Når du først er begyndt at opbygge et respektabelt netværk i arbejdsverdenen, vil du helt sikkert finde dig selv muligheder for at forbinde de mennesker, du kender. Måske er en af dine venner på udkig efter at ansætte en marketingchef, og du kender en god kandidat, eller måske er en af dine nye forbindelser interesseret i at møde en af dine mentorer eller rådgivere.
Dette er godt. Det er en mulighed for at hjælpe de mennesker, du kender, styrke dine forhold til dem og også forblive på deres radar på en positiv måde. Men der er en kunst at oprette forbindelser mellem dit netværk - og sandheden er, at det ikke altid er så let at navigere, når en af dine forbindelser er ivrig efter at møde en anden.
Næste gang nogen beder dig om en introduktion, her er din grundlæggende til at håndtere det med nåde.
Lav ikke kolde intros
Regel nummer én: Lav ikke en introduktion til nogen uden at spørge hende først. "Kolde" introer er det virtuelle ækvivalent med at planlægge en en-til-en-indhentning med nogen, og dukke op med en anden ven - de modregner, og de kan lade modtageren føle sig ubalance, irriteret og usikker på, hvad man skal gøre næste.
Der er en nem måde at omgå dette på. Inden du laver en intro, skal du give de involverede personer et heads up. Hvis en af mine venner vil møde en redaktionskontakt, har jeg for eksempel, sender jeg den kontaktperson en note først med virkning af ”Hej, jeg ville præsentere dig for min ven Julia. Hun er. Jeg sender en e-mail-intro inden for kort tid! ”På denne måde har modtageren af introen en vis kontekst og ved at forvente, at e-mailen fra dig.
Afhængigt af dit forhold kan der også være tidspunkter, hvor det er mere passende at bede om tilladelse end at sende en FYI. ”Min ven Julia ville meget gerne møde dig - er det okay med dig, hvis jeg laver introduktionen?” Er helt passende.
Præsentere en vinkel
Når du introducerer mennesker, er det antagelig fordi du synes, der er en grund til, at de skal mødes. Undertiden er denne grund ensidig, for eksempel hvis nogen i din cirkel har bedt dig om at forbinde hende med nogen hos hendes drømmefirma. Andre gange er det gensidigt fordelagtigt - to personer har udtrykt interesse i at møde hinanden, eller du ser synergier mellem de virksomheder, de arbejder for, og tror, at de vil klare sig.
Uanset hvad har du en grund til at introducere. Så når du faktisk laver det intro, gør du begge mennesker en enorm fordel ved at angive, hvad denne grund er.
Dette er nyttigt, selvom begge mennesker ved, hvorfor du laver intro, fordi det giver dem noget at gå af, når de reagerer på hinanden. På den anden side har jeg fundet, at når jeg modtager en e-mail, der siger: ”Mød min ven - hun er fantastisk, I to skal tale”, er det svært at formulere et ikke-akavet svar til den person, jeg skal møde . (“Hej, dejligt at møde dig - jeg hører, du er fantastisk!” Klipper det bare ikke.)
Vær opmærksom på Power Dynamics
Alle forhold oprettes ikke lige. Og når du udvider din cirkel ud over dine øjeblikkelige kammerater, skal du være opmærksom på dynamikken blandt de mennesker, du kender, og de mennesker, du forbinder. At bede en senior marketing-direktør om at sætte sig ned med den noget målløse, men-dejlige kvinde, du lige har mødt på en konference, er - ja, ikke cool.
Der er selvfølgelig en masse grå områder i forhold, men bunden er at være opmærksom på, hvad du beder om mennesker, og sørge for, at det er passende. Vigtigere er det, hvis du ved, at du beder en stor fordel om nogen, så anerkende det: "Vil du gøre mig en tjeneste og tale med min kollega Mark om at flytte ind i forretningsudviklingsverdenen?" Andre gange kan du være mere subtil - men brug sætninger som "Jeg vil sætte pris på det, hvis …" eller "Det ville være så nyttigt, hvis …", der antyder modtageren til det faktum, at du ved, at du spørger noget om hende.
Husk, at det er OK at sige nej
Endelig, hvis nogen beder dig om at lave en introduktion, som du ikke er tilpas med, skal du give dig selv tilladelse til at sige nej. Du behøver ikke gøre enhver fordel, som du bliver bedt om. Hvis der kommer en juniorkammerat, der beder dig om at introducere hende til enhver senior direktør, du kender - vær høflig, men føl dig ikke dårlig med at slå hende ned.
I slutningen af dagen er dit netværk dit netværk, fordi du har opbygget disse forhold. Du ønsker at bevare dem og vise respekt for de mennesker, du kender, og deres tid. At forbinde mennesker er en fantastisk måde at fremme dit netværk og forhold, men hvis du synes, at det at spilde en intro spilder den ene eller den anden tid, eller få den fornemmelse af, at den ene part ikke ville være så modtagelig for det - nogle gange den rette ting at gøre er at passere.
