I december ledte jeg et workshop om "Designe Your 2015", og jeg lærte noget, jeg ikke forventede.
Et par dusin kvinder havde med frimodighed opdelt 2014 - sejre, uopfyldte mål, undskyldninger - og så for sig det ideelle 2015 og hvordan man kommer dertil.
Der var dog en del af øvelsen, der gav selv de mest ambitiøse kvindesjitter. Det var en regnearksside med titlen “Hvem kan hjælpe?” Du viser, hvem der er i stand til at hjælpe dig, hvad de kunne hjælpe dig med, og hvornår du vil spørge.
Nederst på siden er der et lille afkrydsningsfelt. Du kan ikke gå videre med øvelsen, før du beder mindst en af disse mennesker og markere afkrydsningsfeltet. Vi har alle smartphones - det er ikke så svært at trække en ud og skrive en e-mail: Hey Dan, det er 2015! Jeg håber alt er godt. Min fotograferingsvirksomhed har været blomstrende de sidste 12 måneder, og jeg vil gerne arbejde med flere store mærker i 2015. Vil du have noget imod at introducere mig til marketingchef hos din virksomhed? Her håber vi kan se flere af dig i år! Tak!
Næsten hver person, der uafhængigt havde udfyldt dette regneark, blev sat fast ved dette tidspunkt. At spørge er skræmmende. Afvisning er skræmmende. Hvis du ikke går igennem livets følelse berettiget, hvor skal du da bare af og bede om ting?
Men det er bare sagen: Mange mennesker beder om hjælp og beder om favoriserer (jeg bruger disse ord om hverandre). Hvis du ikke gør det, lader du ressourcerne ligge på bordet. Du undlader at udnytte den professionelle goodwill, du har opbygget. Og du lader flere mennesker, der har ret til at føle sig ret - vi ved, hvem de har tendens til at være - komme foran.
Vær ikke bange for at bede om et ben op. Sådan begynder du at gøre det.
Gør spørgsmålet lille for dem, stort til dig
Nogle af de bedste favoriserer at spørge tager ikke meget indsats fra gitteren af fordel, men gør meget godt for dig. For eksempel:
Jeg har en stor fordel at bede om dig. Jeg vil gerne tale i et panel på konference X. Jeg tror, at panelet kunne bruge mere forskellige stemmer, og jeg har brugt hele det sidste år på at arbejde med. Jeg kan nominere mig, men jeg tror, det ville betyde meget, hvis du nominerede mig (forudsat at du føler dig sikker på, at jeg er klar til opgaven!). Her er et link til formularen - al formularen kræver er dine kontaktoplysninger og min (som er nedenfor). Vil du hjælpe?
Dette beder om en enkel, fem minutters fordel for en formodentlig godt forbundet person. Hvis askeren - siger en tidligere praktikant, der anmoder om sin tidligere chef - ender med at tale i panelet, kan det lancere hende i rampelyset i hendes branche. Lille fordel for gryderen, stor gevinst for askeren.
Her er en frygtelig favor at spørge:
Vil du læse min roman og give kommentarer? Jeg prøver at få meninger fra alle de store forfattere, jeg beundrer.
Åh godt. Ikke kun vil denne fordel tage 14 timer, askeren vil ikke engang følge denne berømte forfatters råd - hun vil overveje hans mening blandt dem, der formodentlig er en skifer af sine kammerater og konkurrenter? Hvilket lidt lort. Gør ikke dette.
Spørg godt på forhånd
Hvis du vil bede om en temmelig stor fordel, så spørg waaaaay på forhånd. Som f.eks. 11 måneder i forvejen.
Daniel Gilbert i Stumbling on Happiness citerer neurologiske beviser for, hvorfor folk mere tilbøjelige til at blive enige om at gøre tingene, hvis de bliver spurgt langt i fremtiden. Hvis jeg for eksempel beder dig om at deltage i mit destinationsbryllup i Thailand om to år fra nu, lyder det virkelig sjovt og eventyrligt! Du ville meget gerne tage til Thailand, ikke? Hvis jeg beder dig om at spise frokost med mig i morgen, ja - jeg mener, du er slags optaget, og det er lidt koldt ud - måske en anden gang?
Når vi overvejer at gøre ting langt i fremtiden, tænker vi i brede generaliteter: Eventyr! Sjovt! Venskab! Når vi overvejer at gøre ting i den nærmeste fremtid, tænker vi med hensyn til logistik: Trafik. Stress. Koste.
Vil du have en ret stor professionel fordel fra nogen? Spørg meget langt på forhånd. ("Kære chef, jeg vil gerne rygsæk rundt i Asien i seks måneder og få mit job gemt for mig, mens jeg er væk. Jeg vil gerne rejse i april 2017 og vende tilbage i oktober 2017.")
Personen er allerede mere primet til at være enig. Plus, du vil imponere dem med din ekstreme forhåndsplanlægning, og den enorme mængde tid imellem nu og den faktiske fordel giver dig masser af tid til at overvinde indvendinger - du kan få alt dit arbejde i orden, før du tager pausen, forfining dit produkt før det store pitch-møde, og så videre.
Foretag din egen investering, før du beder om deres
Hvis du starter et firma og leder efter investeringsdollar, finder du hurtigt ud, at investorer forventer, at du har noget hud i spillet. Har du placeret dine opsparing i virksomheden? Har du optaget et andet pant i dit hus? Har du påtaget dig personlig gæld for at finansiere virksomheden? Hvis du ikke er villig til at risikere dine penge, hvorfor skal en investor risikere deres?
Ligeledes, selvom en tjeneste ville tage din kontakt kun et minut at yde, skal du huske, at din kontakt muligvis har arbejdet i årtier for at komme til det punkt, hvor hun er i stand til at give den. Bed ikke skuespillere, forfattere og andre annoncer om at introducere dig for deres agenter, da det ikke er nogen big deal. Det er en meget stor aftale. Selvfølgelig vil det kun tage et minut for en bestsellerforfatter at sende en e-mail, men hvorfor skulle hun bare give det til dig? (Nogle forfattere er meget hyggelige mennesker, der faktisk gør netop det. Men det behøver de bestemt ikke.)
Stil denne form for spørgsmål: ”Hej, jeg beundrer virkelig alt det arbejde, du lægger i for at blive en offentliggjort forfatter. Jeg ved, at det tager lang tid at opbygge en platform og få det til at ske. Jeg vil arbejde på et forslag i år - jeg holder på interviews i de næste seks måneder, og så skulle forslaget være afsluttet inden juli. Når jeg først har gjort det, vil du kigge på det? Og hvis det er godt, kan du overveje at sætte mig i kontakt med din agent? ”
En anmodning som denne gør det klart, at du ikke bare beder om en introduktion, fordi du er så sej og talentfuld; skal du lægge seks måneders arbejde inden du vil have hende til at gøre dig en fordel. Du er investeret. Og selvfølgelig vil du være evigt taknemmelig.
Få praksis med at spørge
Har du en masse ængstelse over at spørge? Øve sig.
Bed om en fordel i dag. Forhandle ikke - det er ikke den samme ting. Bor du sammen med nogen? Prøv "Vil du lave en kop te?" Giv ikke en grund.
Gå nu på arbejde. Bed nogen om at hjælpe dig med noget. Spørg ikke nogen, der er lavere nede end dig, som måske føler sig forpligtet - spørg et kammerat eller højere.
Sig "venligst" eller et tilsvarende udtryk for høflighed ("Vil du have noget imod …") - men overdriv det ikke . Må ikke sige, "Hvis du ikke har noget imod det, kan du tak … hvis det ikke er for meget besvær." For hakket. For køn (hvis du er kvindelig). Ikke selvsikker nok. Dette får dig til at se svag ud. Du vil ligne en selvsikker og kompetent allieret - nogen, som nogen vil have en tilbagevenden til fordel fra på et eller andet fremtidig tidspunkt.
Et godt spørgsmål bør også være specifikt. Bed ikke nogen være eller tænke på en bestemt måde. Bed dem om at gøre noget.
For eksempel:
”Vil du medtage mig næste gang du mødes med ham?”
”Vil du hjælpe mig med Garibaldi-forslaget i eftermiddag?”
”Jeg har en fordel at bede om dig. Vil du dække for mig på klokken 1? ”
Frygt ikke for afvisning - forventer det og planlæg det
Hvis ingen nogensinde siger nej til dine anmodninger, fremsætter du ikke dristige nok anmodninger. Har du nogensinde bedt om en forhøjelse og blev nægtet? Medmindre du virkelig er rig og vellykket lige nu, spørger du sandsynligvis ikke nok. Sælger du et produkt eller en tjeneste? Hvis ingen nogensinde fortæller dig, at prisen er for høj, er den for lav. Du skal undertiden afvises. Sådan ved du, at du skubber frem i verden.
Du kan planlægge nogle svar for at håndtere afvisning uden at gøre en big deal. "Okay intet problem. Hej, så du Golden Globes? ”Nogle situationer kræver“ Hvorfor ikke? ”Eller“ Hvis du ikke har noget imod det, går jeg til og spørger dig om dette igen om et par uger. ”
Hvis du er en talentfuld arbejder og en anstændig person, er der sandsynligvis allerede mennesker, der er tilbøjelige til at hjælpe dig - du er bare nødt til at mobilisere den ressource. Der er også mennesker derude, der aldrig har tænkt på dig den ene eller den anden måde, som måske eller måske ikke hjælper dig - du kan ikke vide, før du spørger. Der er mennesker derude, der ikke engang kan lide dig, der vil hjælpe dig, for det er netværk; de ønsker en bred vifte af mennesker, de kan ringe til senere. Intet galt med det.
Lad ikke ressourcer ligge på bordet! Spørg.
