Som 20-år fik jeg værdifuld erfaring og opbygning af min portefølje, som gik godt, indtil min far sagde "Ingen flere ulønnet praktikpladser."
Med andre ord, jeg havde brug for et job - og hurtigt.
I et par dage ansøgte jeg mig om hundreder af åbne marketingstillinger, hvoraf mange jeg totalt ikke kvalificerede mig til (hey, værd at få et skud, ikke?).
Jeg ventede og ventede. Ikke et telefonopkald eller e-mail, bortset fra de automatiske svar, der siger, at virksomheden havde besluttet at interviewe andre kandidater. Endelig landede jeg et interview. Under mødet nævnte ansættelseslederen Constant Contact, en e-mail-marketingklient, som jeg indrømmede, at jeg aldrig havde brugt.
Så snart jeg ankom hjem, hoppede jeg på min bærbare computer, registrerede mig en gratis prøveversion af Constant Contact og sendte min tak-opfølgende e-mail til ansættelseslederen via platformen. Det fantastiske, indså jeg, var, at jeg var i stand til at spore, hvor mange gange hun åbnede e-mailen, og om hun klikkede på et af linkene.
Mens jeg ikke landede et job, havde jeg en epifanie: Der er måske en bedre måde at udføre hele jobbsøgningen.
Som ung professionel inden for et konkurrencedygtigt felt havde jeg brug for at finde en måde at skille sig ud til at ansætte ledere på. Jeg var nødt til at vise mine omsættelige evner og præsentere disse færdigheder på en unik og overbevisende måde, men jeg havde også brug for folk til at tage en chance for mig. Og jeg havde brug for unikt at søge på et stort antal job inden for en ekstremt kort tid.
Så jeg besluttede at oprette en e-mail-marketingkampagne. Min forfremmelse? “Få en uges gratis prøveversion af Lauren.”
Og resultatet? Jeg landede 15 jobsamtaler - i mindre end 30 minutters arbejde. Og inden for få dage var jeg gået fra ubetalt praktikant til betalt marketingdirektør.
Her er hvad jeg gjorde - og hvordan du også kan gøre det.
Lav en e-mail-liste
Mit første skridt var at tilmelde mig en gratis konto hos e-mail-udbyder MailChimp. Derefter byggede jeg en liste over mennesker, der potentielt kunne ansætte mig (eller give mig videre til dem, der kunne).
Jeg havde et lille netværk af mennesker, som jeg havde arbejdet med eller interviewet i mit arbejde som journalist, så jeg eksporterede dem fra Google-kontakter og LinkedIn og importerede dem til MailChimp. Jeg har også samlet interessante jobannoncer og skrabt dem til at ansætte lederes e-mail-adresser. (Hvis der ikke var en e-mail-adresse, gjorde jeg noget research og kunne i de fleste tilfælde tilføje nogen fra virksomheden til listen.)
Min e-mail-liste var maksimalt 162 personer, men du kunne nemt tilføje meget mere, hvis du skrabede flere indlæg og havde et større netværk end jeg gjorde på det tidspunkt.
Opret Eblast
MailChimp er fantastisk, fordi det leder dig gennem e-mail-processen trin for trin - fra emnelinjen og kroppen til opfordringen til handling til den brugerdefinerede sidefod. Nedenfor er mit råd om hver del af e-mailen.
Emnelinjen
Dette er den mest afgørende del af din e-mail, fordi du hurtigt skal fange travle folks opmærksomhed. Jeg besluttede mig med "Ansæt Lauren Holliday, " men hvis jeg sendte e-mailen i dag, ville jeg skrive noget i retning af:
- Ansæt en journalist med et marketingtankegang (dvs. at dele min personlige tagline og brand)
- Lær hvordan jeg øgede X for virksomhed Y (dvs. giver et højdepunkt i mine beviste resultater)
Når alt kommer til alt ville folk ikke have nogen idé om, hvem jeg var, men de kender den type person, de har brug for, eller de målinger, de vil se, blev forbedret for deres virksomhed.
Header-billedet
I overskriften ønskede jeg straks at komme over, hvem jeg var, hvad jeg kunne tilbyde, og hvorfor jeg nåede ud. Jeg skabte et billede, der indeholdt en vittig intro, mit personlige logo og sloganet, "Alt hvad jeg vil gøre er at ændre verden." Jeg valgte denne sætning, fordi jeg ville dele min lidenskab og differentiere mig fra andre kandidater - og fordi Jeg vidste, at ansættelse af ledere elsker den slags motivation.
OK, jeg skammer mig lidt over hvor beskidt min første e-mail-kampagne så ud (fair advarsel, det er grimt), men tilbage i 2012 havde jeg ikke hentet de designfærdigheder, jeg har nu. Lektionen? Udført er bedre end perfekt.
Kroppen
Målet med markedsføring - eller enhver form for kommunikation, er virkelig at få folk til at tage en ønsket handling. Hvilket betyder, at du skal fortsætte med at skrive interessant for at få leje ledere til at fortsætte med at læse din e-mail indtil udgangen, hvor din CTA (call to action) er placeret.
Når jeg kopierede den strålende taktik for medlemswebsteder - som lokker interesserede brugere til at købe dets software eller værktøj ved at få dem til at tilmelde sig, bruge det, blive forelsket i det og til sidst blive knyttet til det og betale for det - besluttede jeg mig med en overskrift af “Prøv inden du køber.”
Jeg fortsatte med at forklare nøjagtigt, hvad jeg tilbyder:
Lauren Holliday er så overbevist om, at din virksomhed vil elske hendes lidenskab, positive holdninger og forskellige kvalifikationer, at hun er villig til at lade din virksomhed udnytte sine tjenester uden omkostninger i en uge.
Jeg inkluderede også tre af mine bedste porteføljer for at vise arbejdsgivere nøjagtigt, hvad de skal tilbyde dem, et link til min CV og mine kontaktoplysninger, inklusive profiler på sociale medier. (Hej, 70% af ansættelsesledere tager Google til dig, før de beder dig om et interview, så hvorfor ikke direkte henvise dem til positive resultater?)
Resultaterne
Efter at have oprettet min e-mail-eksplosion og sendt den ud (jeg planlagde den til kl. 11, så det ville være den første ting, folk så i deres indbakker om morgenen), opdaterede jeg min MailChimp-statistikside religiøst.
Resultaterne? I alt åbnede 74 personer e-mailen, og min klikfrekvens var 15, 1%. Nogle mennesker åbnede min e-mail 39 gange, andre åbnede den kun én gang, men uanset om jeg havde 15 interview-tilbud inden for dage efter at jeg sendte e-mailen.
Disse ansættelsesledere, fortalte de mig, elskede kreativiteten, originaliteten og initiativet i min tilgang. De elskede især "Prøv før du køber" -taktikken. Det fik dem til at grine, hvilket gjorde dem ligesom mig - og som du ved, det at være sympatisk spiller en enorm rolle i en vellykket jobsøgning.
I sidste ende resulterede min e-mail-marketingkampagne i en funktion. Som 20-år blev jeg forvandlet fra ubetalt praktikant til betalt marketingdirektør alt sammen på grund af en e-mail, som det tog mig en halv time at oprette.
Din tur!
Oprettelse af en lignende e-mail-marketingkampagne kan være mest værdifuld for dem inden for de kreative områder, såsom marketing, PR, kommunikation og reklame - det viser dine designfærdigheder og din evne til at sælge. Men det er ikke til at sige, at folk i andre sektorer ikke kan bruge denne taktik eller lignende. Opret en konkurrence, opfind din egen ferie, tilbyder en VIP-dag, uanset hvilken kreativ tilgang der giver mening for dig, og find en interessant måde at præsentere den for ansættelse af ledere. Som jeg lærte, lønner det sig ofte på dette jobmarked at tænke uden for kassen.
