I et af mine første job, arbejdede jeg med en superskarp kvinde, der var ansvarlig for forretningsudvikling. Hendes foretrukne ordsprog var "Spørg ikke, få ikke."
Med den enkle sætning lærte hun mig, at det er OK, at folk siger nej til dig - faktisk sker det hele tiden - men hvis du ikke spørger, har du ikke engang en chance.
Dette er en særlig værdifuld lektion, når det kommer til din løn. Jeg ved - det er aldrig let at tale om penge, og det er bestemt ikke altid passende. Men uanset hvor meget du elsker dit job, er slutmålet for enhver karriere normalt en løncheck. Så hvis du vil sikre dig, at du får det, du fortjener, skal du være fortrolig med at tale om din indtjening - og vide, hvornår du skal bede om mere.
Nu foreslår jeg ikke, at din løn skal være i centrum for enhver diskussion, men der er et par nøglesituationer, hvor du bestemt skal tale op. For at få mest muligt ud af din karriere (og løn!) Skal du være på udkig efter disse tre forhandlingsmuligheder.
Når det forventes
Når du modtager et første jobtilbud, er det ikke kun acceptabelt at forhandle om den løn, du fortjener - det forventes. Så hvis du accepterer uden at have den diskussion, er der en god chance for, at du korter dig selv.
Og hvis du er en kvinde, er dette især vigtigt at huske på: Du er muligvis allerede opmærksom på kønsforskellen i lønninger mellem mænd og kvinder, men du ved muligvis ikke, at det ofte starter den dag, der tilbydes et tilbud. Mænd er meget mere tilbøjelige til at forhandle, inden de accepterer et job, mens kvinder har en tendens til at elske det givne tilbud uden diskussion.
Og det stopper ikke der - dette sker også under årlige gennemgange, selvom disse møder typisk er prime time til løndiskussioner. Efter min erfaring har jeg fundet, at der for enhver, der accepterer den årlige feedback uden et ord, der er nogen, der også formår at få en lønforhøjelse. Hvorfor? Fordi de spørger.
Da samtalen sandsynligvis vil dække din vækst og bidrag fra det forløbne år, kan du nemt bruge disse resultater til at starte en samtale om, hvorfor du fortjener en lønforøgelse.
Når der er et vindue af mulighed
Job er flydende. Ansvaret udvides, medarbejderne bevæger sig videre, og forfremmelser tildeles - et vilkårligt antal ting kan ske for at ændre din daglige rutine. Og hvis du er opmærksom, kan dette være gode muligheder for at bede om en forhøjelse.
For mange år siden, da jeg først ledede folk, blev en ny leje placeret på mit team. Efter en heftig underskrivelsesbonus, endte hendes hjemløn for året med at være større end min. Og det virkede temmelig uretfærdigt - jeg vidste, at underskrivelsesbonus var nødvendig for at tiltrække stort talent, men hvad gjorde virksomheden for at bevare stort talent?
Jeg besluttede at diskutere situationen med min chef ved at præsentere fakta: Mit job var vokset, jeg leverede konsekvent resultater, og jeg fik gang på gang at vide, at jeg var en højtydende. Jeg sagde til min chef, at jeg troede på alle disse ting - såvel som det faktum, at jeg nu ville lede en mindre erfaren medarbejder, der tjente mere end mig - kom til en forhøjelse.
Javisst, det var skræmmende at spørge, hvad jeg ville, men jeg gik efter det - og til min glæde sagde hun, ”Jeg synes, det, du siger, giver mening; lad mig ringe til HR. ”Og næste dag blev min løn justeret i overensstemmelse hermed. Og ud over en forhøjelse betalte diskussionen andet udbytte: Samtalen skabte en mulighed for at minde min chef om, at jeg var en højtstående kunstner, der skulle tages alvorligt.
At få en ny direkte rapport er naturligvis ikke det eneste signal om, at dit job udvides. Vær opmærksom på andre mulige tider til at tænke (og tale) om en ændring i løn, som når en medarbejder forlader, og du arver hendes ansvar, eller når din chef tildeler dig et projekt, der væsentligt bidrager til din virksomheds vækst.
Selv når du lige har modtaget en hæve
Tidligt i min karriere ledte jeg en ung kvinde, der havde tjent i Peace Corps i to år, tilbragt to år mere på at køre en succesrig nonprofit og havde en MBA - kort sagt, hun var en stjerne. Og mit firma anerkendte det også; hun modtog en forhøjelse og en ultimo bonus på $ 10.000. Som du kunne forvente, var hun utroligt taknemlig for den del af forandringen og var ikke ved at stille spørgsmålstegn ved virksomhedens generøsitet ved at bede om mere.
Men jeg var hurtig med at trække hende til side og fortælle hende andet. For overraskende er det i en situation som denne, at simpelthen at sige “tak” ikke det mest fordelagtige svar. Brug det i stedet som en mulighed for at grave sig ind og undersøge: Hvor rangerer dette beløb i forhold til bonusserne på lignende positioner i andre virksomheder? Er det passende for dit erfaringsniveau og bidrag til teamet?
I denne medarbejders tilfælde var bonusen passende, men den tilsvarende lønjustering var det ikke. Denne viden styrkede hendes forhandlingsstyrke, da hun blev forfremmet et par måneder senere.
Når du har kendt svarene på disse spørgsmål, vil du være i en meget bedre position til at vurdere, om du får betalt passende - eller det kan fungere som det perfekte spring-off-punkt til at forhandle om din lønjustering yderligere.
I en senere samtale med den samme medarbejder fortalte hun mig, at hun fra vores diskussion den dag lærte, hvor vigtigt det ikke var at have en blind tro på, at en organisation ville tage sig af hende. Hun lærte, at hun alene var ansvarlig for sin egen skæbne - og det fik hende til at bede om (og få!) Hvad hun fortjente i fremtidige lønsamtaler.
Det er bestemt ikke let at få en forhøjelse. Men når du kender din værdi og kan genkende mulighederne for at forhandle, vil du opdage, at det er meget lettere at bede om, hvad du fortjener.
