Så du har en masse forbindelser på LinkedIn. Og du kender et par tidligere kolleger, som du kunne nå ud til, hvis du havde brug for en henvisning. Åh, og du hører også fra din tidligere praktikant hver gang imellem. Dette er alt godt - men det er ikke et netværk. I det mindste ikke en, du kan stole på for at hjælpe dig med at komme videre i din karriere.
Derfor skal et af dine mål i år være at skabe det netværk og sørge for, at det er bundsolid. En dag har du brug for det, og du vil være glad, det er der der venter på dig. Og inden du stresser med den tid, der vil tage, skal du vide, at du ikke behøver at gå til en million arrangementer eller kaffedatoer. Faktisk handler det om at bygge videre på det fundament, du allerede har.
Her er nogle måder at gøre det på:
1. Lær dine kolleger at kende (alvorligt)
Det er nemt at automatisk inkludere kolleger i dit mentale netværk - når alt kommer til alt arbejder du med dem. Men ikke så hurtigt! Bare fordi nogen bruger otte timer ved siden af dig hver dag, betyder det ikke, at hun er en meningsfuld forbindelse - og det betyder heller ikke, at hun vil gøre dig favoriserer længe efter at du forlader dit nuværende firma.
Tag dig tid nu til at lære disse mennesker at kende, og ikke bare fordi det er den rigtige ting at gøre. Se på det på denne måde: Hver person på arbejdspladsen kunne faktisk fordoble eller tredoble dit netværks rækkevidde. Som Muse- forfatter Abby Wolfe siger: ”Når du åbner døren til den fyr fra IT-afdelingen, åbner du også døren for folk, han kender.”
Ikke sikker på, hvordan man går til socialt samvær med dine kolleger og bygger disse forhold? Denne smertefri guide til at lære dine medarbejdere at kende er sandsynligvis lige op i din gyde.
2. Bliv personlig med de mennesker, du kender
Når du forsøger at styrke dit netværk hurtigt, er det nemt at kopiere, indsætte og sende vage "Hej, vi skal indhente engang!" E-mails. Mange af dine kontakter kan dog se disse som ubehagelige, især hvis de har mistanke om, at du masse-e-mailer alle du nogensinde har mødt.
Fokuser i stedet på at gøre hver meddelelse personlig. Indsæt specifikke oplysninger eller fakta, som en lykønskning med en for nylig forfremmelse. Eller, hvis du ikke er sikker på, hvad du skal medtage, så prøv mit yndlingstrick (som fik mig svar fra 85% af modtagerne): Føj en relevant nyhedsartikel til hver af dine e-mails.
3. Brug 80-20-reglen
En af de vigtigste dele af opbygningen af et stærkt netværk er at sikre, at alle dine forbindelser føles værdsatte. Har du ikke noget stort (som en stor henvisning) for at vise, hvor meget du værdsætter dem? Fokuser på i stedet for at give dem din tid og opmærksomhed.
Når du taler med nogen, det være sig en ny forbindelse eller en gammel ven, skal du sørge for at bruge 80-20-reglen. På det enkleste siger dette princip, at du skal bruge 80% af enhver samtale på at tale om den anden person - og kun 20% på at tale om dig selv. Det holder din selvpromovering til et minimum og sikrer, at du giver den anden person den opmærksomhed, han eller hun fortjener.
Det lyder som en fuldt bevis plan til stærkere forhold, ikke?
4. Få en (bare én!) Ny netværksmetode under dit bælte
Når du prøver at styrke dit netværk, kan det være virkelig overvældende at se på alle de muligheder derude. Så vælg i stedet bare en ny strategi og forpligt dig til den. For eksempel, hvis du aldrig har deltaget i en branchekonference før, skal du planlægge at gå til en i dette kvartal. Eller er du den type person, der udelukkende netværker personligt? Prøv at logge ind på en Twitter-chat en gang om ugen i måneden, eller konversér regelmæssigt på en LinkedIn-gruppediskussion.
Hovedpunkterne er, at du møder nye mennesker, som du ellers ikke ville have været udsat for - og dette vil gøre dit netværks måde stærkere (uden at bruge hvert ekstra sekund til at sende kolde e-mails).
5. Bliv begejstret for at brænde nogle broer
OK, når jeg siger at brænde broer, mener jeg ikke at fortælle en professionel kontakt, at du hader hende - og slipper mikrofonen, når du går ud af døren. Hvad jeg mener er at tage Muse Managing Editor Jenni Maiers fantastiske råd til at stoppe med at gøre så meget af en indsats med visse professionelle forbindelser, der slet ikke er gavnlige. Kort sagt: Det er spild af din tid og ikke gør dig eller dit netværk nogen favoriserer.
For eksempel, i stedet for konstant at besvare spørgsmål fra den irriterende forbindelse, der får dig intetsteds, kan du bruge den samme tid på at investere i nye kontakter, der er meget mere lovende. Det er OK at skifte fra nogle mennesker for at give plads til andre.
Opbygning og vedligeholdelse af et stjernernes netværk behøver ikke tage evigt - du skal bare have en spilleplan, før du dykke ind.
