Fra virksomhed til virksomhed ser forretningsudvikling ikke altid det samme. I et selskab kunne rollen være præget af kundeforhold - i en anden kan den have et økonomisk fokus.
Hvad forretningsudviklingsfagfolk er enige om, er, at hver dag er anderledes, og at de kommer til at arbejde på tværs af alle afdelinger i virksomheden og sætter deres netværksfærdigheder godt i brug. Og de kommer til at arbejde med den viden, at de har en betydelig indflydelse - at finde muligheder for vækst og spille en stor rolle i at bestemme virksomhedens retning.
Vil du vide, hvordan de stier, de tog, landede dem deres forretningsudviklingsroller? Læs fem fagfolk 'historier nedenfor.
1. Jesse Breaux
Associeret til forretningsudvikling, sociale tabeller
Da han var ung havde Jesse Breaux karrieremål, som hans forældre stadig spøger med nu. ”Jeg ønskede at være kasserer hos Walmart, ” forklarer han, ”fordi jeg troede, at de skulle tage alle pengene i registret hjem, når de var færdige den dag.”
Med disse kassaapparatdrømme i tankerne studerede Breaux regnskab ved East Carolina University - men opdagede straks, at han ikke elskede det som en karriere. For at finde en ny sti søgte han på AngelList, hvor han stødte på Social Tables, der leverer gæsteadministrationssoftware til gæstfriheds- og begivenhedsbranchen. Efter et par e-mails frem og tilbage kom han til kontoret for at interviewe - ”og fra det øjeblik, jeg trådte ind på kontoret, vidste jeg, at det var her, jeg ville arbejde.”
En uge senere havde han et jobtilbud. I den forretningsudviklingsrolle arbejder Breaux tæt sammen med både salgs- og marketingafdelingerne. Han bruger typisk en del af sin dag på at undersøge, hvordan man strategisk henvender sig til potentielle klienter, og når faktisk ud til dem for at finde de bedste måder for dem at samarbejde med sociale tabeller på.
Hør fra Jesse
Se job på sociale tabeller
2. Tyler Donahue
Manager, forretningsudvikling, Yext
Efter at have studeret matematik og økonomi ved Duke University blev Tyler Donahue ansat hos Yext i en analytikerstilling i marketingteamet. Men så fik en overraskende række begivenheder den rolle til at skifte.
Da Yext var vært for en TechCrunch-begivenhed, deltog Donahue med et par af hans medarbejdere - delvist til netværkssamarbejde og delvis til gratis øl. Han stak rundt for at afslutte sin øl, efter at hans kolleger var væk og tilbragte resten af natten med at tale og samarbejde med Yext CEO. ”Han må have troet, at jeg var en netværk, ” husker Donahue, ”men virkelig, jeg ville bare have færdig med min øl!” Næste morgen blev han kaldet ind på administrerende direktørs kontor og fortalte, at han var blevet flyttet til forretningsudvikling.
Nu sætter Donahue disse netværksfærdigheder i arbejde, kommunikerer med marketing- og publiceringspartnere og samarbejder med afdelinger i hele virksomheden. ”Jeg er i stand til at røre ved næsten hver eneste anden gruppe - hvilket er en virkelig spændende del af, hvad jeg får at gøre på den daglige basis.”
Hør fra Tyler
Se Jobs hos Yext
3. Patrick Gardner
Forretningsudvikling, OptionsCity
”Jeg voksede op og arbejdede for et lille, familieejet selskab, ” deler Patrick Gardner og forklarer, at han udførte næsten enhver rolle på et eller andet tidspunkt fra at tage papirkurven til salg til ledelsen.
Da han uddannede sig på universitetet, indså han, at han virkelig kunne lide at arbejde i et lille firma. ”Jeg kan godt lide tanken om, at du gennem din indsats og gennem dit arbejde virkelig har en positiv effekt på hele virksomheden.” Og han fandt det samme potentiale hos OptionsCity, der producerer produkter, der gør professionel handel lettere.
Gardners rolle i virksomheden centrerer omkring et fokus på kunden, hvor en typisk dag kan omfatte alt fra at lave salgspræsentationer og produktdemonstrationer til at opretholde kundeforhold. Ifølge Gardner kan "min rolle gå forskellige måder på en given dag."
Hør fra Patrick
Se job hos OptionsCity
4. Lauren Hengl
Leder af 918F Street, Living Social
En forskellig baggrund bragte Lauren Hengl til sin nuværende rolle i forretningsudvikling. Efter at have studeret journalistik i undergrad og tjent en kandidatuddannelse i offentlig politik, arbejdede hun som konsulent for Pew Charitable Trust. Hun tiltrådte oprindeligt Living Social i rekrutteringsafdelingen, men sluttede sig til sidst med det nye initiativteam, hvor hun pilotede nye produkter og virksomheder til virksomheden. ”Og nu leder jeg vores seneste venture her på 918F Street, ” deler hun.
918F Street i et innovativt sted i Washington, DC, der samler købmænd og forbrugere til at oprette forbindelse på en ny måde og i sidste ende skaber unikt indhold for samfundet. Og det betyder, at Hengls dage er utroligt varierede - at arbejde med leverandører fra alle brancher for at mødes i en bred vifte af begivenheder og holde tingene friske og spændende, når virksomheden udvikler sig. Men for hende er det den største frynsegode: "Det handler om at finde ud af, hvad der fungerer og ikke være bange for at prøve tingene - at teste og prøve igen, indtil du får det rigtigt, " siger hun.
Hør fra Lauren
Se Jobs hos Living Social
5. Van Morgan
Forretningsanalytiker, ZestFinance
Efter eksamen med en MBA fra Carnegie Mellon ledte Van Morgan efter en måde at skifte tilbage til Los Angeles, hvor han havde gjort sine bachelorstudier. Efter at have foretaget nogle websøgninger efter LA-baserede virksomheder, stødte han på ZestFinance.
”Jeg troede ikke, at jeg skulle gå til et teknologifirma - det var bare ikke på min radar, ” indrømmer Morgan. Men det ændrede sig, da han begyndte at undersøge virksomheden lidt mere. ”Missionen var stor, det var en god produktidee og en stor stamtavle for så vidt angår stifterne og folk, der arbejder der.” Så han ansøgte og arbejdede sammen med en rekrutterer for at lande stillingen som forretningsanalytiker.
Hos ZestFinance samarbejder Morgan med afdelinger i hele virksomheden for at finde måder for virksomheden at øge indtægterne eller reducere omkostningerne på. ”Det er en masse problemløsning og en masse udforskning at prøve at finde måder at forbedre os selv på.”
