Når du når ud til folk, du beundrer og beder dem om at chatte om deres karriere, synes du sandsynligvis, at det er en åbenlyst beslutning for dem at hjælpe dig. Hvem vil trods alt ikke bruge deres hårdt vundne ekspertise til at katapultere andre mennesker til succes?
Jeg har nogle dårlige nyheder til dig: At acceptere at mødes med dig er ikke en let beslutning for disse mennesker. Faktisk vil de i mange tilfælde meget hellere sige nej.
Det er ikke det, at de er hjerteløse og ikke ønsker at hjælpe, det er bare det, at de får mange af disse beder. Du er ikke den eneste, der ønsker deres råd! Og desværre har de kun så meget tid til at give væk. Faktisk rapporterede New York Post denne uge, at nogle eksperter begynder at føle sig så beskattede af beder om hjælp, at de er begyndt at betale for det (og ikke kun prisen på den kop kaffe, du tilbyder at købe dem).
Så hvad kan du gøre, hvis du virkelig ønsker lidt vejledning fra en du beundrer? Følg fem-trinsprocessen nedenfor for at bede nogen, der er optaget om hjælp - uden at være irriterende - og du vil gøre det svært for ham eller hende at sige nej.
1. Blødgør dem op
Naturligvis er folk generelt mere villige til at hjælpe en ven gratis end en fremmed. Så du skal starte med at gøre denne person som dig! Hvis du overhovedet har nogen forbindelser, skal du drage fuld fordel af dem. Brug LinkedIn for at se, om du har nogen gensidige kontakter, eller e-mail dit netværk for at se, om nogen kender denne person. Så hvis du har nogen til fælles, kan du se, om de ville være villige til at introducere dig (og gå med på dig i processen).
Dette er naturligvis ikke altid muligt, i hvilket tilfælde skal du sørge for at starte din besked ved at forklare, hvorfor du specifikt når ud til denne person, i modsætning til ethvert antal af de andre eksperter på området. Det kunne være noget, du har til fælles (”Jeg har lagt mærke til, at du også gik til det amerikanske universitet - gå Eagles!”), Noget arbejde fra hans (”Jeg hørte dig tale på World Business Forum for Innovation for nylig og blev virkelig ramt af hvad du var nødt til at sige ”), eller noget specifikt ved hendes oplevelse, der trækker dig til hende (” Jeg ved, at du med succes overgik fra marketing til redaktion, et træk, som jeg i øjeblikket prøver at gøre ”). Selv en lille forbindelse kan hjælpe dig med at skille sig ud fra de andre snesevis af meddelelser i nogens indbakke.
2. Foreslå ikke en kaffedato
Et eller andet sted undervejs blev spørgsmålet om at ”sætte sig ned til kaffe” status quo for anmodninger som denne. På nogle måder giver det mening - det er kortere end frokosten, mere professionelt end drikkevarer - men når du virkelig tænker over det, er det ikke så praktisk for den person, du spørger. Når du tæller tiden med at pendle, bestille kaffe, sidde ned og holde småprat og faktisk besvare dine spørgsmål, tager de fleste kaffedatoer næsten en time. Og det er meget tid at give!
Bed i stedet om noget, der er endnu lettere. Foreslå et telefonopkald - det er ofte mere tomt for small talk end kaffe, og din kontaktperson kan gøre det hvor som helst. Hvis du virkelig ønsker at mødes personligt, kan du tilbyde at komme ind på hans kontor og mødes. Eller gå et sted, hun allerede vil være - spørg, om hun vil deltage i en kommende branchekonference eller netværksbegivenhed og foreslå, at du chatter der (som en bonus, kan du også blive introduceret til andre mennesker).
3. Sig, hvor meget tid du har brug for (og spørg ikke om meget)
I din e-mail skal du sige nøjagtigt, hvor lang tid du har brug for (og ikke bede om mere end 15 minutter, 20 toppe). Hvis du bare generisk beder om tid til at tale, kan folk antage det værste og tro, at det vil tage en time af deres værdifulde tid. Men primer dem med et tal, og pludselig lyder det ikke så meget at give. En enkel, ”Jeg vil meget gerne hoppe i telefonen i 10 eller 15 minutter engang i de næste par uger!” Fungerer perfekt.
Som en del af dette, skal du være parat til at være fleksibel med din tid. Hvis du virkelig ønsker nogens hjælp, er du ikke nøjagtigt i stand til at sige: ”Jeg kan kun tale under frokosten eller efter kl. 18.00. Tilbud at mødes, når der arbejdes for din kontakt, og hvis han svarer og siger, at han har tid, men kun kl. 8 - gør det.
4. Gør dit spørgsmål virkelig specifikt
Tilsvarende skal du være meget specifik for, hvad du vil tale med denne person om. Vagt at sige ”Jeg vil gerne tale med dig om din karriere” lyder enormt og kan få din kontakt til at tro, at dette vil kræve meget hjernekraft. Men ved at sige: ”Jeg ville elske dine tanker om, hvordan du med succes har forvandlet en freelance-skrivning-koncert til en fuldtidsstilling, ” vil hun sandsynligvis indse, hvor lidt indsats hun vil have til at hjælpe dig.
5. Vær taknemmelig
Med andre ord, brug dine manerer! Selv før denne person har accepteret at tale med dig, skal du nævne, hvordan du ved, at hans tid er værdifuld, og at du virkelig sætter pris på ham overvejer at chatte med dig.
Du kan endda tilbyde at gøre noget til gengæld. Prøv: ”Jeg værdsætter virkelig, at du overvejer at dele din tid med mig, og hvis der er noget, jeg kan gøre til gengæld, så fortæl mig det.” Selvom din kontaktperson ikke har brug for noget fra dig, viser det, at du er villig til give lidt.
En sidste note: Du ønsker, at din e-mail skal være kort og sød, så du bør pakke alt dette ind i højst fem eller seks sætninger. Du vil ikke have, at denne person spilder al sin tid på dig, bare ved at læse din e-mail!
Og husk - hvis du er venlig, imødekommende og måske endda lidt smigrende, vil folk generelt gøre deres bedste for at hjælpe. Du får ikke altid et ja, men du har bestemt en bedre chance for at forlade det rigtige indtryk.
