I henhold til Manpowers 2015-talemangelundersøgelse i 2015 er den globale sats for arbejdsgivere, der kæmper for at udfylde job, syv år høj, med 38% rapporterer en manglende evne til at åbne roller for personalet. Denne talentmangel betyder en stor fordel for jobsøgende, især dem i blomstrende brancher (som tech).
På trods af at have overhånd i ansættelsesprocessen, undlader de fleste enkeltpersoner at forhandle den bedst mulige aftale - og der er en grund til det. Folk kender sjældent deres værd på markedet.
Så hvordan kan du bestemme din værdi? Og endnu vigtigere, hvordan går du fra at kende det til faktisk at modtage det? Spiller du konkurrerende tilbud fra hinanden? Vælge egenkapital over løn? Forhandle mere ferie tid?
Jeg har talt med en masse kandidater og virksomheder i årenes løb, så her er mine bedste tip til at sikre et job med en kompensationspakke, der retvist afspejler dit dygtighedssæt og erfaring i et konkurrencedygtigt landskab.
1. Foretag din research
Værdi på ansættelsesmarkedet defineres af en kombination af erfaring, færdigheder og efterspørgsel på markedet - og for at få det, du fortjener, skal du vide, hvilken pris du kunne lægge på hver af disse brikker.
Start med en lønregner. Vælg en, der tager højde for din position, mange års erfaring, dygtighedssæt og placering (eller ønsket placering). PayScale, LiveCareer og Salary.com er tre muligheder, jeg kan lide. Husk også, at mange professionelle organisationer også offentliggør detaljerede årlige lønguider for specifikke jobvertikaler, så du kan se de igangværende satser for din branche.
Hvis du går ind for at vide, hvad nogen i din rolle skal gøre, ved du, om du bliver lavboldet, og du har de faktiske oplysninger til at tage backup af, hvorfor du skal tjene mere.
2. Vær gennemsigtig
Det er vigtigt at være opmærksom på dine mål under en ansættelsesproces. Du har muligvis hørt den gamle råd om ikke at nævne et nummer indtil slutningen - og bestemt ikke før virksomheden navngiver prisen først. Men jeg tror, at rådgivning er forældet.
Hvis du er ærlig over dit lønsmål fra start, vil du fjerne potentielt vanskelige forhandlinger og skuffelse ned ad vejen. At gennemgå en omfattende interviewproces er tidskrævende - og tager energi væk fra at anvende til andre muligheder. Så hvis et virksomheds lønbegrænsninger er for lave til at du kan få det til at fungere, er det bedst at finde ud af det, før begge sider har investeret en stor tid.
Derudover udvider gennemsigtighed til at dele, hvor du er i din proces med andre virksomheder. Det kan gå imod alt det, du blev lært, men tiderne har ændret sig og informerer virksomhederne om andre interviews og tilbud tilskynder leje manager til at handle hurtigere og give et mere attraktivt tilbud. (Tip: Bare sørg for at sætte det korrekt.)
BEHOV TIL LITT HJÆLP HAR DENNE KONVO?
Hvem gør det ikke?
Tal med en forhandlingscoach i dag
3. Stil de rigtige spørgsmål
For at få den bedste pris, har du brug for så mange oplysninger som muligt. Der er tre kategorier af spørgsmål at stille. Den første gruppe inkluderer spørgsmål, du vil stille i enhver rolle for at få en fornemmelse af, hvordan virksomheden vil bedømme din præstation, og hvilke yderligere muligheder der findes (såsom bonusser og rejser).
- Hvad er forventningerne til denne rolle?
- Hvad er vækstbanen for denne rolle?
- Hvordan ser fordelepakken ud?
- Er dette kun et tilbud?
- Vil der være en tilmeldingsbonus?
- Hvor ofte finder performanceevalueringer sted, og vil rejser være afhængige af disse anmeldelser?
Den anden kategori af spørgsmål gælder for jobsøgende i samtaler med en opstart, da du gerne vil undersøge aktietilbud. Denne alternative form for kompensation gør det muligt for medarbejderne at tage delvis ejerskab i virksomheden gennem aktieoptioner. Nogle grundlæggende spørgsmål, som du kan stille din potentielle arbejdsgiver, inkluderer:
- Hvor mange muligheder vil jeg blive tilbudt, og hvor mange aktier er i øjeblikket udestående?
- Hvad er strejkeprisen på mine muligheder?
- Hvad er den foretrukne pris, som investorer betalte i den sidste finansieringsrunde?
- Hvad er standardområdet for egenkapitalen i virksomheden? Er der en glideskala?
- Hvor længe skal jeg bruge mine aktieoptioner, hvis jeg forlader virksomheden? Er der tidlig træning tilgængelig?
Den tredje kategori består af spørgsmål, som du kan stille dig selv. Du ønsker at blive klar over, hvad du har brug for for at sige ja:
- Hvor længe planlægger jeg at være hos virksomheden, hvis jeg accepterer tilbuddet?
- Hvor meget risiko er jeg villig til at påtage mig?
- Hvordan ser virksomhedens exit-udsigter ud?
- Hvilken form for egenkapital / lønprocent fungerer for mig?
4. Forhandle som en professionel
Du vil have jobbet, men lønnen er ikke helt, hvor du gerne vil have det. Hvis du har flere tilbud, kan du overveje at udnytte det ene mod det andet ved at fortælle dit første valg at vide, at de er dit første valg, men indstilling B kom på $ 20K højere.
Hvis der ikke er noget andet tilbud (eller ikke vriker plads til antal), men jobbet opfylder dine andre behov og inkluderer plads til vækst, skal du bestemme, hvad der er vigtigst for dig, inden du tager dig tid til at lære, hvad de ellers kan gøre. Vil virksomheden lade dig arbejde hjemmefra? Vil HR-afdelingen øge din fordelspakke? Vil du tilbyde en signeringsbonus eller tilføje en ekstra uges ferie? Udforsk alle muligheder, før du går væk. (Og fordi jeg ved, at forhandling er hård, her er en e-mail-skabelon til forhandling, når lønnen er lav.)
Det er bestemt en afskrækkende opgave at bestemme din værdi, og endnu mere at skubbe til det, når virksomheden kommer til dig med et lavt løn tilbud. Men du er det værd. I betragtning af den mængde tid, du vil afsætte til dit job, vil du føle, at det er godt brugt tid. At forhandle og bekræfte din værdi for et firma er afgørende for begge parters ultimative succes.
