At promovere din virksomhed gennem meddelelser, mediesamtale, tale muligheder, sociale medier og begivenheder er et afgørende aspekt for at vokse din virksomhed. Og som virksomhedsejer er det dit job (som vi i biz gerne vil sige) fortsat slå denne tromme.
Men som du måske allerede har opdaget, er der en fin linje mellem effektivt at annoncere dit brand og bruge enhver mulig mulighed for at prale af din virksomhed (eller - eek! - dig selv). Så hvordan sikrer du dig, at du ikke bliver "den person?" Husk disse fem tip, der hjælper dig med selvtillid at fortælle de fantastiske ting, du laver, uden at få folks øjne til at glide over.
1. Hold øje med prisen
På dette tidspunkt føles det sandsynligvis som om du og din virksomhed er den samme. Men når det kommer til at slå dit brand i mere formelle situationer - som på et investormøde eller når du holder en tale - bliver du nødt til at tage dig selv (for det meste) ud af ligningen.
Selvfølgelig, når vi taler om grundlæggelsen af virksomheden, eller forklarer, hvordan du er perfekt positioneret til at føre din virksomhed til succes, handler historien bestemt om dig. Men ellers? Hold dig til virksomhedens track record og de bedste funktioner, ikke din. Dine klienter ønsker at høre om dit enormt succesrige første kvartal, ikke om de job, du tog for at placere dig selv gennem handelsskolen. Du kan tilføre din fantastiske personlighed, hvordan du leverer denne tonehøjde, men folk rynker normalt deres næser - og senere undgår - forretningsejere, der bruger deres position til at tale om sig selv.
2. Spil en rolle - Men Don't Hog
Har du nogensinde deltaget i et panel, hvor en person først besvarer alle spørgsmål, afbryder de andre paneldeltagere og fortsætter med at bringe samtalen tilbage til ham og hans firma? Og så begynder alle i publikum at se på hinanden, og du kan føle det kumulative angstniveau stige i rummet? Vær ikke den person. Sørg for, at din stemme høres, og del derefter scenen.
Det samme gælder for andre situationer. Hvis du er i en branche-frokost, kan du dele lufttiden med de andre mennesker ved dit bord. Og når du netværk, enten formelt eller uformelt, skal du sørge for at stille så mange spørgsmål, som du svarer.
3. Kend din fortælling
Jeg har bemærket, at folk har en tendens til at rusle, miste deres tankegang, fortælle grænseoverskridende vittigheder og generelt efterlade en dårlig smag i folks mund, når de er uforberedte. Uanset hvilken situation du er på vej hen - det være sig et netværksbegivenheder med potentielle kunder, eller når du holder en tale ved brancherbegivenheder - har du en mental køreplan for hvordan du vil tale om dit brand og de vigtigste punkter, du vil bringe op. (Husk de publikum-specifikke meddelelser, du trak sammen for et stykke tid tilbage? Grav dem ud.)
For yderligere retning, skriv den ene ting, du ønsker, at dit publikum skal huske, hvad du vil sige. Er det sådan, at din virksomhed innoverer på måder, som dine konkurrenter ikke er? Eller at du bryder ind i et nyt publikum demografisk og er unikt positioneret til at gøre det? Derefter skal du opbygge dine meddelelsespunkter omkring denne klods. Og vær ikke bange for at smide en anekdote eller to, der tilføjer farve til det, du siger. Så længe dine historier er korte og binder tilbage til din fortælling, giver du dit publikum en mulighed for at forholde sig til dig og (forhåbentlig!) Til at blive inspireret.
4. Mind Your Maners
Det lyder måske indlysende, men dette er de små nuancer, der kan vippe din tonehøjde fra helt acceptabel til temmelig modbydelig. Hvis du skriver en e-mail til en journalist, skal du holde den kort og sød. Hvis du holder en tale, skal du holde den til den tildelte tid (og ikke 20 minutter over!). Hvis du er i netværk, lyt så meget, som du taler. Og hvis du kommunikerer på sociale medier, skal du respektere de uudtalte regler i hvert samfund (f.eks. Vil dine Twitter-tilhængere ikke værdsætte din seneste pressemeddelelse opdelt i 24 meddelelser om 140 tegn).
5. Lær af andre
Endelig, næste gang du møder en virksomhedsejer, der irriterer dig, skal du skrive den negative følelse, du knytter til ham eller hende. Fandt du, at hende var nedlatende? Arrogant? Selvoptaget? Prøv at huske, hvad der nøjagtigt fik dig til at føle dig sådan. Måske var det, da hun greb mikrofonen fra fyren ved siden af hende for at gøre et punkt, eller da hun ikke kunne spørge dig om dit firma efter at have talt om hende i 40 minutter.
Virkeligheden er, at de fleste mennesker ikke agter at komme ud for som alt for salgsfremmende (eller uhøflige, mens vi er ved det), men lidenskab kan få det bedste af os alle. Jo mere afstemt du er over for de situationer, måder, og holdninger, der gnider dig på den forkerte måde, jo større chance har du for at redde dig selv ved at ved et uheld vende dine potentielle kunder væk.
