Efter at have bestemt dig for, at du er klar til at kalde det afslutter i virksomhedslivet (farvelstabilitet!), Lykkedes det dig at få et interview med en opstart, du har døet til at komme foran. Du er pumpet. Men du er også ved at narre ud. Jobbeskrivelsen siger, at de vil have nogen, der ved, hvordan man bruger en masse værktøjer og software, som du aldrig har brugt før. For ikke at nævne, er der nogle færdigheder og erfaringer, der er "foretrukne", som du ikke har nogen af. På dit nuværende job er du specialist - det vises her, at virksomheden leder efter nogen, der kan udføre arbejdet i en hel afdeling.
Bør du være bekymret?
Nå, jeg er en nystifter, der har ansat mange medarbejdere i de sidste par år. Og jeg kan fortælle dig, at du er tom, at svaret er "Nej." Jeg har ansat folk uden erfaring med produktstyring (faktisk to gange!) For at være produktledere. Jeg har trykket på mennesker uden kundeservicearbejde for at arbejde direkte med vores vigtigste kunder. Og jeg har lade nogen uden nogen tidligere markedsføringserfaring lede vores marketingprogrammer.
Du synes måske, at dette lyder nødigt, men jeg er ikke alene. Masser af andre stiftere ansætter også for holdning snarere end egnethed. Fordi i opstartverdenen prioriterer de fleste ansættelsesansvarlige ledere at bringe kandidater til, der kan få ting til at ske .
Så hvordan kan du gøre det klart i dit interview - uden at være vildledende? Der er to vigtige måder, du kan vise dem, at du er den slags kandidat, der går gennem vægge for at levere resultater, uanset om du markerer alle felterne i jobbeskrivelsen eller ej.
1. Tal din vej til et "Prøv og køb"
Hvis jeg interviewer nogen, der ser ud til at have den rigtige holdning og i det mindste nogle af de færdigheder, jeg leder efter, vil jeg få dem til at begynde at arbejde sammen med os på en deltidsbetalt og betalt prøveperiode. Denne prøve forsøger at finde ud af, om disse kvalifikationshuller på deres CV vil være et problem eller ej. Og før du er ligesom "Jeg afslutter ikke mit heltidsjob med fordele, så du kan give mig en prøvekørsel, " skal jeg fortælle, at jeg med glæde arbejder på heltidsstillinger og er åben for at være fleksibel med timing. Ja, det er meget arbejde oven på dit arbejde, men tænk også på det som en prøvekørsel for dig selv. Havder du at gøre dette i 15 timer om ugen? Forestil dig at gøre det for 40 eller 50.
Nogle startups elsker at gøre "Prøv og køber." Men andre foreslår dem ikke proaktivt, fordi det ikke er sådan, de er sat op. Hvis du taler med en af sidstnævnte, skal du lytte til dine interviewere nøje og derefter stille spørgsmål for at finde ud af, hvilke udfordringer de står overfor. Du kan starte med spørgsmål som: Hvor kan du se det mest frafald i din salgsproces? "Eller" Er der visse erhvervelseskanaler, du gerne vil teste ud på kort sigt? "
Når du lytter til svarene, så spørg dig selv: Hvor kan jeg komme ind og gøre en øjeblikkelig indflydelse? Find ud af det, og læg dem derefter på din egen "Prøv og køb", der løser problemet.
Og bemærk, det er OK at tage tid til at tænke over dette. Føler ikke behovet for at sprænge en halvbagt idé ud, når interviewet er samlet. Tag i stedet en dyb indånding, gå hjem, tænk over det, du lærte, og sammensæt en rigtig præsentation. Det vil ikke kun være mere imponerende, men også give den ansættelsesleder en rimelig chance for at tænke det igennem.
Skeptisk over for dette virkelig fungerer? Det ville jeg også være. Så her er en let redigeret en, vi sammensatte med en potentiel leje:
Hun gjorde det, hun dræbte det, og nu er hun ombord hos os på fuld tid.
2. Gør jobbet, før du har jobbet (eller endda interviewet)
Husk, at start-ansættelse af ledere bare ønsker resultater - uanset om det hjælper dem med at designe et fantastisk produkt, gøre mere salg eller generere flere marketing-kundeemner - inden for en rimelig tidsperiode og uden meget overvågning. Du kan vise din evne til at levere resultater gennem et pre-interview projekt.
Lad os for eksempel sige, at du møder med virksomheden for en produktchefrolle. Før du går ind på dette interview, skal du tænke over, hvad du kunne gøre for at vise, at du kan få det resultat, som ansættelseslederen ønsker (et flot, funktionelt, vanedannende produkt) uden at have de tekniske færdigheder (f.eks. HTML, CSS, Photoshop), som de har ' beder du om?
Du kan godt lave en liste over 20 ting, du ville ændre om produktet, og hvorfor. Du kan bede 10 af dine venner om at bruge produktet og oprette et resume af deres feedback. Og med alle disse data kan du hånde fem nye produktskærme i et gratis værktøj som dette eller endda i PowerPoint. (Heck, du kunne leje nogen til at gøre en mockup for dig for mindre, end det ville koste dig at købe en smuk kaffe. Ved at gå denne rute fik du jobbet gjort og viste, hvor ressourcefuld du er i gang.)
Denne taktik er ikke kun begrænset til produktroller. Du kan sammensætte disse projekter til marketing-optrædener, salgsopgaver, operationer - det hele er fair spil, hvis du er villig til at brainstorme ting, der kan hjælpe startupens forretning og vise din trængsel.
Brug for flere eksempler? Her er nogle få, som kandidater gjorde, da de interviewede (eller før de interviewede!) Med topfirmaer som Evernote og Dropbox.
Læg dig selv i mit grundlæggerhoved for at se, hvorfor dette fungerer
Gennem din vellykkede periode ”Prøv og køb” eller et projekt, der blev forhåndsinterview, beviste du for mig, at du kunne have stor indflydelse. Selvom du ikke havde hvert eneste buzzword eller akronym, der er anført i jobbeskrivelsen.
Hvorfor skulle jeg fortsat interviewe folk, når du har vist mig, at du er løsningen på mine problemer? Ser du, det ville jeg ikke. Jeg ville nedlægge det stillingsopslag og give dig et tilbudsbrev i et varmt startup minut.
