbud er beregnet til kandidater, der er villige til at tage risici - løn, karriere og fordele - for en langvarig aflønning.
På den note er her, hvad du skal overveje, før du åbner disse forhandlinger.
1. Kend numrene
Som jobsøgende har du sandsynligvis undersøgt virksomheden, før du interviewede, men du havde ikke de data, et tilbud giver. Nu hvor du ved det, skal du validere den pakke, du bliver tilbudt.
Opstartskompensation varierer meget, så undersøg nogle af, hvordan det kan sammenlignes med lønninger for lignende stillinger hos lignende firmaer (dvs. hvis du i øjeblikket arbejder for et stort firma, skal du ikke sammenligne tilbuddet med det, du laver nu). Du kan også bruge AngelLists nye lønfunktion til sammenlignelige.
Her er et andet trick: Find visadata. Regeringen kræver, at virksomheder forelægger lønoplysninger til visumindehavere, så du kan søge efter virksomheder ved navn og se lønningerne for forskellige positioner i en bestemt virksomhed (forudsat at virksomheden har ansat internationale ansatte). For eksempel kan du få en komplet liste over Google-lønninger med én søgning.
Som en del af din forskning skal du også overveje data om virksomhedens økonomiske potentiale - en stor løn betyder ikke meget, hvis virksomheden går under næste år. Start med at forstå det grundlæggende ved at lave noget før-IPO-forskning for at få en fornemmelse af præstationsgenomsnitt. Websteder som CrunchBase leverer data om virksomhedens værdiansættelse og finansiering, så du kan bekræfte et virksomheds finansieringsmængde og investeringsrunder til dato. Dette vil hjælpe dig med at bestemme dens levedygtighed og potentiale.
Glem heller ikke din personlige research. Du har et liv at leve! Konference med din ægtefælle, partner eller nøgle familiemedlemmer for at indstille en bundlinje. Hvor lav er du villig til at gå? Kend din baseline, inden du selv begynder at forhandle.
2. Grav ind i egenkapitalen
Hvis tilbuddet leveres med egenkapital, har du noget mere at grave. (Og hvis det ikke gør det, er det bestemt værd at spørge, om der er potentiale for egenkapital i fremtiden. Dette er bestemt en af de store ulemper ved at arbejde for en start-up.)
Det er vigtigt at bestemme både hvad egenkapitalen er værd og hvilken procentdel af det selskab, værdien svarer til. For eksempel, hvis du tilbydes 0, 025% egenkapital, varierer værdien af denne egenkapital baseret på værdien af virksomheden og de udestående aktier. Kort sagt - du kan ikke tage procentdelen til pålydende værdi. Dets værdi er korreleret med virksomhedens værdi.
Hvis virksomheden er post-IPO, er det lidt lettere at bestemme værdien. Forud for børsnotering er en anden historie - der er ikke mindre end 40 modeller til beregning af egenkapital, inklusive den velkendte egenkapitalligning. Der er ingen perfekt måde, men du kan prøve flere modeller for at estimere værdien af den egenkapital, du har fået tilbudt.
Du kan også spørge virksomhedens stiftere direkte. De trækker ikke egenkapitalen ud af tynd luft (og hvis de gør det, har du et større problem). Spørg dem om den formel, de har brugt, og den kompensationsværdi, de tillægger aktierne eller optionerne for en følelse af opfattet værdi. Det er uvurderligt at kende antallet af aktier, det samlede antal i puljen og deres planer om at udvide puljen.
Det er også nyttigt at overveje virksomhedens perspektiv: Hvor finansierer de? Hvordan blev deres tilbud lavet? Venture Deals er et godt perspektiv på opstartsfinansieringsmodeller. At kende mængden af investorer, antallet af runder og vækstpotentialet kan hjælpe dig med at afgøre, om dit aktietilbud er fair, da egenkapitalen kan blive fortyndet, efterhånden som flere investeringer foretages og flere medarbejdere tilslutter sig.
3. Forhandle, hvad der betyder mest
Alle vil gå væk fra en forhandlingsfølelse som om de vandt. Men vind ikke de forkerte ting. Når du har foretaget din research, skal du bruge disse data til at bestemme, hvad der betyder noget for dig.
Gå ind i samtalen (og ja, det skal være en direkte samtale - ingen e-mail eller direkte beskeder tilladt) med dit fokus på at hæve lønnen eller egenkapitalen. Men ikke begge dele. Hvis du tager et stort lønnsnedsættelse, og du er lidt risikovillig, skal du gå til løn. Men vær forberedt på at gøre en sag om hvorfor - inklusive din værdi i markedet og peer-lønninger.
Hvis du ser et reelt potentiale i virksomheden og er villig til at opgive noget løn, skal du forhandle om din egenkapital i stedet. Men det samme gælder - vær forberedt på at gøre din sag om hvorfor. Gentag dit engagement og dine motiveringer. Og glem ikke dataene.
Brug heller ikke tid på fjollede ting som titler eller ferietid. Sikker på, frynsegoder er store, men de leverer ikke meget langsigtet værdi, og lystfiskeri for dem viser ikke dit engagement over for virksomheden. #startuplife handler om at være forpligtet til virksomhedens formål, så det at diskutere overfladiske genstande vinder ikke værdi eller popularitetspoint.
Og gør det ikke personligt. Det er ikke et godt argument at forhandle baseret på personlige eller familiens behov. Gør det om virksomheden og den værdi, du bringer.
Der er ingen tvivl om, at det er en alvorlig beslutning at tilslutte sig en start-up. Men kom ikke i en forhandling med dig selv. Det vigtigste stykke af puslespillet er dit engagement. Hvis du ikke har det, er forhandlingen en tabt årsag. Hvis du gør det, går en smule data, forskning og prioritering langt. Og du kan måske bare komme ud og føle, at du har vundet.
