Netværk kan føles som det professionelle ækvivalent med speed-dating. Og ligesom speed-dating ønsker du ikke bare at gøre et godt indtryk - du ønsker at gøre en varig. Så hvordan kan du præsentere dig selv godt og skabe meningsfulde forbindelser, når det føles som om du holder småprat med folk, der kun lytter til halvt?
Det første trin er at genskabe dit koncept om netværk. På din næste begivenhed, mind dig selv om, at det mindre handler om tom chit-chat og mere om at oprette forbindelser.
Hvordan laver du dem?
Ved at glemme alt hvad du troede, at du vidste om netværk i småprat og i stedet tappe på videnskaben om god samtale! Her er seks strategier for at være den mest populære person at tale med på din næste netværksbegivenhed.
1. Vær let at lytte til
Lydekspert Julian Treasure siger, at samtalemordere inkluderer sladder, dømmekraft, negativitet, klager, overdrivelser, beskyldninger og at være en "skyldkaster." Disse typer kommunikation er simpelthen svære at lytte til, siger han. I henhold til Treasure stave de fire kraftfulde hjørnestener i god samtale STIL: Ærlighed (at være klar og lige), ægthed (være dig selv), integritet (faktisk gøre det, du siger, du vil), og kærlighed (ønsker folk godt).
Hvordan gør du det i en hurtig netværkssamtale? Du kan være ærlig og autentisk ved at stille ægte spørgsmål, når et emne dukker op, som du ikke ved noget om - i stedet for at nikke sammen og foregive som om du får det. Når du siger farvel i slutningen af begivenheden, skal du tænke på noget specifikt fra din samtale, som du kan henvise til, så ønske personen godt. Det er så let som det.
2. Opret samtalekemi
Ifølge en artikel i Harvard Business Review , kan positive samtaler fremkalde produktionen af oxytocin. Og oxytocin hæver vores evne til at samarbejde og stole på andre. Samtaler, der viser bekymring for andre, er baseret på sandhed og deler en vision om gensidig succes er blandt dem, der resulterer i denne form for god kemi.
I stedet for at bruge tid på at prøve at overbevise nogen om at se din side af et problem (alias, at prøve at være kontroversiel og banebrydende), skal du dele en positiv tanke, der er gensidigt gavnlig og nyttig for den person, du taler med. Du kan forberede denne positive tanke i forvejen ved at finde aktuelle, relevante branchenyheder, der ville være interessant for de mennesker, du møder.
3. Opmuntre til selv-afsløring
Det er almindelig fornuft, at vi kan lide at tale om os selv, men der er faktisk en kemisk reaktion forbundet med selv-videregivelse, som vi synes i sig selv er givende. Ifølge en undersøgelse, der blev offentliggjort i Proceedings From the National Academy of Sciences , var selvoplysning stærkt forbundet med øget aktivering i dopamincentre i hjernen, de samme regioner, der reagerer på fordele som mad og penge.
Så skab et miljø, der inviterer andre mennesker til at fortælle dig om sig selv. En god tilgang er at komme ind med nogle gode samtalestartere for at hjælpe i bestræbelserne på at trække folk ud. For eksempel, i stedet for at tale med nogen om, hvordan hans eller hendes uge går, kan du få specifikke og spørge: "Hvad var højdepunktet i din uge?" Førstnævnte fører normalt til et kort svar ("det går"); sidstnævnte er en chance for den anden person til virkelig at åbne op.
4. Bed om historier, ikke svar
Deling af historier skaber en forbindelse og stimulerer en følelsesmæssig hukommelse, der hjælper os med at give mening til vores oplevelser og interaktioner. At få frem historier fra folk, du lige møder, kan også hjælpe dig med at få meget mere information samt en bedre forståelse af, hvor de kommer fra, både bogstaveligt og metaforisk.
Afstå fra at spørge "Hvad gør du?" Eller "Hvor er du fra?" Spørg i stedet: "Hvad arbejder du i disse dage?" Eller "Hvordan var byen, hvor du voksede op?"
5. Spring over Small Talk
Forskning antyder, at det at tale om mere substantielle problemer faktisk kan gøre os lykkeligere end at engagere os i traditionel small talk. At glide nogle detaljer i small talk kan løfte samtalen til et større engagement.
Så hvis nogen spørger, hvor du kommer fra, tilføj en smule trivia om din hjemby. Eller hvis nogen spørger, hvad du gør, skal du tale kort om, hvad der trak dig til erhvervet. Begge svar skal føre til, at personen spørger mere om, hvad du sagde, hvilket får dig væk fra chit-chat og tættere på at have en mindeværdig udveksling.
6. Brug dit instrument til dens bedste kapacitet
At have meningsfulde samtaler har ikke bare at gøre med det, du siger, men også hvordan du siger det. Du kommer så meget mere interesseret (og interessant) ud, hvis du varierer din tone, så du ikke lyder monoton eller frakoblet. Prøv at tale langsommere og mere støjsvage, hvilket faktisk kan trække folk ind. Vær også ikke bange for at omfavne tavshed; det er bedre end at udfylde pladsen med “ahs” og “ums.”
Løft din samtale over distraktioner og small talk på din næste netværk eller sociale begivenhed for at oprette forbindelser, der virkelig betyder noget. Og tweet dit bedste tip til hurtigt at komme til de gode samtale ting @AmandaBerlin.
