Når du er klar til at begynde at tale med investorer, kan en af de mest udfordrende dele være netop det: faktisk at tale med investorer.
De fleste venturekapitalister og engleinvestorer modtager dusinvis af pladser hver dag og har simpelthen ikke tid til at mødes med alle. For at gøre det vanskeligere er det ikke ualmindeligt, at førstegangsentreprenører har brug for at tale med 50+ investorer, før de afslutter en finansieringsrunde. Så som en iværksætter skal du nødt til at identificere snesevis af mennesker, der potentielt kan være interesseret i din virksomhed.
Den gode nyhed er, at der nu er flere ressourcer end nogensinde for at hjælpe dig med at finde de bedste investorer til dig - og faktisk nå dem. Her er fem tricks, som jeg fandt nyttigt til at få møder med de rigtige mennesker.
1. Opret en AngelList-profil
AngelList er en fantastisk måde at både lære om investorer og lade dem lære om dig. Oprettelse af en profil - inklusive specifik info om din virksomhed, produkt og teammedlemmer - gør det nemt for folk, der er interesseret i dit rum at finde dig.
Når du har udfyldt alt, skal du dele din profil med dine venner og professionelle bekendte og anmode om referencer. Når folk følger din virksomhed, vil det dukke op for andre, de kender (og forhåbentlig vække deres interesse). Da vi indsamlede penge, så jeg efter nye investorer, der valgte at følge InstaEDU eller min personlige profil og sendte hver en personlig note. Dette endte med at føre til flere møder og en investering.
2. Opret en strategisk liste over investorer, du gerne vil møde med
I betragtning af oddsene for ethvert individuelt møde, der resulterer i en investering, er det let at ønske at kaste et så bredt net som muligt. Men i betragtning af at mere end 500.000 mennesker i USA har foretaget engleinvesteringer for nylig, kan du spare dig selv en masse tid og besvær, hvis du fokuserer din indledende indsats på de 30-50 investorer, der mest sandsynligt er en god pasform for din virksomhed . (Du kan altid udvide listen senere).
Jeg begyndte med at gå gennem uddannelsesafdelingen i AngelList for at finde mennesker, der havde investeret i andre edtech-virksomheder, der ikke var direkte konkurrencedygtige med os. Derefter tog jeg listen til andre iværksættere og bad om deres tanker om, hvem jeg skulle tilføje eller fjerne fra listen, baseret på deres oplevelser. Medarbejdere er en uvurderlig ressource til at hjælpe dig med at identificere potentielt interesserede investorer, der endnu ikke er på din radar, samt til at markere investorer, der er kendt for at være vanskelige at arbejde med, eller som ikke aktivt investerer.
Fra denne proces endte jeg med en liste med omkring 40 investorer, som jeg troede ville være mest fordelagtigt at møde med. Jeg indgav dem alle i et regneark og inkluderede firma (når det var relevant), gensidige forbindelser, uddannelsesinvesteringer, andre relevante investeringer, placering og eventuelle noter, som jeg ønskede at huske (f.eks. Har to børn i gymnasiet).
3. Kam dine netværk
Fordi investorer får så mange pladser, favoriserer de ofte virksomheder, der introduceres af en fælles kontakt. (Tænk på, hvor meget stærkere en ansøger er hos din virksomhed, hvis han eller hun bliver henvist af en nuværende medarbejder!)
Så når du først har en liste over investorer, du gerne vil møde med, skal du gå gennem den person for person og se, om du har gensidige bekendtskaber. Hvis ja, fantastisk! Men før du beder dine kontakter om en introduktion, skal du først sammen med dem, så du kan vise dem, hvor fantastisk din virksomhed er. Ideelt set skal din fælles forbindelse føles som om han eller hun gør en fordel for både dig og investoren ved at lave intro.
Da vi indsamlede penge, sendte jeg en 3-4-sætnings tonehøjde på vores firma, når nogen var enige om at komme med en introduktion, så han eller hun kunne inkludere den i den første introduktions-e-mail. Så fulgte jeg nøje med på introduktionen, så jeg kunne følge op så hurtigt som muligt. Elad Gil har et fantastisk blogindlæg om besvarelse af investorintro-e-mails, som jeg fandt virkelig nyttigt i udarbejdelsen af svar.
4. Omhyggeligt udforme din egen introduktion
Selvfølgelig vil der sandsynligvis være nogle investorer, som du ikke kan finde en introduktion til. Når dette er tilfældet, skal du blot være mere tankevækkende og selektiv over for hvem du når ud til, lave e-mails, der viser, at du ikke bare sender hundreder af kolde e-mails til investorer. For eksempel: ”Jeg sender normalt ikke kolde e-mails, men mellem din investering i virksomhed A og dit engagement i projekt B kunne jeg ikke lade være med at nå ud og introducere mig selv.” Da vi indsamlede penge, havde jeg et godt svar rate fra de investorer, jeg nåede ud til forkølelse, men det er fordi jeg ikke nåede ud til mange, og da jeg gjorde det, havde jeg en meget specifik grund til, at jeg troede, de ville være interesseret i InstaEDU.
5. Giv investorer en grund til at nå ud til dig
Så meget som din virksomhed ønsker at finde gode investorer, ønsker investorer også at finde gode virksomheder - hvilket betyder, at fængslet går begge veje. Så sørg for at bruge nogen tid på at placere dig selv derude. Selv hvis dit produkt ikke er live, kan du stadig skabe opmærksomhed for dit team og din mission via tankeledelse. Degreed, et andet edtech-selskab, gjorde et stort stykke arbejde med denne pre-lancering, skrev gæsteposter til tech-blogs og startede samtaler om Quora. Efter at et personligt blogindlæg blev delt af StartupDigest, fik jeg en række investorer til at præsentere sig og bede om at mødes.
Selv med den bedste fundraising-taktik skal du være parat til at blive afvist af investorer eller ikke høre tilbage. Lad ikke det komme til dig, men vær heller ikke bange for at være flittig med at følge op på en professionel måde. Hvis du ikke hører tilbage om en uge, skal du sende en hurtig opfølgning. Herefter fortsætter du med at følge op, hvis og hvornår du har nyheder at dele (f.eks. En produktlancering, nøglemetrik, du har ramt, engagement fra en bemærkelsesværdig investor). Dette gælder også for investorer, du har mødt med, men ikke har hørt fra siden.
Du kommer til at høre en masse "Nos" - men det gør bare første gang du hører "Ja!" Så meget mere spændende.
