Du ønsker at være forberedt på din kommende lønforhandling, så du planlægger at undersøge standardlønnsområdet og øve dig i at spørge, hvad du ønsker.
Disse trin er bestemt værdifulde, men de er ikke nok.
For ofte mister folk penge, fordi de tænker gennem en enkelt beredskab. Mens de er klar til at sige: ”Jeg ved, at startnummeret for en person i denne sektor i denne by er $ 55.000, ” har de aldrig overvejet, hvordan de ville svare på ”Dette er vores bedste tilbud uden plads til forhandling. ”De føler sig flustede (eller stumpede), de accepterer på stedet, selvom de ikke er på det ønskede antal.
Efter at have interviewet dusinvis af kvinder, lærte jeg, at en af hovedårsagerne til, at deres forhandlinger ikke gik som planlagt, var at de ikke var parat til at svare på, hvad den anden person sagde. For at sikre dig, at det ikke sker med dig, skal du læse videre for de mest almindelige ting, du vil høre, og tip til, hvordan du reagerer.
1. "Hvad er dine lønforventninger?"
Det lyder som den ansættende manager lader dig føre. Men i virkeligheden ønsker de at måle det mindste, du ville være villig til at acceptere. Hvis du siger, at du håber på en bestemt løn, der er i bunden af deres sortiment, ved de, at de ikke behøver at tilbyde dig mere, (selvom de oprindeligt planlagde det).
Håndter dette spørgsmål med en diplomatisk afbøjning: ”Jeg er mere interesseret i at finde en position, der passer godt til mine evner. Jeg er overbevist om, at det, du tilbyder, er konkurrencedygtig. ”
Eller drej spørgsmålet lige tilbage til dem: ”Jeg er fleksibel med hensyn til kompensation. Positionen og vækstpotentialet er meget vigtigere for mig. Ville du være villig til at dele det uslebne interval, du har i tankerne om denne position? ”
Hvis de stadig skubber dig til et svar, skal du være parat med nogle markedsdata til at besvare spørgsmålet rigtigt uden at give bort det, du faktisk accepterer: ”Baseret på min undersøgelse er markedsraten for en position som denne $ 65.000 - $ 80.000. ”
2. "Hvor meget tjener du i øjeblikket?"
En almindelig fejl, som ansøgerne begår, er at afsløre deres aktuelle løn tidligt i processen. Igen bruger arbejdsgivere dette til at måle, hvis du er villig til at acceptere et lavt tilbud. Hvis de har budgetteret op til $ 90.000, men du afslører, at du i øjeblikket tjener $ 65.000, vil de sandsynligvis starte med et lavere tilbud, hvis du antager, at du vil være tilfreds med et spring på 10 til 15%.
Derfor er det bedste svar at undgå at give et nøjagtigt antal. Prøv: ”Jeg foretrækker ikke at diskutere, hvad jeg i øjeblikket har, fordi denne holdning, som jeg interviewer, ikke er nøjagtig den samme som mit nuværende job. Jeg vil gerne diskutere ansvaret, og så er jeg sikker på, at vi bliver enige om en løn, der er passende. ”Eller:” Min nuværende arbejdsgiver tillader mig ikke at diskutere kompensation uden for virksomheden. Jeg vil gerne respektere deres privatliv. ”
Selvfølgelig kan dette være kommet op inden interviewfasen, hvis du skulle opføre et beløb i din jobansøgning. (For fremtidig reference foreslår jeg, at du lægger “N / A” eller et åbenlyst forkert nummer, som $ 1. Efter min erfaring vil de fleste rekrutterere ikke straffe dig, som de sandsynligvis har set det før fra erfarne forhandlere).
Hvis du allerede har opført din kompensation, skal du være klar til at omskifte dette beløb under interviewprocessen. Kom med solide grunde til, at din nuværende løn ikke afspejler din sande markedsværdi. Fremhæv for eksempel, hvis du har påtaget dig et betydeligt ansvar i dit nuværende job eller klasser for at forbedre dine færdigheder.
Uanset hvad du gør, skal du ikke forveksle at dreje spørgsmålet tilbage eller forsinke det, indtil interviewprocessen med løgn. Mens det er OK at hævde, at din markedsværdi er højere end hvad du i øjeblikket laver: Det er aldrig OK at lyve.
3. ”Desværre har vi ikke plads til at forhandle”
Nogle gange er antallet virkelig ikke omsætteligt. For eksempel, hvis du bliver ansat til en "startklasse", kan tilbudet ikke være forhandlingsbart. (En startklasse er, når en stor virksomhed ansætter et antal mennesker på samme tid med lignende kvalifikationer - tilknytning direkte fra advokatskole- eller ledelsestraineeprogrammer.) Det kan også være uforeneligt, hvis du tager en rolle i den offentlige sektor og du ' igen får du det bedste tilbud på lønklassen.
Det er et godt tidspunkt at spørge om kompensationspakken som helhed (ferie, refusion af undervisning, aktieoptioner, bonus, arbejde hjemmefra fleksibilitet). Selv hvis de ikke kan svinge sig med hjemløn, kan andre fordele give en reel monetær værdi.
Når du har besluttet, hvilken fordel du gerne vil fokusere på, så prøv: ”Jeg forstår, at løn ikke er omsætningspapirer på dette tidspunkt. Jeg ser, at du har et program til refusion af undervisning, og jeg vil have min produktstyringscertificering. Vil du overveje at sponsorere mit program? ”
4. "I fremtiden får du muligheder for vækst og rejser"
Hvis tilbudet ikke er konkurrencedygtigt, og de afbøjer nogen af dine forsøg på at forhandle ved at sige, at du vil diskutere det i fremtiden, skal du ikke lade samtalen slutte der. I stedet for ser det som en invitation til specifikt at diskutere, hvad der kommer næste.
Det lyder sådan: ”Fordi dette tal er lidt lavere, end jeg føler mig godt tilpas med, vil jeg meget gerne diskutere min fremtid og præstation. Jeg ved, at en af de vigtigste ting i denne rolle er. Hvis jeg er i stand til at levere det ind, ville du være åben for at hæve min kompensation til da? ”
Hvis de siger ja, skal du sørge for, at du får noget, der beskriver denne aftale, der er indskrevet i din ansættelseskontrakt - og arbejd derefter din hale for at levere inden denne evalueringsdato.
Ligesom du forbereder et interview, vil du gerne forberede din forhandling. Og det betyder mere end at tænke på dine dåse tale, det betyder at være klar til en tovejs samtale. Så slå dig sammen, øv dig med en ven, og forestil dig, hvordan du reagerer på det uventede. På den måde undgår du at blive fanget - og være meget mere tilbøjelige til at ramme dit målnummer.
