Så vi har lavet en beslutning, registreret en lille virksomhed, måske fået et skattenummer og rengøres af køkkenbordet for at komme i gang med at starte dit videobolig. Selvfølgelig skal indkomsten fortsætte med at løbe ind i så hængende på et dagjob, for nu er nøglen. Arbejde i løbet af dagen, eller når dine skift normalt falder og kører den virksomhed i off-timer. Vil det være svært? Ja. Hvis du har en partner, vil de genspejle dette? Måske. Skal du jonglere tid? Åh ja. Er det det værd? Helt.
Og fortvivl ikke - arbejder begge optagelser ikke for evigt. Faktisk behøver det slet ikke at vare meget længe.
For at forlade et dagjob for at forfølge drømmen om at køre et videoproduktionsselskab, skal der først være en omhyggelig analyse. Det meste af dette skulle have været sket i "beslutningsfasen", men det er vigtigt at se på dine egne leveomkostninger, når du beslutter dig for, hvad du skal betale for service. Se nøje på dine månedlige udgifter, eventuelle andre indkomster, du eller en partner måtte have, og beslutte dig for et mål for din virksomheds indkomst.
Vil du opkræve timetid eller opkræve en projektfrekvens? Hvad er andre virksomheder som din opkrævning for service? Gør din forskning, og vær retfærdig over for dig selv. Du har arbejdet hårdt for at være god til dit håndværk, så oplad i overensstemmelse hermed. Du vil ikke gøre dig selv eller dine kunder nogen favoriserer ved at oplade for lidt. Du vil ende med at sulte dit firma om værdifuldt pengestrømme, og du bliver nødt til at få fat i dine uger fulde med så meget arbejde, at det hele vil lide.
Nøglen til at få denne virksomhed til at rulle og gå ud af virksomhedens kontor for godt, lander den første klient. Den gode nyhed er, hele verden laver en video lige nu. Den dårlige nyhed er, at hele verden laver en video lige nu. Så hvordan sælger du potentielle kunder på ideen om at bruge dig i forhold til deres nevø og hans GoPro?
Sælg på værdi i stedet for pris.
Lav en proces til at gå klienter gennem processen med at købe og producere en video. Se på, hvor større virksomheder gør det og tag en side ud af deres bog. Klargør formelle citater korrekt og præsenter din vision for kunderne for at hjælpe dem med at se deres vision i dine ideer. Invitere dem til at deltage i produktionsprocessen, hvis det er hensigtsmæssigt. Lav en plan for regelmæssig kommunikation, og tag en seriøs procedure for hvert projekt, som du ikke afviger fra. Konsistens er konge, når det kommer til landing gentag forretning.
Vær heller ikke bange for at tale et større billede end det de forestillede. Hvis de ønskede en enkelt ekstern træningsvideo, skal du gøre nogle undersøgelser af deres branche og komme tilbage med en håndfuld måder at tilføre værdi til single video-projektet, og et par måder at tænke større på. Skal det være en serie af træningsvideoer? Skal de også skabe interne træningsvideoer for at styrke kundeservicen? Det tager ikke meget tid at gøre, og dine kunder vil sætte pris på det ekstra input.
Nu finder du den første klient til at sætte din brilliant hvide handske service til at arbejde med måske eller måske ikke være let. Hvis du er en naturlig networker, vil det ikke være svært. I offentligheden, når du bliver spurgt, hvad det er, skal du tale din virksomhed. Det behøver ikke at være schmoozy eller premeditated, men at have noget beslægtet med en ti sekunders elevator tale kan hjælpe. Som offentlighedens tal vil forberedelsen være nøglen. Vi starter ofte vores forretning uden at stoppe for at minde os selv, hvad det er præcis, hvad vi gør. Her er noget som jeg kan gå med, og et par smarte måder at undvige kurveboller:
DEM: Så hvad laver du?MIG: Jeg driver et videoproduktionsselskab i Toronto. Hvad med dig?DEM: Jeg er i salg (de er altid i salg) for et farmaceutisk selskab. Så et video firma. Hvilke slags videoer laver du?MIG: Nå, vi er i en vækstfase, så vi tager på projekter fra en håndfuld vertikale. Vi fokuserer på corporate videoer, træningsindhold, marketingvideoer, medicinske videoer, du hedder det. Dybest set alt andet end bryllupper. (hvis du er hurtig på dine fødder, skræddersy din liste over projekttyper til den virksomhed, de er i - hvis det udløser en forbindelse i deres sind, kan du være heldig) DEM: Interessant. Vi har lavet video før, men har haft blandede resultater. Er dine videoer gode? (de kan sige dette på tusind forskellige måder, men virksomheder vil gerne vide, om de kommer til at spilde deres penge) MIG: Vi har gjort det godt indtil nu. Vores store fokus er ikke blot at levere en komplet nøglefærdig løsning til kunder, fordi tro mig - det er meget sjovt at handle med en one-stop-shop - men vi giver også vores kunder en oplevelse, hvor de kan deltage i produktionsprocessen for at hjælpe styring projektet. Uanset om det koster ekstra tid at arbejde sammen i forproduktionen, eller hvis de står på et sæt med at hjælpe med at kalde op, så sørger vi for, at deres vision er 100% realiseret. Det er altid svært at skabe noget som kreativt - og subjektivt - som en video eller animation (sætte ideer i deres hoved) at give nogen præcis, hvad de forestiller sig, men ved at arbejde tæt sammen med vores kunder, bliver de normalt bedre end hvad de havde i tankerne.DEM: Hvad koster en video i disse dage?MIG: Det afhænger helt af størrelse, omfang, omfang og kompleksitet. Hvis du har en ide til en video, lad os tage en bid af frokost, eller jeg kan pope på dit kontor og tale det over. Som et mindre firma er vi nemmere nok til at regne ud en løsning, der matcher din vision, tidslinje og budget.DEM: Lyder godt. Vi vil helt sikkert tale.MIG: Perfekt. Her er mit kort. Det andet tal er min celle. Vi er tekstvenlige, så slip mig en note, når en ide rammer dig.DEM: Great, her er min.MIG: Perfekt - Jeg ringer til dig tirsdag for at finde ud af noget. (giv en bestemt tid - det giver dig din første test, når det kommer til pålidelighed, og det tvinger dem til at tænke på deres tidsplan og fortælle om det er en reel mulighed for at tale det eller ej. Fungerer som en ret god BS detektor , også) Denne samtale kunne ske på tusind forskellige måder, på en million forskellige steder, men fundamentet er altid der. Casually og trygt få det derude, at du gør denne forretning og gør det godt. Forlad ikke din virksomhed. Giv aldrig en pris for en generisk video over en drink. Hvis du bliver presset på dette, skal du have et standard svar i tankerne ("Den sidste corporate video vi havde, havde to talende hovedinterviews og nogle b-roller af deres facilitet og operationer, og det kom ind på omkring tre store"), men du er bedre klar til at spare penge snakke for, når du diskuterer deres projekt specifikt. Kunsten at lukke et salg vil tage lidt tid, men få den første video låst i og under dit bælte. Indpakning det, leverer det og få din første check som iværksætter vil føle sig som ingenting, du nogensinde har oplevet. Hver cent, der er på den check, kom fra dit initiativ. Wow!
