Kommissionen kan være et forvirrende emne for enhver, uanset om du er flink med penge eller ej. Måske overvejer du et job med en kommissionsstruktur eller befinder dig i øjeblikket i et felt, hvor provision er en stor del af din kompensation. Hvis du ikke er sikker på, hvordan det hele fungerer i erhvervslivet, nedbryder vi konceptet, så du kommer lidt klogere ud end du var før.
Hvad er Kommissionen?
Kommissionen er en ekstra kompensation, der er optjent baseret på jobydelse. Når du accepterer en kommissionsbaseret rolle eller kommissionsstruktur (ofte ved at underskrive en aftale), accepterer du at blive betalt et bestemt beløb, der er afhængig af at ramme et eller andet mål - varer solgt, lukkede møder, lejede placeringer, for at nævne nogle få eksempler.
Hvilke slags job fungerer under en kommissionsstruktur?
Når du tænker på provision, går dit sind straks til en salgstype-rolle (tænk på en detailhandler, der prøver at få dig til at købe det ekstra par jeans). Kommissionen er populær i de fleste salgsopgaver, fordi deres ansvar er stærkt knyttet til en virksomheds indtægtsmål. At have mulighed for at tjene provision - nogle gange et heftigt beløb - motiverer disse enkeltpersoner til at ramme eller komme tæt på deres kvartalsvise eller årlige mål.
Men kommission kan også dukke op andre steder. Ved rekruttering får du ofte en provision på hver kandidat, du med succes placerer - normalt en procentdel af deres årsløn. Som kontoadministrator kan du optjene provision på klienter, du sælger eller fornyer for året. Og i fast ejendom kan du få et køb af de penge, du tjener til at sælge en ejendom. Faktisk udgør provision næsten al din kompensation i nogle roller, hvilket betyder, at din indkomst er variabel og meget afhængig af din produktion.
Hvornår udbetales Kommissionen?
Det fungerer forskelligt for hvert selskab, men generelt kan betalingsprovision distribueres månedligt, kvartalsvis eller årligt afhængigt af en virksomheds struktur og hvornår provision betragtes som "tjent."
For eksempel kan et firma definere provision "tjent" for en sælger, som når den nye klient underskriver en kontrakt. Dette betyder, at den medarbejder, der solgte handlen, ikke får deres provision, før en underskrift er samlet, og handlen er verificeret (hvilket normalt betyder, at de dobbeltkontrol for at sikre, at den rigtige sælger bliver kompenseret, og den samlede transaktion er ren og nøjagtig).
Et andet eksempel: Ved ansættelse tjenes typisk provision, når nogen ansættes og forbliver i virksomheden i en periode, måske tre eller fire måneder. Hvis den nye leje forlader inden da, får rekruttereren ikke provision.
Hvordan beregnes Kommissionen?
Provisioner kan beregnes med en fast procentdel eller med en formel. Som nævnt ovenfor får en rekrutterer normalt en procentdel af den nye lejes startløn (normalt 10 til 20%), mens sælgere kan have en formelbaseret kommissionsstruktur.
Tag dette scenarie. Ved salg kan din samlede kompensation være 50% grundløn og 50% provision. Så hvis din samlede årlige kompensationsaftale er på $ 100.000, er $ 50.000 der garanteret for året og $ 50.000 baseret på, hvor godt du klarer dig. Du tjener muligvis mindre end $ 100.000, hvis du ikke når dit mål, men du kan muligvis også tjene mere end dette antal, så længe din virksomhed ikke har et loft eller "loft" - hvilket betyder det punkt, hvor en arbejdsgiveren holder op med at betale mere provision.
Provisionsberegningen kan se på en af tre måder (eller en kombination af disse):
Kommissionens graf med tilladelse fra Mary Schafrath.
Den lige linje viser, hvordan det ville se ud, hvis du skulle gøre din procentdel til målet lig med procentdelen af din provision - også kendt som en standardprovisionssats. Så hvis du er 60% i mål, tjener du 60% af din provision.
Men en virksomhed kan muligvis bruge en opadgående skråningskurve til at beslutte provision (hvor du tjener mindre end 60%), fordi de virkelig ønsker at incitamere medarbejderne til at komme så tæt på deres mål som muligt - og endda overskride det og tjene meget mere penge. Det, der naturligvis kan være frustrerende ved dette, er, at det ikke er en nem formel at følge, så det er ikke helt klart, hvordan din provision vil se ud, indtil du modtager din løncheck.
De kunne også bruge en lagdelt model (trappelinjen). Det betyder, at du tjener det samme provision i dollar, indtil du når en bestemt procentdel af din kvote, hvor det springer op i beløb.
Der kan være andre undtagelser, når du kan tjene mere end formlen typisk tillader. Hvis du sælger en aftale, hvor kunden f.eks. Tilmelder sig to år eller en speciel type produkt, kan du muligvis tjene ekstra provision for det.
Der er også et koncept kaldet en "minimumsprestgrænse" eller "etage", som er almindeligt for flere ansatte på seniorniveau. Dette betyder dybest set, at personen skal have en vis procentdel til målet for at begynde at tjene enhver provision - forståelsen er, at et vist niveau af underprestation er uacceptabel.
Hvis du er uklar på, hvordan din provision beregnes, skal du tale med din HR- eller økonomiafdeling eller din chef eller teamleder.
Hvad sker der, hvis jeg forlader et job, før jeg får min kommissionskontrol?
Hvorvidt provision skyldes en medarbejder, efter at de er opsagt eller efterladt en rolle, afhænger af en række faktorer, herunder hvad der er defineret som "tjent" mellem virksomheden og medarbejderen og statens lønlov (du kan se din stats regler og regler om løn her).
Nogle stater betragter "optjent" provision som obligatorisk løn og kræver således, at arbejdsgivere betaler sig, selv efter at personen har forladt rollen, men fordi din virksomhed beslutter, hvad der udgør provision "tjent", kan ting blive lidt grumt. For eksempel siger beskæftigelsesadvokat Brian Heller, en partner hos Schwartz Perry & Heller, LLP, antager, at "et firma har en politik, som kommission forfalder, når den nye klient betaler sin første faktura." Så hvis en sælger tilbragte måneder med at wooing en klient, men fik fyret dagen før klienten forventedes at underskrive og betale sit første gebyr, “den sælger har ikke optjent nogen provision endnu” på grund af den måde, politikken er struktureret på.
Generelt set, hvis du ikke har noget skriftligt, er der ingen garanti for, at du får din provision. Du kan tjekke dette afsnit på webstedet Workplace Fairness om, hvad du skal gøre, hvis din arbejdsgiver ikke betaler dig dine optjente provisioner.
Hvis du er bekymret for et selskabs kommissionsstruktur, skal du sørge for i dine interviews, og når du netværk stiller tankevækkende spørgsmål - f.eks. "Hvordan er kommissionsstrukturen for denne rolle?" Eller "Hvordan måler du succes?" Eller "Hvordan har du modtaget provision i fortiden? ”(og læs denne artikel, der beskriver alt hvad du har brug for at vide om at modtage fair bonusser også).
Men på den anden side har virksomheder også ret til at beskytte sig mod ansatte, der muligvis prøver at rigge systemet for at tjene mere provision.
Lad os sige, at en sælger lukker en aftale og derefter forlader virksomheden lige efter at have modtaget deres provisionskontrol, og at klienten ender med at bakke op senere og ikke betale sig. Det er et stort tab for virksomheden, der kunne have været forhindret ved at omdefinere betingelserne for deres kommissionsstruktur.
Som et resultat vil virksomheder ofte have det, der kaldes en "clawback" for at tilskynde medarbejderne til at se tilbud igennem til slutningen. En clawback betyder, at hvis indtægterne ikke indsamles, eller en aftale falder igennem, har arbejdsgiveren ret til at opkræve denne provision fra medarbejderen eller trække den del af fremtidige provisioner, som den ansatte tjener.
Kan Kommissionen forhandles?
Museekarriere Theresa Merrill forklarer, at det er sværere at forhandle med Kommissionen end andre former for kompensation - som en underskrivelsesbonus - fordi det er mindre skønsmæssigt og normalt en fast standard på tværs af virksomheden.
Men det bør ikke forhindre dig i at prøve alligevel: ”God forhandling har begge sider indrømmer. Så hvis du ikke får den basaløn, du forventede, så skub efter en højere provision, ”siger hun. Hun tilføjer, at det at bevise, at du ved, hvordan man effektivt forhandler, viser, at du er en god sælger - hvilket kun får dig til at se bedre ud, når du ansøger og interviewer salgsorienterede roller.
Merrill var i stand til at gøre dette med en af hendes coaching-klienter. ”Vi forhandlede om en glideskala, hvor provisionsprocenten justeres baseret på ydeevne, ” minder hun. ”Hvilket er en win-win-situation. Højere indtægter for sælgeren får dem til at producere mere. ”Hvis du kan binde din kommissionsplan tilbage til din evne til at overprestere og producere, er det mere sandsynligt, at du overbeviser ansættelseslederen om at være mere fleksibel.
Hvis intet andet, skal du acceptere at gennemgå kommissionsstrukturen, efter at du har arbejdet i virksomheden i et stykke tid, foreslår hun og få det skriftligt.
Husk dog, at det som hovedregel altid er smart at forhandle om din grundløn først . Fordi dette er den del af din indkomst, som du altid kan stole på år efter år - og ikke vil svinge med præstationer - er det værd at prøve at øge dette antal, før du argumenterer for en højere provision.
Vil min kommission ændre sig, når jeg bliver forfremmet eller ændrer roller?
Din provision kan ændre en af to måder, mens du er i et job. Hvis du er forfremmet eller skifter ind i en lidt anden rolle, kan din kommissionsplan muligvis ændre sig fuldstændigt. For eksempel, hvis du bliver leder af et salgsteam, kan din virksomhed indstille et gulv til din provisionstruktur eller skifte din provision til mere af en bonusplan. Men hvad der normalt er mere almindeligt, når du rykker op inden for din rolle eller får en forhøjelse, er, at din grundløn og variabel løn (med andre ord, det beløb, du kan tjene i provision) stiger, men din provision eller plan ændrer ikke - Medmindre du ellers har en aftale om at revidere den.
Lad os sige, at du bliver forfremmet fra salgsmedarbejder til salgsdirektør. Du tjente oprindeligt $ 40.000 i basaløn og op til $ 40.000 i provision om året (en 50/50 split). Som salgschef er din basaløn $ 60.000, og du kan tjene op til $ 60.000 i provision for året. Yay, flere penge!
Men med alle kampagner kommer også mere ansvar. På salg, for eksempel, er dit salgsmål eller kvote ofte en multipel af din basaløn. Så hvis din årlige kvote er 10 gange din basaløn hos din virksomhed, skal du som salgsselskab have med $ 400.000 for at tjene 100% af din provision eller de fulde $ 40.000. Men nu som salgsdirektør skulle du skyde for at hente $ 600.000 ind for at tjene hele din provision.
Den grundlæggende idé er, at når du rykker op, forventes det, at du producerer mere - med den forståelse, at du tjener mere som et resultat.
Skattes Kommissionen?
Jepp, ligesom alle gode ting i livet! (Undskyld.) Hvis du undrer dig over, hvordan (og hvor meget) bonusser og provision bliver beskattet, skal du læse dette.
Hvordan ved jeg, om et kommissionsbaseret job er det rigtige for mig?
Som noget andet har en kommissionsbaseret rolle sine fordele og ulemper. Den største fordel er klar: muligheden for at tjene flere penge. Jo hårdere du arbejder, og jo mere du opnår, desto mere belønnes du. Dette kan være utroligt motiverende for drevne, konkurrencedygtige og målorienterede mennesker.
For andre kan arbejde under provision være stressende. Hvis du underpresterer eller kæmper for at nå målet, tager din indkomst et hit. Som et resultat kan folk, der kan lide struktur eller har brug for en mere stabil indkomstskilde, ikke kunne lide at arbejde under denne form for pres.
Der er også mellem-scenarier. Mange enkeltpersoner trives med lønninger, der næsten udelukkende består af provision, mens andre elsker at arbejde under en plan, hvor kun 30% af deres indkomst er variabel, mens de øvrige 70% er grundløn. Det smukke ved dette er, at arbejdsmarkedet virkelig giver begge slags muligheder - så du kan tage dit valg.
Husk: Din succes i en kommissionsbaseret rolle er også afhængig af det team, du tilslutter, det firma, du arbejder for, det produkt, du sælger, og de jobkrav, du skal udfylde. Så ved det at gå ind og kende situationen, inden du beslutter dig.
Ser det ud til, at din potentielle manager støtter deres direkte rapporter i at finde og lande tilbud? Er produktet efterspurgt og let salgbart, og salget omkring det lyder? Ser virksomhedens og rollens indtægtsmål fornuftige og realistiske? Hvis du ikke er sikker, skal du spørge eksperterne i og omkring dit netværk.
