Du interviewer for en temmelig stor koncert, og ting går rigtig godt. Indtil godt, de spørger dig, hvad der ligner et trickspørgsmål: Hvor mange penge tror du, du fortjener?
Mens de fleste af os har været ved forhandlingsbordet før, er det en helt anden spillefelt at kaste en løn derude uden kontekst. På den ene side vil du bede om "en million dollars, tak." På den anden side ved du, at det er meget urealistisk. (Skader det dog at bede om noget vildt urealistisk - da antallet kun kan falde derfra?)
Det er normalt at være bange for, at du beder om for meget (eller, alt for meget, for lidt). Heldigvis havde en bruger på Quora det samme emne - og flere andre medlemmer kom til undsætning. Som altid er vi heldige, der har Internettet til vores rådighed.
1. Se på konkurrenter
Jeg ville se på sammenlignelige virksomheder … og sammenlignelige lønninger på Glassdoor for lignende positioner inden for disse virksomheder. Tilføj derefter 10% mere end hvad du finder der, og forklar rekruttereren / ansættelseslederen, at du er mere værd end den gennemsnitlige person, der opfylder denne stilling af x, y, z grunde.
Et andet pro tip: Sørg for at se på konkurrenter i samme by . Forståeligt nok er der et stort forskel mellem hvad en marketingchef gør i New York versus Oklahoma City.
2. Find loftet og gulvet
Bed dem om at skrive et tal, der er det maksimale, som de ville være villige til at betale. Det vil være en figur baseret på hvad de synes, du er værd for dem nu, hvad de har råd til at betale, og hvad de mener er den højeste rimelige i betragtning af deres forretning, og hvor meget de betaler deres andre ansatte. Dette er ikke, hvad du vil bede om; det er bare loftet.
Når du har lønnen "loft", anbefaler Lucent at sætte gulvet sammen: Hvad er det mindste beløb, du har brug for for at betale regningerne, råd til leje, have nok mad, værkerne? (Og vær ikke beskeden med værkerne - du ved hvad der betyder noget for dig.)
Når du har både et minimum og et maksimum til at arbejde inden for, bliver processen med at finde ud af din løn lettere. Naturligvis, hvis du finder ud af, at virksomhedens "loft" er meget lavere end det "gulv", du har beregnet, er det måske ikke en god pasform.
3. Vend scriptet
Der er et gammelt ordsprog i forhandlingerne, der går sådan: Han, der taler, mister først.
Anthony GoldDette var et generelt tema i hele Quora-tråden: Find, hvis det er muligt, en måde at få virksomheden til at give dig en slags tilbud til reference. Du kan gøre dette ved at være vag med det faktum, at "din samlede kompensationspakke er fleksibel og afhænger af den specifikke pakke, der tilbydes."
4. Tænk på andre fordele
Du skal tale direkte med ejeren af virksomheden, hvis du har så meget gearing, og du bør centrere din "pakke" omkring at komme tæt på den person.
Løn er kun et stykke af puslespillet, så brug tid på at tale med virksomheden for at finde ud af de andre fordele og frynsegoder på bordet. For eksempel, som Jason McCabe siger ovenfor, vil du overhovedet være i stand til at hænge ud med lederskab? Hvordan ser din ferietid ud? Er der aktieoptioner? Gratis frokost? Alle disse ting tilføjes.
5. Find ud af din anciennitet
Forhandle dit anciennitetsniveau med virksomheden, ikke lønnen! Nævn dine ekstraordinære evner og dine store succeser, og vis dem den tillid til, at du nåede det anciennitetsniveau, som de leder efter.
Motea AlwanDet er nemt at blive fanget af tallene. Men byg på punktet om den samlede pakke, og glem ikke at forhandle om din anciennitet er vigtig for ikke kun at få en løn, du ønsker, men også den respekt, du ønsker.
At blive bedt om at diskutere dine lønkrav kan være skræmmende, men husk bare slutmålet: Ka-ching! Aka, tjener nok penge til at føle sig værdsat og tilfreds på dit nye job.
