Løfter du øjenbrynene i denne overskrift og undrer dig over, hvem der nogensinde ville være så tankeløs (eller dum) at afvise en velgørende donation? (Og spekulerer på, om de penge måske kunne gå til din organisation i stedet?)
Selvom almennyttige virksomheder konstant stresser med kontanter, er det muligt, at en donation på et tidspunkt vil krydse dit skrivebord, der får dig til at tænke to gange. I næsten alle positioner, jeg har haft, har jeg været konfronteret med en finansieringsmulighed, som jeg har været nødt til alvorligt at diskutere med mit team. Vi var nødt til at gå videre end vores sædvanlige spørgsmål om ”Hvem vil give os penge?” Og i stedet spørge: ”Er dette den rigtige form for penge?” Det vil sige, vil denne donation hjælpe med til at fremme almennyttige mission, eller kan det potentielt skade organisationen ?
For at hjælpe dig med at stå overfor disse uundgåelige spørgsmål og forberede dig til de tidspunkter, hvor du bare skal sige nej, her er et par situationer, du skal kigge efter.
1. Det er ikke nok
I årenes løb har jeg mødt dusinvis af donorer, der kun er interesseret i at finansiere nye projekter. ”Hvad vil du gøre, som du ikke har været i stand til endnu?” Spørger de. Jeg giver dem et par eksempler og forklarer, hvor meget hver vil koste. De vælger en, de er interesseret i, og - her er fangsten - foreslår kun at fronte en halvdelen af det nødvendige beløb.
Nogle gange er det fint - hvis jeg kan finde ud af en måde at bruge denne donation til at udnytte andre finansiører. Normalt tager jeg et kig på min prospektliste og begynder at ringe til donorer, der ikke kunne støtte hele programmet, men som måske er interesseret i at hjælpe med et mindre beløb. Men andre gange viser det sig, at den oprindelige donor virkelig er den eneste, der er interesseret i det særlige program. Og hvis jeg ikke kan nedskalere eller pilotere programmet, sidder jeg fast med en donation, jeg ikke kan bruge (det er rigtigt - hvis nogen giver dig penge til et bestemt program, kan du ikke bruge det til noget andet).
I sidste ende er penge, som jeg ikke kan bruge på ting, som min organisation og samfund har brug for, ikke en gave - det er en regning. Jeg vil hellere afvise de penge end at acceptere noget, der vil sætte mit personale under pres for at gøre det umulige.
Men inden du siger nej
Hvis du ikke kan overbevise donoren om at give mere, kan du spørge, om han eller hun er villig til at hjælpe dig med at finde andre finansiører til at udgøre forskellen. En donor-til-donorsamtale kan være meget mere effektiv end en nonprofit-repræsentant, der kun nærmer sig en finansierer. Og hvis den samtale ikke fungerer - eller den oprindelige donor ikke er villig til at gøre en indsats for at finde andre bidragydere - har du mulighed for at foreslå andre alternativer.
2. Det er for meget
Jeg ved - du ville ønske, at du havde en donor, der ville fordoble dit almennyttige budget i år. Men gå på mig dette: Hvad sker der næste år? Vil den donor give dig en anden gave på samme niveau? Eller vil han eller hun henvende sig til en anden organisation og finansiere et nyt program?
Budgetudsving kan være farlige for en organisation - og et kæmpe rødt flag for andre potentielle donorer. Hvis du ikke kan bruge denne donation til på en eller anden måde at øge din fundraising for at holde dit budget på et bestemt niveau, kan det begynde at se ud som om du lider af økonomisk forkert forvaltning eller inkonsekvent fundraising kapacitet. Det vil koste dig nye donorer og kan endda bringe dine forhold til de nuværende finansiører i fare.
Men inden du siger nej
Tal med donoren og se, om han eller hun er villig til at sprede pengene over flere år - eller endnu bedre, til at løfte om at opretholde pengene over flere år, så du kan leje personale eller investere i nødvendigt udstyr (sige en varevogn til din sommerlejrprogram eller nye computere til uddannelse af arbejdsstyrke), der hjælper dig på lang sigt. I de fleste tilfælde tror donorerne, at de gør organisationen en enorm fordel ved at tilbyde så mange penge, så det er op til dig at uddanne dem om almennyttige organisationer og hvordan den kan drage mest fordel af deres venlighed.
3. Det er fra den forkerte person
Charity bruges ofte som en marketingplo, og generelt er jeg okay med det - men lejlighedsvis kan det være et problem. Har du en donor, der forsøger at ophæve fortidens korruption med store donationer? Hvis denne person eller virksomhed er beskyttet af dårlig reklame, kan det faktisk påvirke din organisations omdømme.
Afhængig af situationen kan din accept af en gave læses som politisk påtegning eller, endnu værre, en bestikkelse. Ser det ud som om du underminerede din mission for penge? Naturligvis ville det ødelægge dit omdømme, din fremtidige indsamling og din evne til at nå din mission.
Men inden du siger nej
Tjek med din kommunikationsafdeling og enhver juridisk rådgiver, i det øjeblik du hører om en sådan donation, så du kan lære, hvordan du bedst håndterer eventuelle negative foreninger. For eksempel vil du måske frigive en erklæring, der siger, at donationen er et bevis på, at "vi har ændret nogen sind" om spørgsmålet. Eller du kan beslutte at køre en kampagne, der beder dine regelmæssige donorer om at matche denne donation, hvilket viser, at de har en større stemme og mere magt i din organisation.
Tal også med donoren om, hvad det betyder, hvis organisationen accepterer gaven (dvs. så meget som du sætter pris på denne støtte, vil nonprofit ikke fungere som en talsperson for ham eller hende, og donationen frigiver heller ikke ham eller hende for nogen skyld).
Hvis du ikke er tilpas med at have den samtale, kan du overveje at bede disse typer finansieringsmænd om at gøre noget udover at donere penge. Hvis de har politisk hold, skal du bede om deres støtte til vedtagelse eller afvisning af en ny lov, der berører din mission. Hvis de har forbindelser til andre donorer, skal du se om de kan komme med en introduktion. Bring dem ind i organisationen, men hold dem ude af pressen eller officielle dokumenter.
Som du kan se, er det vigtigste, du kan gøre med en gave, du ikke er sikker på, at tale med donoren om det. Og hvis donoren ikke er villig til at tale med dig, må du ikke acceptere pengene. Udkast et høfligt, men formelt brev, hvori du siger, at du værdsætter donorens intention, men at du ikke kan acceptere gaven på dette tidspunkt.
Filantropisk giver på sit bedste handler om at udvikle forhold og værdsætte de mennesker, der udfører en mission og dem, der drager fordel af det. Tro mig, du vil opnå mere succes med mennesker, der forstår - og er villige til at arbejde med - dine omstændigheder end med dem, der kun skubber deres egne dagsordener.
