For ikke så længe siden flyvede jeg hjem fra et talende engagement ved siden af en kvinde, der flittigt forberedte det, der syntes at være en økonomisk analyse. Da flyet rullede ned ad landingsbanen, luk hun computeren lukket og kiggede over for at smile til mig.
”Kommer frist?” Spurgte jeg.
Hun rystede på hovedet og sagde: "Der er altid en frist."
Vi chattede venligt i et par minutter, før jeg begyndte at stille den slags spørgsmål, jeg altid stiller til kvinder på vejen. Hvad de gør for at leve, om de nyder deres arbejde, og hvornår de sidst bad om en forhøjelse.
”Jeg er gravid, ” sagde hun, ”så jeg bad ikke om en forhøjelse i år. Jeg får ikke engang en bonus, fordi jeg tager de sidste to måneder af året fri. ”
Jeg foreslog, at hun skulle få 80% af sin bonus, da hun har arbejdet 80% af året, på hvilket tidspunkt hun sagde, at hun ville sænke sine ambitioner i lang tid hvad med babyen og alt sammen. Hun troede, at hun ikke ville være i stand til at udvikle forretning, som hendes kolleger var. Hun var så sikker på, at hun havde givet en yngre mandlig kollega æren for forretningen, hun havde udviklet det år - en konto på to millioner dollars.
Jeg ville ønske, at denne historie var usædvanlig. Desværre har jeg talt med hundreder af højtydende kunstnere, der accepterer langt mindre, end de skyldes af et utal af grunde, nogle fordi de planlægger at starte en familie snart og andre fordi de tog et eller to år fri, da de først havde børn. Andre søger ikke en forhøjelse eller imødegår et første-kompensationstilbud med lav bold, fordi de er bange for, at tilbuddet vil blive trukket tilbage, eller at de bliver straffet på en anden måde, simpelthen fordi de beder om at blive betalt deres ægte markedsværdi.
For at tilskynde kvinder som min utilsigtede rejsekammerat til at bede om den kompensation, de har ret til, giver jeg dig otte fakta, der skal skræmme dig til at bede om en forhøjelse.
1. Hvad du end tjener i 40'erne er det mest sandsynlige, du nogensinde har tjent
I henhold til en undersøgelse foretaget af Payscale.com, kom højskoleuddannede mænds indtægt på 48, mens kvindernes stand stod på 39, næsten 10 år tidligere. (Ikke underligt, at der er et svimlende lønforskel øverst på lønnskalaen!). Så hvis du tænker på, at du vil forhandle "næste gang", når du er så meget mere erfaren, skal du ikke udsætte det længere. Du har ikke så meget tid.
2. Det vil sandsynligvis tage et stykke tid at tilbagebetale dine studielån
Den almindelige tilbagebetalingsplan for føderale studielån sætter låntagere på en 10-årig bane til at betale deres gæld, men forskning har vist, at gennemsnitlige bachelorholdere tager 21 år for at betale deres lån. Det betyder, at selvom du er singel og bor hos værelseskammerater nu, betaler du stadig disse på samme tid, som du sparer udbetalingen for et hus, sokker penge til dine børns uddannelse og (ideelt) lægge yderligere beløb i din 401K eller IRA for at begynde at forberede dig på pension.
3. Hvis du vil sende dit (eventuelle) barn til college, skal du spare 425 $ hver måned
I henhold til "verdens enkleste college-omkostningsberegner", hvis du planlægger at sende dit barn til et offentligt kollegium i fire år, skal du begynde at spare mindst 425 dollars om måneden fra den dag, hun er født, til det øjeblik, du slipper hende fra hende nyt hjem på campus. Og det er i henhold til et tal fra marts 2016. Hvis dit barn ikke engang er et figur i din fantasi, vil antallet sandsynligvis stige endnu mere.
4. Enhver moderskab for collegeuddannede kvinder over 35 år stiger
Selvom skilsmisse blandt gift universitetsuddannede har været i tilbagegang i nogen tid, så er ægteskabet også tilfældet. For nylig har kun en gruppe ugifte kvinder set deres fødselsrate stige - de 35 og derover. Uanset om disse kvinder blev skilt før deres første (eller andet!) Barn eller aldrig blev gift, vil de sandsynligvis være de eneste lønmodtagere i det meste eller hele deres børns liv.
5. Løngabet vil sandsynligvis udvides, når tusindårs kvinder bliver ældre
Der er både gode og dårlige nyheder for kvinder i alderen 25 til 34. En undersøgelse fra Pew Research i 2015 viser, at deres timeløn var 93% af deres mandlige kammerater. Hvorvidt kvinder vil være i stand til at holde trit, afhænger dog i vid udstrækning af dem. Tidligere generationer af kvinder er faldet bag deres mandlige kolleger, efterhånden som de har aldret sig og behandlet ansvaret for forældre og familie.
6. Kvinder glider ind i fattigdom i deres pensioneringsår
Kvinder, der er over 65 år i dag, er næsten dobbelt så sandsynlige at leve under fattigdomsgrænsen. Som CNN for nylig rapporterede, lever kvinder over 65 år på en indkomst på $ 16.000 om året, mens deres mandlige kolleger har $ 11.000 mere at bruge på nødvendigheder hvert år. Og ved den årlige indkomst er det alt nødvendigt. Dette er ikke overraskende for nutidens kvindelige pensionister i betragtning af størrelsen på lønforskellen i løbet af deres levetid, men fraværende konstant årvågenhed, kan den mindre tusindårs lønforskel let øges over tid. Hvis du tjener mindre nu, når din maksimale indtjening på 39 år og lever 20 til 30 år efter pensionering, vil meget af dine "gyldne år" blive brugt på blot at kæmpe for at overleve.
7. Du lægger en halv million dollars på bordet
Et par forskere advarede for nylig jobsøgende om ikke at lægge penge på bordet. I Hvem spørger og hvem der modtager lønforhandling fandt de, at medarbejdere, der forhandlede om deres kompensation, øgede deres årlige løn i gennemsnit $ 5.000. De advarede om, at hvis en 25-årig, der ikke klarer at forhandle en startløn på $ 55.000 i stedet for $ 50.000 på bordet, over en 40-årig karriere, vil denne person miste mere end en halv million dollars. Det er 634.000 dollars for at være nøjagtige.
8. Der er lidt til ingen risiko ved at spørge
Dette har sandsynligvis været åbent nok for dig, så lad os ende med en ikke-så-skræmmende kendsgerning: VP for Human Resources for CareerBuilder siger, at næsten halvdelen af alle adspurgte arbejdsgivere sagde, at de havde flere penge end oprindeligt tilbudt, men 49% af alle jobkandidater - mandlige og kvindelige - bad simpelthen ikke om det. Og der kommer din sidste undskyldning for ikke at bede om mere.
Tilbage til flyet, hvor min siddekammerat planlagde en økonomisk omskrevet fremtid på trods af alt om ”hænge sig ind” og ”forhandle om din sande værdi.” Efterhånden som vores samtale blev dybere, erkendte hun, at hun var den primære forsørger i sin familie og, ja, hun ville gerne sende sine børn til gode gymnasier. Hun havde selv tjent sin MBA fra Wharton og sin BA fra Stanford. Hun havde stadig studerendes gæld til at betale, ligesom hendes mand.
Og baby laver tre.
På trods af min nye bekendes frygtede manglende evne til at udvikle forretning, havde hun allerede bragt en konto på to millioner dollars ind i sit firma med så lidt åbenlyst indsats, at hun frit havde givet æren for denne bedrift til en anden.
Jeg hakkede ikke ord: ”Du ved, du kunne lige så godt have udleveret din kollega et par hundrede tusind dollars ud af din sparekonto.”
”Jeg ved det, ” svarede hun bedrøvet. ”Min søster er advokat, og hun opfordrer mig altid til at bede om mere.”
Bundlinie? Der er lille risiko for at bede om mere og det meget reelle potentiale for at lade millioner af dollars glide gennem fingrene. Husk, at forhandlinger blot er en samtale, hvis mål er at nå til en aftale, der er tilfredsstillende for begge parter. Du trækker ikke over prisen på et tæppe. Du engagerer din nye eller potentielle chef i en smule karriereplanlægning. Arbejdsgivere kan lide det. Det får dig til at virke professionel og sofistikeret. Det er den slags person, de vil ansætte og promovere.
Du har allerede arbejdet hårdt. Undermin ikke dig selv. Som en gammel ven af mig plejede at sige: ”Lad os planlægge succes i stedet for fiasko.” Jeg har aldrig sagt det bedre selv.
