Så du har fundet en gyngende idé, der kommer til at ændre verden. Hvor spændende! Jeg kan huske det øjeblik, hvor min forretningspartner og jeg brainstormede, og vi vidste, at vi havde ramt den perfekte idé . Det var helt spændende.
Men efter tre års arbejde med min opstart af Have to Have, et moderne e-handelsregister, der hjælper dig med at beslutte, hvad du skal købe (og fortæller dig, hvornår dine yndlingsvarer sælges!), Er jeg nu overbevist at det at komme med ideen var den lette del. Den virkelige udfordring ligger i faktisk at få det til at ske. (Den gode nyhed: Dette er også den sjove, intellektuelt stimulerende og helt givende del.)
Men heldig for dig, der er andre, der har gået denne vej før. Så når du har fundet din idé, skal du følge denne tretrins køreplan for at tage handling.
1. God Ol 'markedsundersøgelse
Det første trin til validering af din idé er at studere markedet. Undersøg det konkurrenceprægede landskab, og spørg dig selv to ting: "Hvorfor har ingen gjort dette før?" Og "Hvorfor kan jeg gøre det bedre?"
Når du analyserer svarene på disse spørgsmål, skal du være opmærksom på, hvor mange penge der skal tjenes - uanset hvor begejstret du er over din idé, vil du sørge for, at det er dem, der kan blive rentable. Det vigtigste første skridt er at beregne størrelsen på dit marked. Ideer med stort markedspotentiale har en tendens til at være meget mere levedygtige, så hvis din forventede rækkevidde er for lille, skal du tænke over, hvordan du kan tilpasse din idé.
Når du har gjort det, skal du begynde at kortlægge din idé - læg en pen på papir for at bestemme, hvordan dit produkt ser ud, hvem du vil markedsføre den til, og hvilke potentielle distributionsstrategier du vil bruge. Selv om det stadig er ujævnt (og tro mig, det vil være uslebent), hjælper du med at afgøre, om det faktisk er værd at bruge din tid til at forfølge.
2. Byg et team
Et af de mest skræmmende aspekter ved iværksætteri er at bestemme, hvordan du rent faktisk fysisk får ting til at ske. Men det er vigtigt at vide, at du ikke behøver at gøre alt selv - faktisk kan du (og sandsynligvis skulle) samarbejde med mennesker, der har erfaring inden for områder, hvor du ikke er så dygtig.
Når du kortlægger din idé, skal du bestemme, hvilke færdigheder der vil være mest vigtige for at gøre denne idé til en realitet. Har du brug for en udvikler til at opbygge en teknisk platform? En medstifter, der kender industrien indefra og udefra? Tænk derefter på mennesker i dit liv, der kan hjælpe dig med at finde dit team. Alumni-netværk og LinkedIn er store ressourcer, når du begynder - du vil blive overrasket over, hvor mange mennesker i dit liv, der kan pege dig i den rigtige retning.
Når du begynder at opbygge dit team, vil et stort spørgsmål tidligt være, hvordan man kompenserer folk, før du rent faktisk begynder at tjene penge. Ud over at betale folk ud af din opsparing, har du faktisk flere muligheder - udskudt betaling, egenkapital, der vester over tid, eller en titel "medstifter" eller "rådgiver." (Bemærk: disse indstillinger er ikke gensidigt eksklusive).
Nej, ikke alle kan eller vil være villige til at arbejde gratis, men at arbejde med en god start-up appellerer til andre af de samme grunde, det appellerer til dig: potentialet for stor succes. Det hele starter med at sælge folk på din vision.
3. Kom i gang og udfør
Mens du begynder at opbygge dit team, skal du også arbejde på din idé. En almindelig misforståelse, mennesker har, er, at dit produkt skal være perfekt, før du viser det for folk. Men de fleste iværksættere rådgiver om at opbygge et "mindst mulig levedygtigt produkt" eller den nemmeste og billigste version af din idé, så du kan teste den ud.
En af vores rådgivere opfordrede os til at få bygget en grov prototype, så vi kunne vise den til potentielle kunder og detailhandelspartnere for at få deres feedback - og vi lærte masser af! Begge grupper validerede, at vi løser et reelt problem, de står overfor, og identificerede, hvad de elskede ved det tidlige produkt. De gav os også ærlig feedback på siderne på webstedet, der krævede mere overvejelse. Vi brugte disse fund til at bygge videre på vores prototype, der blev til vores alpha-site, vores beta-site og til sidst Have to Have, som vi lancerede i sidste uge i september, efter halvandet år.
Husk, at hver gang du viser dit produkt til et publikum, lærer du noget. Og hvad enten det er den perfekte produktmarkedstilpasning, en fuldstændig mangel på det eller noget derimellem, vil du være meget bedre til at vide, at (og om nødvendigt skifte gear) før snarere end senere.
Hvert af disse trin tager meget tid og energi - sandsynligvis mere end du nogensinde har forhandlet for. Ingen har nogensinde sagt, at det ville være let at starte et firma! Men hvis du har en idé om, at du bare ikke kan vente med at bringe livet ud, så tag den fra mig: Det er 100% værd at gøre denne drøm til en realitet.
