Du kan aldrig være for rig, for tynd - eller for karismatisk.
Og med god grund: En konstant forsyning med karisma kan ikke kun gøre dig til en stjerne på fester, men forskning viser også, at det kan hjælpe med at få dig ansat - og endda nærme dig et tilbud med højere løn.
Ifølge Rakesh Khurana, professor i lederudvikling ved Harvard, er karisma den kvalitet, som amerikanske virksomheder oftest søger i en administrerende direktør.
Det er også meget værdsat blandt ansatte lavere på totempolen: Forskere ved MIT siger, at de kan projicere, hvor meget en interviewkandidat vil blive tilbudt under lønforhandlinger - inden for $ 1.000 - udelukkende baseret på deres målte karisma. (Mere om, hvordan de gør det på et minut.)
Men er du født med karisma - eller er det som enhver anden dygtighed, der kan finslipes?
Det siger Achim Nowak, forfatter af den nye bog Infectious: How to Deep Deeply and Unleash the Energetic Leader Within , er det spørgsmål, han ofte bliver stillet i sit arbejde som coach for ledere af høj kvalitet.
Hvad er Charisma, hvad som helst?
”Spørgsmålet på millioner dollars er, om nogen har adgang til karisma, ” siger Nowak. "En af de gamle definitioner er 'guddommeligt tildelt talent', der henviser til forestillingen om, hvis du er heldig, guderne velsignede dig."
I henhold til Nowaks definition er ”karisma indeni”, og at je ne sais quoi er det, der gør det muligt for visse mennesker at trække dig ind. ”Jeg er virkelig interesseret i forbindelse, ” siger han. ”Når vi taler om karisma, er det de kvalitetsfolk, der lyser op scenen. De er som en energimagnet - og vi vil engagere os. ”
Vi ved alle det, når vi ser det: Tænk på Marilyn Monroe, Oprah eller Bill Clinton. Men hvor bor denne magiske energi, og hvordan manifesterer den? Kommer personlig magnetisme ned på et håndtryk, et blik, dit kropssprog? Eller fejler folk det for fysisk skønhed?
Ikke helt, siger Nowak, der mener, at du ikke behøver at være en Brad eller en Angelina for at tiltrække folk til dig. ”Karisma er en primær energi, en seksuel energi, en åndelig energi, ” forklarer han. ”Hvis du accepterer denne definition, så har vi alle den. Spørgsmålet er ikke, kan jeg ikke have det, men hvad er nogle af måderne, hvorpå jeg kan få adgang til denne energi for at bringe mere ud af mig og forbinde flere mennesker til mig? ”
Ja. Her er fire måder, vi alle kan få lidt mere karismatisk fra i dag.
1. Sorter dine skjulte sociale signaler
Som Nowak beskriver i Infectious , er meget af det, der gør os til karismatisk, ikke det, vi siger. Faktisk begyndte forskere ved MIT Human Dynamics Lab i 2008 at se, om de kunne måle karisma. De ledede fem ledere på en cocktailfest med enheder kaldet ”sociometers”, der overvågede alt fra deres tone og deres bevægelser til hvor tæt de stod på andre gæster.
Fem dage senere præsenterede de samme execs forretningsplaner for et dommerpanel i konkurrencen. Uden at læse eller høre deres pladser forudsagde forskerne nøjagtigt, hvilken direktør der ville vinde, udelukkende baseret på deres opførsel på festen. Med andre ord målte de styrken af kandidaternes sociale signaler.
"Ærlige signaler" er et biologisk udtryk: Det refererer til de ikke-verbale signaler, som sociale arter - som os - bruger til at finjustere vores kommunikation. Interessant nok fandt forskerne, at det, der gør ærlige signaler unikt, er, at de faktisk påvirker den person, du taler med. Med andre ord, jo mere glad og optimistisk du er, desto mere bliver din samtalepartner. ”Der er biologiske funktioner, der overfører signalerne, ” skrev professor Alex Pentland, der ledede forskningen. ”Hvis jeg er glad, gnider det næsten bogstaveligt på dig.”
2. Vær en bedre reflektor
At forbedre dine ærlige signaler er ikke blot et spørgsmål om at blinke et smil. Hvad de mest succesrige execs gjorde var faktisk mere energisk. De talte mere, men de lyttede også mere. De hentede sig bedre efter signaler fra andre, trak folk ud ved at stille spørgsmål og fik dem til at være mere udadvendte.
En karisma-boostende strategi, som Pentland studerede, spejdede: at vippe dit hoved på samme måde eller efterligne holdningen til den person, du taler med, gør jer to mere empatiske, mere synkroniserede. (Bemærk: Dette er en teknik, der seriøst kan slå tilbage, medmindre du er subtil om det.)
Men når det var veludviklet, giver det fantastiske resultater: MIT-forskerne fandt, at når den ene deltager begyndte at efterligne den anden i en lønforhandling - ved at gøre ting som at folde hænderne eller nikke hovedet - korrelerede det med en større følelse af tillid. Og ved sammenhæng mener vi et bedre tilbud.
3. Afslut med at være så høflig
Mens visse adfærd kan gøre os mere karismatiske, er der også ting, vi alle gør, der kan trække fra vores CQ (karisma-kvotient). En af dem engagerer sig i den tidstestede teknik til at forsøge at finde fælles grund. Tænk: ”Åh, du kommer fra Miami? Jeg har været i Miami! ”
”Fællesgrund er på mange måder en vidunderlig ting, ” siger Nowak. ”Den enestående søgen efter at finde den er det dog ikke. Det lægger en belastning på en samtale. Fælles grund betyder, at du vil kunne lide mig. Du vil ikke føle dig utilpas. Mere vigtigt betyder fælles grund, at jeg ikke føler mig utilpas. Vi vil have en behagelig og pænt bundet samtale. Og ja, det vil forblive nogensinde så forudsigeligt og falsk. ”
Vi har alle været på en social begivenhed - en forretningsmiddag, et fætter's bryllup - hvor samtalen føltes tvungent, og du ikke kunne vente med at undskylde dig selv og få en anden drink. Det, siger Nowak, skyldes, at vi ikke rigtigt kan oprette forbindelse - eller tænde for vores karismatiske effekt - medmindre vi opgiver vores manuskripter og bliver mere villige til at tage samtalerisici.
I stedet for at diskutere vejret, siger han, gå et niveau dybere. ”Når vi afslører noget personligt, giver det din lytter tilladelse til at gøre det samme, ” siger han. ”Jeg tror ikke på overudveksling, men jo flere risici vi tager ved at være sårbare, jo flere bliver trukket til os, fordi vi ser virkelige ud.”
Oprah, der lægger alt fra hendes torturerede barndom til hendes vægtkampe på tv, kommer til at tænke på. Med andre ord er det undertiden godt at vise dine revner.
Nowak coachede engang en udøvende - daglig leder for et stort multinationalt selskab - der fløj til Thailand for en virksomhedsretræte. Dagen før han rejste, var hans kone i en alvorlig bilulykke. Mens hans første instinkt var at bevare informationen for sig selv (“Jeg vil ikke belaste andre mennesker med mit personlige liv, ” tænkte han), ved at dele informationen med kollegerne faktisk forbedrede hans appel, siger Nowak, “fordi han stødte på som et mere fuldt afrundet menneske, ikke kun en resultatstyret forretningsmand. ”
4. Vis mere af dig selv
Uanset om du holder en hovedtaler eller chatter en siddekammerat ved din næste netværksbegivenhed, kan du prøve en øvelse designet til at hjælpe dig med at oprette forbindelse. ”Tænk for dig selv, 'Hvad er der nogle uventede ting, der sker i mit liv, som er passende at dele?' ”Siger Nowak. ”For eksempel går jeg til en middag med store Fortune 500-virksomheder, og de vil høre om min sangpraksis og min meditation.”
Faktisk er de to største forpligtelser, når det kommer til at frigøre karisma, ikke nysgerrig efter den person, du taler med - og deler ikke nok om dig selv. ”Mange mennesker vil spille journalist og ikke sætte sig derude, ” siger Nowak og bemærker, at de er mere komfortable med at stille spørgsmålene. ”Men de bedste forbindelser sker, når jeg er nysgerrig efter den anden person.”
Så hvad ser det at placere dig selv derude mere ud? Det afhænger af dig. ”Når jeg coacher nogen for at forbedre deres følelse af tilstedeværelse, er der en sætning, som jeg undertiden smider ud: Vis mig 20% mere af dig. Og jeg kvantificerer det med vilje ikke mere. Du kan måske sige, 'Nå, hvad betyder det?' Svaret er normalt måske mere lidenskab eller måske mere entusiasme. "
Når det kommer til det, kommer karisma fra ægthed, bemærker Nowak, og vi gør os selv en bjørnetjeneste ved ikke at dukke op som hele os selv. ”Mange af os har så meget gemt indeni, at vi ikke afslører, ” siger han.
